追劇之星520

您好，好高興回答您的問題

不敢說大部分樓盤能比直客更低。有些樓盤還是能比客戶低的，一個好的平臺下面會有幾萬人或者是幾十萬人，他們可以去談量的問題，樓盤要著急匯款，基本上都是會選擇和大平臺合作，他的資金壓力就沒有那麼快，都江堰文旅城就是一個例子

廷虎探房

身邊朋友剛買了一套房，就是這樣的套路。自己去開發商那談，那邊給的折扣是2個99折，然後請示經理，最後能拿到3個99折。但是如果經過中介，中介可以給到4個99折，也不需要付中介費，中介費是他們跟房產公司結算的，然後說這個需要保密，不能說出去 （別問我為什麼知道，因為我一起去談的）。最後朋友通過中介訂了一套，也確實拿到了相應的優惠。

1.房產公司廣撒網，通過中介範圍廣。

房產公司就一個，遠不如中介多，而且現在中介都有他們各自的一個群，一個群裡好幾百人。通過中介去宣傳房子，這多出來的點就相當於廣告費一樣，實際達到的效果遠比自己宣傳好的多。

2.房產公司想降價，但又不能明擺著降。

也是我朋友的那套房，第一期開盤的時候賣的特別火，一開出來就幾乎被搶光了，導致第二期賣的時候價格漲了600元一平。第三期價格在第二期基礎上又漲了500元一平。(我朋友買的是第二期。)後來第四期開出來，聽朋友說有人通過中介買，價格竟然跟第一期差不多。這其實也是房產商的套路，讓人感覺得到很大的優惠，也會增加人們的購買慾，認為錯過這個村就沒這個店了。

3.房產公司聯合中介在搞飢餓營銷。

這個是自己親身經歷。之前看中一套房，也交了訂金，最後因為一些原因最後沒買。後來過了一兩個月後，又想買了，然後去問銷售，說都賣完了。再後來，通過朋友認識了一箇中介，中介說他們手上還有房子在。因為考慮到行情好，中介公司會從房產商大批量的買進房子，或者房產公司直接把房子掛中介，搞飢餓營銷，讓消費者覺得市場很火熱，這也是為了增加購買慾望。

我認為這些存在即合理。作為消費者，只要是真的能讓我們更便宜的買到心儀的東西，管他問誰買，反正對於我們消費者來講，越便宜越好，當然一定要正規的渠道。

三短一長選最短

這個問題我來回答，開發商到現在是不能降價的，因為降價了以後，比如說前期開的盤賣的8000，你現在賣6000，肯定很多業主要來找你麻煩，而且現在有的地方政府還會找你麻煩，現在很多新房開發商在自家的銷售處不打折不降價，但是暗地裡他就和代理公司簽訂合約，給他們一個價格最低下線，代理公司為了很快的賣房，只要你有恆心，就會得到一個開發商底線的價格

巴渝人家老牛

你好，在哪個地方在買新房，找中介都不比售樓處還便宜的，這點不要被誤導了。

但是找中介公司，找經紀人去買新房，有很多好處，這是真的。

自從取消電商費後，購房者找中介看新盤越來越多了，畢竟中介公司必須熟悉，輕車熟路的，所以好處也有很多，比如以下：

第一，中介公司隨叫隨到，甚至會開車接你去到新樓盤，還會在車裡介紹一下週邊情況，讓在進銷售中心，就有一定的瞭解，可能還會一天都陪著你，帶你看一手二手的（挺累的）；

第二，中介公司可以幫到搞定很多你不能搞定的事情，比如流水不足，徵信小問題，購房資格等等，至少售後服務，做的比銷售中心強多了（因為經紀人很重視，客戶介紹客戶的關係）；

第三，有沒有優惠呢？有一點，行業內都知道的，有些顧客會要求返現，雖然不多，但是可以省點錢（中介朋友不要罵人）（顧客不要太貪，畢竟人家也要養家餬口）；

這些只是列舉一下好處，當然行業總有好，有壞，大家都不是傻子，所以只要好好的相處，大家都能有互惠互利的情況的。

關注辣條，私信我，可以獲得您所在城市的一二手房均價分析報告。

辣條董事長KING

其實這個原因很簡單，就是房子不好賣了，又不能在自己的售樓處直接降價，於是中介就成了天使。而以前中介要加價也是開發商的銷售策略，假裝房子賣完了，然後中介來當天使。下面老亮就詳細解密一下這些房產銷售的套路。

1.中介加價。開房商其實早已計劃好出售的價格比如時10000，當開盤時開發商會假裝房價8000，這時只要是你去買肯定就說賣完了。過幾天由於銷售火爆就開始加推了，但是價格是9000，這時你還是買不到。但是會有中介來說手上有房源價格是10000，這時你會繼續猶豫。過幾天開發商由加推，價格是10000，但是隻有部分人能買到，其它人就得去找中介了。

