追剧之星520

您好，好高兴回答您的问题

不敢说大部分楼盘能比直客更低。有些楼盘还是能比客户低的，一个好的平台下面会有几万人或者是几十万人，他们可以去谈量的问题，楼盘要着急汇款，基本上都是会选择和大平台合作，他的资金压力就没有那么快，都江堰文旅城就是一个例子

廷虎探房

身边朋友刚买了一套房，就是这样的套路。自己去开发商那谈，那边给的折扣是2个99折，然后请示经理，最后能拿到3个99折。但是如果经过中介，中介可以给到4个99折，也不需要付中介费，中介费是他们跟房产公司结算的，然后说这个需要保密，不能说出去 （别问我为什么知道，因为我一起去谈的）。最后朋友通过中介订了一套，也确实拿到了相应的优惠。

1.房产公司广撒网，通过中介范围广。

房产公司就一个，远不如中介多，而且现在中介都有他们各自的一个群，一个群里好几百人。通过中介去宣传房子，这多出来的点就相当于广告费一样，实际达到的效果远比自己宣传好的多。

2.房产公司想降价，但又不能明摆着降。

也是我朋友的那套房，第一期开盘的时候卖的特别火，一开出来就几乎被抢光了，导致第二期卖的时候价格涨了600元一平。第三期价格在第二期基础上又涨了500元一平。(我朋友买的是第二期。)后来第四期开出来，听朋友说有人通过中介买，价格竟然跟第一期差不多。这其实也是房产商的套路，让人感觉得到很大的优惠，也会增加人们的购买欲，认为错过这个村就没这个店了。

3.房产公司联合中介在搞饥饿营销。

这个是自己亲身经历。之前看中一套房，也交了订金，最后因为一些原因最后没买。后来过了一两个月后，又想买了，然后去问销售，说都卖完了。再后来，通过朋友认识了一个中介，中介说他们手上还有房子在。因为考虑到行情好，中介公司会从房产商大批量的买进房子，或者房产公司直接把房子挂中介，搞饥饿营销，让消费者觉得市场很火热，这也是为了增加购买欲望。

我认为这些存在即合理。作为消费者，只要是真的能让我们更便宜的买到心仪的东西，管他问谁买，反正对于我们消费者来讲，越便宜越好，当然一定要正规的渠道。

三短一长选最短

这个问题我来回答，开发商到现在是不能降价的，因为降价了以后，比如说前期开的盘卖的8000，你现在卖6000，肯定很多业主要来找你麻烦，而且现在有的地方政府还会找你麻烦，现在很多新房开发商在自家的销售处不打折不降价，但是暗地里他就和代理公司签订合约，给他们一个价格最低下线，代理公司为了很快的卖房，只要你有恒心，就会得到一个开发商底线的价格

巴渝人家老牛

你好，在哪个地方在买新房，找中介都不比售楼处还便宜的，这点不要被误导了。

但是找中介公司，找经纪人去买新房，有很多好处，这是真的。

自从取消电商费后，购房者找中介看新盘越来越多了，毕竟中介公司必须熟悉，轻车熟路的，所以好处也有很多，比如以下：

第一，中介公司随叫随到，甚至会开车接你去到新楼盘，还会在车里介绍一下周边情况，让在进销售中心，就有一定的了解，可能还会一天都陪着你，带你看一手二手的（挺累的）；

第二，中介公司可以帮到搞定很多你不能搞定的事情，比如流水不足，征信小问题，购房资格等等，至少售后服务，做的比销售中心强多了（因为经纪人很重视，客户介绍客户的关系）；

第三，有没有优惠呢？有一点，行业内都知道的，有些顾客会要求返现，虽然不多，但是可以省点钱（中介朋友不要骂人）（顾客不要太贪，毕竟人家也要养家糊口）；

这些只是列举一下好处，当然行业总有好，有坏，大家都不是傻子，所以只要好好的相处，大家都能有互惠互利的情况的。

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辣条董事长KING

其实这个原因很简单，就是房子不好卖了，又不能在自己的售楼处直接降价，于是中介就成了天使。而以前中介要加价也是开发商的销售策略，假装房子卖完了，然后中介来当天使。下面老亮就详细解密一下这些房产销售的套路。

1.中介加价。开房商其实早已计划好出售的价格比如时10000，当开盘时开发商会假装房价8000，这时只要是你去买肯定就说卖完了。过几天由于销售火爆就开始加推了，但是价格是9000，这时你还是买不到。但是会有中介来说手上有房源价格是10000，这时你会继续犹豫。过几天开发商由加推，价格是10000，但是只有部分人能买到，其它人就得去找中介了。

其实，这样的套路有很多漏洞，只是人们被价格疯涨吓晕了。开发商没有房源但是不就就能加推，难道房子自己涨出来的？购房者买不到中介手里哪里来的那么多房源，还不用过户。

2.低于门市价。和上面的套路正好是反的，开发商想降价，但是他们知道一旦降价就更难卖了。所以这时中介就有派上用场了，这里就不详细说明了，大家都是聪明人，一点就明白了。

中介自己不产房子，中介卖房也是要赚钱的，只要把握好这点，我们就可以利用中介来买房了。还用在解释吗？同意老亮的观点请点个赞，不同意见欢迎留言交流。

老亮说房

我是创新公元，银行在职信贷客户经理。

我个人办理上百笔房贷业务，我接触过很多家的中介公司，也与多家开发商进行合作过。合作过程中，和他们也交流过这个问题，中介确实能够批量的从开发商那里拿到销售权，享受一定的折扣，而且快速的帮开发商销售出去，并拿到相应的佣金。而且，中介为了完成和开发商签订的销售协议，会一定量的让利一部分折扣给购房者，这样既提高了销量，也会拿到该得的佣金。

