亞馬遜 PPC Viral Launch策略師Amanda Stephens表示，隨著時間的推移，從算法到競爭激烈程度，亞馬遜平臺和最初相比已經發生了巨大的變化。隨著亞馬遜的發展，平臺賣家必須制定相應計劃，以利用第三方賣家工具，優化listing,並建立對成功至關重要的穩健的PPC策略 。
在過去的二十年裡，亞馬遜經歷了許多演變，成為了今天的在線零售巨頭。但顯然，亞馬遜並不打算止步於這一地位，該公司繼續專注於改善客戶體驗。這意味著亞馬遜可能會以看似一時興起的新要求或是突然發佈不合時宜的通知使得平臺上的第三方賣家以往成功的業務陷入混亂。因此，持續關注亞馬遜的政策變化是很重要的，比如留意亞馬遜的公告、訂閱亞馬遜新聞通訊等。
但是，如果賣家缺乏時間和專業知識來來了解最新的變化，那麼該如何在競爭中保持優勢？ 請牢記以下一些優化準則：
1.仔細檢查listing
（1）確保沒有明顯的語法或拼寫錯誤。 很多賣家都低估了listing語法或拼寫錯誤對銷售帶來的負面影響。實際上，在買家看來，這樣的產品比其他產品更具購買風險。
（2）檢查圖片是否清晰、準確。模糊的照片會促使潛在買家購買競爭對手的產品。此外，務必確保你的圖片沒有對產品進行明顯的編輯、不切實際的縮放和潛在的虛假廣告成分，否則，當消費者意識到圖片完全不符合產品的真實外觀、品質和功能時，可能會留下差評。
（3）標題和關鍵字很重要！ 標題中應包含轉化最高的關鍵字，以幫助購物者在搜索這些關鍵字時能夠在亞馬遜上找到併購買你的產品。轉化越高，你的品牌排名就越好。
2.確定並突出產品的獨特價值主張
要找到一個特殊的點以使你的產品與競爭對手的區分開來，例如某種特殊成分、更低的價格等。要注意的是，如果你的產品的特色是價格，則需要持續關注競爭對手的價格並進行相應調整。
3.瞭解sponsored ads並在合理的時候使用它們
sponsored ads有助於推動銷售，進而提高產品和品牌排名。你必須付費才能運行 sponsored ads，因此，要確保你的廣告系列精巧、簡潔、有增長空間，而不會浪費任何預算。
4.預先為廣告系列設定指標，並根據這些指標衡量成功與否
常用指標包括ACOS（平均銷售成本）、ROAS（廣告支出回報率）、關鍵字排名、銷量和利潤。
ACOS太高，可以嘗試降低出價或預算。點擊率太低，建議嘗試添加出價係數，以使你的sponsored ads更有可能出現在轉化率較高的廣告展示位置中。
5.不斷改進
不斷改進你的產品和品牌策略。如果你的贊助廣告系列效果不理想，請診斷問題，進行修改，然後重試。暫停無利可圖的關鍵詞或廣告系列，但不要暫停以前根據一週的數據轉換關鍵詞，否則你可能會發現自己停用了效果最好的關鍵詞。
最困難的部分是保持你的品牌始終如一。隨著購物者的習慣和趨勢的變化，你的關鍵詞列表將永遠是不完整的，需要不斷進行完善。建議至少每週一次研究Amazon Seller Services，並瞭解你所需的工具和資源，以便更容易地收集和解析未來可用格式的信息。
每個亞馬遜業務都是不同的，這意味著沒有統一的成功運營的模板適用於平臺上的所有產品。 然而，成功的亞馬遜業務的基礎是普遍的。因此，遵循以上的普遍優化規則，有利於賣家在不斷變化的競爭中保持優勢。你還可以查看競爭對手的行為，以便你做出相應的調整以保持產品在市場上的競爭力。
當然，保持對亞馬遜的關注是至關重要的，包括亞馬遜算法的不斷變化、庫存要求和服務條款的變化等。此外，還要關注亞馬遜公告，並制定相應的調整計劃。
（賣家之家/編譯：LEO）
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