其實，這樣的套路有很多漏洞，只是人們被價格瘋漲嚇暈了。開發商沒有房源但是不就就能加推，難道房子自己漲出來的？購房者買不到中介手裡哪裡來的那麼多房源，還不用過戶。

2.低於門市價。和上面的套路正好是反的，開發商想降價，但是他們知道一旦降價就更難賣了。所以這時中介就有派上用場了，這裡就不詳細說明了，大家都是聰明人，一點就明白了。

中介自己不產房子，中介賣房也是要賺錢的，只要把握好這點，我們就可以利用中介來買房了。還用在解釋嗎？同意老亮的觀點請點個贊，不同意見歡迎留言交流。

老亮說房

我是創新公元，銀行在職信貸客戶經理。

我個人辦理上百筆房貸業務，我接觸過很多家的中介公司，也與多家開發商進行合作過。合作過程中，和他們也交流過這個問題，中介確實能夠批量的從開發商那裡拿到銷售權，享受一定的折扣，而且快速的幫開發商銷售出去，並拿到相應的佣金。而且，中介為了完成和開發商簽訂的銷售協議，會一定量的讓利一部分折扣給購房者，這樣既提高了銷量，也會拿到該得的佣金。

但是，為什麼房地產開發商完全可以自己通過自己的人員進行銷售，卻又找中介公司進行合作呢？中介公司有什麼優勢麼？

我總結了以下幾個原因：

開發商的樓盤再受歡迎，再好賣，也需要通過營銷手段，刺激購房者的購買慾。做廣告，只是開發商的其中一項手段。但是廣告的效果不夠有針對性。而中介公司卻有先天的優勢在，所有中介公司的老銷售員，都有自己培育起來的目標客戶群體，這個群體都是有購房需求或者有換房需求的。

通過中介公司的銷售團隊，會更具目標性和針對性的營銷有需求購房者去購買房產。

而且成熟的中介公司有很多的分店，不像開發商的售樓處那麼單一，不方便客戶去諮詢樓盤信息。這樣，中介公司的優勢也非常明顯，可以全方位覆蓋，大面積營銷房源。

中介公司的銷售會比開發商自己的售樓團隊更加專業，更有積極性。

我認識這麼家中介公司，他們接了個樓盤的尾盤，這個樓盤的尾盤，他們有自己售樓人員，但是銷售了一年多，只賣出去了不到五套房子。為什麼呢？開發商自己的銷售人員總是在坐等客戶上門，不會走出去營銷。開發商為自己的售樓團隊長期開著工資，養著他們，卻遲遲沒法將庫存清理掉。

後來，這家開發商找到了中介公司幫忙，這家中介公司當然也是小具規模，下屬四五十名銷售經理，用了不到一個月的時間，就將開發商的近百套房子銷售一空，不僅清理了庫存，幫開發商回籠了資金，還將該小區在我們小縣域一炮打響，成了個大家茶餘飯後談論的話題，悔不當初沒從該小區買一套房子。而開發商正在偷著樂呢。該中介公司既獲得了大量的佣金，銷售員也得到了應得的獎金。

中介公司的售後更具專業性

中介公司的售後團隊，一直跑銀行，跑不動產中心，跑稅務，他們對各種購房者需要的利率，需要辦理的事項都瞭如指掌。這樣既為開發商省去了很多繁瑣事項，又能方便客戶快速辦理房貸業務以及後續的一些服務。開發商也肯定樂得如此。

財富公元

但小編要告訴你，不排除有部分房產中介在進行虛假宣傳，但部分房產中介說的是真的，在現階段，他們賣新房還真能比售樓處便宜。這主要是因為近期樓市行情低迷，開發商之間競爭激烈，為了儘快回籠資金，開發商承諾給房產中介更低的價格，讓他們幫忙賣房。有的大型中介機構，甚至和開發商簽有協議，先出錢把所有的房子都包了下來，以換取低於售樓處的價格，當然，房子賣不去他們損失比開發商更大！

所以說，題主描述的從中介手裡買新房，價格低於售樓處的情況是真的，這是樓市特定時期的產物。房子不好賣的時候，開發商必然會團結一切可以團結的力量來賣房，但當樓市行情好轉，房子好賣時，開發商就不會這麼做了。

雨桐撩樓市

中介走的是渠道，這就批發和零售的差別。中介也不是一去就能給到最大折扣，雖然不會比售樓部的價格高，懂行的都不會急著下決定買。雖然是團購有些樓盤還一點點議價空間，真看上那套房源，還是稍等等讓中介去申請更大優惠。這是每個經紀人都願意去做又必須去做的事，讓客戶花最少的錢獲得滿意的房子。

陳雙木199

你好，專業地產人為你解答。

以洛河從業多年的經驗來看，所謂中介比售樓處給的便宜是相對的。底價都是一樣的。

為什麼？

我們只要知道其中的利益鏈就明白了：開發商自己的銷售是親兒子，代理商的銷售是乾兒子，而中介的銷售屬於撿來的，沒人疼，沒人愛。但是勞動力付出最多的恰恰是這些撿來的孩子。

