古時候戰場作戰，講究天時地利人和，到了現代如戰場一般的商場，一個新品牌在目前競爭巨大的市場中脫穎而出，也有“天時、地利、人和”三個關鍵因素：市場機會選擇、產品和增長。
一個初創品牌要完成從無到有，50%看市場機會的選擇，30%看產品，而增長，無論是營銷還是銷售，只佔20%。
其中增長算是後話，一個品牌的進入市場的首要因素就是市場和產品，考驗的是產品對目標市場的瞄準精確度。
市場瞬息萬變，究竟什麼樣的時機可以產生一個新的品牌？在什麼時機什麼產品是最合適的呢？
一個新品牌想要快速成長，其最好的機會自然是來源於品類的機會。品類的機會是最容易被消費者感知到和接受的，品類的機會也很容易引起線上線下的渠道商們的興趣，會使他們更加主動的推動和銷售品牌的產品。俗話說知己知彼百戰百勝，渠道商是產品的先鋒軍，所以當我們在做一個新的品牌的時候，除了針對消費者的需求做到產品差異化和復購之外，還要能從渠道商的角度思考，如何能更好的說服採購、平臺和渠道商更優先更主動的銷售品牌的產品，如果能成功說服渠道商們，同時產品的差異化和復購率都很不錯，那麼只要管理團隊和產品供應鏈不掉鏈子，這個新品牌肯定是能快速成長的，因為渠道商們往往是對品類的理解最深的人了。
什麼是品類的機會？
首先是產品的差異化度，產品差異化越大，同時又能更好的滿足消費者需求的話，那麼這個品類就更像是一個新的品類，那麼在這樣一個類似空白的品類中，新品來是非常有機會迅速進入消費者心智並且做大做強的，這樣的情況下，相當於重新定義了市場，市場的格局也隨之發生改變。例如電子煙的出現，甚至改變了整個菸草市場的格局，電子煙和傳統香菸的差異化、市場滲透率極低和其供應鏈極其成熟，使之形成了一個全新的品類（美國電子煙品牌JUUL Labs目前估值380億美元），巨大的品類革新變化，誕生的新品類市場非常巨大。
除了品類的差異化，還有品類的升級，傳統牙刷到電動牙刷讓飛利浦脫穎而出，品牌創造了一個新興的產品相比於傳統產品更加優秀，那麼就有機會從根本上顛覆這個品類，壓倒既有傳統品牌迅速植入消費者心智，生意的機會自然大很多。
品類的持續創新是一個品牌的持續運營能力的體現，品牌的新概念能夠讓品牌產生動能區分於傳統品牌，這一步抓住市場趨勢是關鍵，比如隨著經濟水平的發展，消費者對於食物和日用品的選擇不再侷限於夠用就行吃飽就好，而是更加註重生活質量，市場上的有機時蔬、有機日用品都是抓住了這個趨勢。
當然這種品類的創新對於不同的品類是不同的，衣服的創新可以是設計或者是材質。國產李寧之前的市場佔有率很低，但李寧改變設計理念之後，已經重新進入了消費者的視野中，並且改變了消費者對其根深蒂固的認知。所以，對於設計的創新就是一個很大的品類機會，這種品類的創新也是大多數目前品牌都在做的，有時候差異化很小，甚至只是包裝概念更換一下就上架的，在使用體驗上未必有明顯的改變，但仍有不俗的效果，因為消費者喜歡新鮮的產品。
再一個品類的機會是價格，價格是消費者對產品品質判斷的重要依據。新品牌的出現本質上是打破了原本產品的市場格局。價格的變化有時候是市場變動很好的催化劑，如戴森電器出現的時候，很多家電品牌的產品如吹風機電風扇都在兩三百塊左右，但戴森上來就是三四千五六千的價格定位，經歷了這幾年的增長戴森已經成長到了一年銷售額達百億的新品牌。用戶可以接受的高價格對於一個品牌的成功是至關重要的，如果主流產品成本是五元，兩倍利潤零售價為十五元，那麼對於高端產品，10元成本，三四倍利潤零售價輕易就可達到七八十。而毛利潤的提高也意味著有更大的利潤可以分給渠道商，渠道商也會更加主動推品牌的產品。
最後一個品類的機會是渠道的變化，曾經的傳統市場轉變到如今的電商市場就是很好的例子，現在越來越多的新興渠道正在崛起，很多渠道都正缺少符合其渠道本身的產品，是個非常大的市場。
從本質上來說，品牌的崛起是一個品牌方、渠道和消費者三方博弈的結果。很難說清哪一方最重要，如果渠道選的好，即使產品不是特別出彩消費者也會偶爾購買，也會存在著無意間的被動選擇。這也是為什麼商店櫃檯有那麼多不知名產品的原因，能活下來的，都有其活下來的道理。當然，新品牌能否從無到有，考驗的始終是產品，對於渠道的選擇，體現於之後的增長規模。能否做大做強，則考驗的是產品、渠道和市場營銷的綜合能力。
今天中國的所有零售渠道里，仍然有很大的紅利，有很多根據渠道重新定義貨品的機會。比如拼多多，今天的拼多多就像是5年前的天貓，渠道上的紅利仍然很大。
但品牌不應該在一開始就從渠道定義品牌，而是從消費人群定義品牌。渠道變革的過程中，會發現不同渠道服務某些特定人群某些品類的需求越來越明顯，所以提前思考渠道的問題是個很好能定位消費人群的方法。如今一個產品在所有渠道上銷售的時代已經過去了，未來每一個產品都要在創立之初找到適合品牌產品的渠道，一個產品能夠適應的渠道越多，面對的市場也就意味著越大，就更有機會成為一個強品牌。
商場如戰場，行業的現有品牌往往都有決策的慣性，但消費者的變化有時候是很快的，恍惚間主流消費者已經換了一批人，產品的需求發生了變化，再加上渠道變革也在加速，這往往會留下很多品類的機會。所以，在創立新品牌之前，要保持高度的市場敏銳度，看看市場的真實需求和現有供給。
只要市場在變化，機會永遠都存在，缺的只是一雙發現機會的眼睛。
（本文摘自 中國公關行業門戶網站—公關之家）
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