天下沒有白吃的午餐，也沒有免費的勞動，中介的酬勞一般會很高，具體多高，一單成交，一年不愁。

但是相對的中介的成交難度大，我們站在客戶的角度來看，我要買房面對中介和售樓處，當然是選擇後者。而且現在很多人對中介有誤解，導致成交難度不是一般大。

你去買房。

中介很熱情的招呼你……但是很多中介基本都是不知道樓盤信息的，他們知道的一般也就是售樓處的人口述給他們的。很多時候會被客戶問的啞口無言，對此他們只有一句話：你上門看看不就完了。其實他們也很無奈，壓根沒有人教他們。

所以面對真正的買房人他們沒有辦法只好把底價說出來，就好像談判一樣，先放出底線的，都是沒轍了。

而售樓處的銷售不一樣

開發商的銷售趾高氣揚，代理商的銷售口若懸河。總之作為老手，第一次怎麼會給你底價？

其實買房，大家要記得一句話：底價都是一樣的。無論你滔滔不絕地在售樓處砍半天，還是直接交錢，在那個時間，都是一樣的。

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洛河143

這是一個相對籠統的說法。部分樓盤、部分中介確實能夠拿到客戶自然到訪拿不到的優惠，有不少樓盤是所有客戶一視同仁的，優惠力度都一樣。這裡是鄭買房說，傾聽您置業的故事，分享他人的購房經驗，置業路上我們一起前行，讓購房更安心。

1.不收中介費。

中介新房的銷售是一種銷售返傭的形式，由開發商（甲方）根據協議返傭。這對於開發商來說，很大程度上降低了他們的營銷推廣費用，所以很多中小開發商還是很樂意拿出大量營銷費用和渠道合作的，而中介人員掙得主要是這部分錢。

2.幫你買到低價房源。

主要存在兩種情況，一種是藉助平臺優勢幫你省錢，一種是藉助專業優勢幫你省錢、同時避免不必要的風險和套路。

首先，藉助平臺優勢幫你省錢。

平臺優勢主要表現在兩個方面。一是平臺的議價優勢，二是平臺的房源優勢。

• 議價優勢不用多講，就像團購一樣，之所以價格低，就是開發商賣同樣數量的產品，營銷費用更低，更願意讓利消費者。所以平臺越大，推貨能力越強，拿到的優惠自然越大。但不可否認的是，有些房企因為有自己的營銷渠道，對分銷渠道並不買賬或者雖有合作，為避免各渠道與只有營銷渠道衝突，所有渠道優惠力度統一。

• 平臺房源優勢。一個很簡單的道理，對於售樓部置業顧問，只能一心銷售本樓盤的房源，所有的銷講都是在為成交做鋪墊，完全流程化、標準化的一套話術，而中介人員可推薦的房源更廣，可選性更大。用心的中介人員在關鍵時刻可能一個眼神的交流，能夠讓你清醒。對於中介人員來說，因為選擇更多，更懂你的需求，幫你遴選更優質的房源是他們最擅長且樂意去做的工作，因為他們更希望通過幫你買到滿意的房子轉介紹更多的朋友。

其次，藉助專業優勢幫你省錢，避開不必要的風險與套路。

如上文所述，房源可選性的優勢下，中介人員更希望利用自身的專業優勢優中選優，為自己的客戶著想，已獲得更大的信任，推薦更多的親戚、朋友通過他們置業。比如說，對於戶型的選擇，很多購房者是沒有太多經驗的，只知道看一下戶型，看一下樣板間，算一下費用就定了，而用心的中介人員會是你的專業參謀。從很多維度為您分析所選房源的性價比如何？比如不利設施的 、相鄰戶型之間的影響、採光等。

再者就是營銷的套路與風險問題。如上文所述，受認知侷限性與利益（業績）的影響，置業顧問角色更“狠”一點。比如說，經常遇到置業顧問為了留足談判殺單的籌碼（買東西也是一種心理的博弈）有些優惠信息不會完全釋放，而專業、用心的中介人員則不然，站的立場也會不同，他對客戶的需求最為了解，不會為了賣房而賣房（置業顧問的職責就是把特定的房源賣給所有的上門客戶，中介人員是把區域內合作的樓盤中與客戶需求匹配的房源推薦給客戶）所以，面對不合適的房源，他們敢於說不，對於沒有釋放的優惠，他們敢於去幫你當中間人去爭取（這也要看人了，比較難纏的客戶，很多時候多一事不如少一事，有些中介也不願意去攪合，這要看客戶與中介人員之間的默契度了。）

所以，對於直接去售樓部與選擇中介帶看之間，如何選才能更省錢，更放心？這不是一層不變的問題，和人有很大的關係，和你的運氣以及慧眼識才的能力有關係，認識一個靠譜的中介人員，他會成為你一生的朋友。當再有人在猶豫是直接到訪還是中介帶看的問題時，請你告訴他，讓他思考以下幾個問題：

1.相比自己去售樓部直接看房訂房，先不說省錢的事（免費車接車送看房），先說你是否多花一分錢？

2.中介人員與售樓部的置業顧問誰更懂你？

3.同樣是賣一套房子，面對殺單（業績），誰更能顧忌你的需求？或者說二者誰的選擇性更大一些？

關鍵字: 房產 能比 售樓部