但是，为什么房地产开发商完全可以自己通过自己的人员进行销售，却又找中介公司进行合作呢？中介公司有什么优势么？

我总结了以下几个原因：

开发商的楼盘再受欢迎，再好卖，也需要通过营销手段，刺激购房者的购买欲。做广告，只是开发商的其中一项手段。但是广告的效果不够有针对性。而中介公司却有先天的优势在，所有中介公司的老销售员，都有自己培育起来的目标客户群体，这个群体都是有购房需求或者有换房需求的。

通过中介公司的销售团队，会更具目标性和针对性的营销有需求购房者去购买房产。

而且成熟的中介公司有很多的分店，不像开发商的售楼处那么单一，不方便客户去咨询楼盘信息。这样，中介公司的优势也非常明显，可以全方位覆盖，大面积营销房源。

中介公司的销售会比开发商自己的售楼团队更加专业，更有积极性。

我认识这么家中介公司，他们接了个楼盘的尾盘，这个楼盘的尾盘，他们有自己售楼人员，但是销售了一年多，只卖出去了不到五套房子。为什么呢？开发商自己的销售人员总是在坐等客户上门，不会走出去营销。开发商为自己的售楼团队长期开着工资，养着他们，却迟迟没法将库存清理掉。

后来，这家开发商找到了中介公司帮忙，这家中介公司当然也是小具规模，下属四五十名销售经理，用了不到一个月的时间，就将开发商的近百套房子销售一空，不仅清理了库存，帮开发商回笼了资金，还将该小区在我们小县域一炮打响，成了个大家茶余饭后谈论的话题，悔不当初没从该小区买一套房子。而开发商正在偷着乐呢。该中介公司既获得了大量的佣金，销售员也得到了应得的奖金。

中介公司的售后更具专业性

中介公司的售后团队，一直跑银行，跑不动产中心，跑税务，他们对各种购房者需要的利率，需要办理的事项都了如指掌。这样既为开发商省去了很多繁琐事项，又能方便客户快速办理房贷业务以及后续的一些服务。开发商也肯定乐得如此。

财富公元

但小编要告诉你，不排除有部分房产中介在进行虚假宣传，但部分房产中介说的是真的，在现阶段，他们卖新房还真能比售楼处便宜。这主要是因为近期楼市行情低迷，开发商之间竞争激烈，为了尽快回笼资金，开发商承诺给房产中介更低的价格，让他们帮忙卖房。有的大型中介机构，甚至和开发商签有协议，先出钱把所有的房子都包了下来，以换取低于售楼处的价格，当然，房子卖不去他们损失比开发商更大！

所以说，题主描述的从中介手里买新房，价格低于售楼处的情况是真的，这是楼市特定时期的产物。房子不好卖的时候，开发商必然会团结一切可以团结的力量来卖房，但当楼市行情好转，房子好卖时，开发商就不会这么做了。

雨桐撩楼市

中介走的是渠道，这就批发和零售的差别。中介也不是一去就能给到最大折扣，虽然不会比售楼部的价格高，懂行的都不会急着下决定买。虽然是团购有些楼盘还一点点议价空间，真看上那套房源，还是稍等等让中介去申请更大优惠。这是每个经纪人都愿意去做又必须去做的事，让客户花最少的钱获得满意的房子。

陈双木199

你好，专业地产人为你解答。

以洛河从业多年的经验来看，所谓中介比售楼处给的便宜是相对的。底价都是一样的。

为什么？

我们只要知道其中的利益链就明白了：开发商自己的销售是亲儿子，代理商的销售是干儿子，而中介的销售属于捡来的，没人疼，没人爱。但是劳动力付出最多的恰恰是这些捡来的孩子。

天下没有白吃的午餐，也没有免费的劳动，中介的酬劳一般会很高，具体多高，一单成交，一年不愁。

但是相对的中介的成交难度大，我们站在客户的角度来看，我要买房面对中介和售楼处，当然是选择后者。而且现在很多人对中介有误解，导致成交难度不是一般大。

你去买房。

中介很热情的招呼你……但是很多中介基本都是不知道楼盘信息的，他们知道的一般也就是售楼处的人口述给他们的。很多时候会被客户问的哑口无言，对此他们只有一句话：你上门看看不就完了。其实他们也很无奈，压根没有人教他们。

所以面对真正的买房人他们没有办法只好把底价说出来，就好像谈判一样，先放出底线的，都是没辙了。

而售楼处的销售不一样

开发商的销售趾高气扬，代理商的销售口若悬河。总之作为老手，第一次怎么会给你底价？

其实买房，大家要记得一句话：底价都是一样的。无论你滔滔不绝地在售楼处砍半天，还是直接交钱，在那个时间，都是一样的。

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洛河143

这是一个相对笼统的说法。部分楼盘、部分中介确实能够拿到客户自然到访拿不到的优惠，有不少楼盘是所有客户一视同仁的，优惠力度都一样。这里是郑买房说，倾听您置业的故事，分享他人的购房经验，置业路上我们一起前行，让购房更安心。

1.不收中介费。

中介新房的销售是一种销售返佣的形式，由开发商（甲方）根据协议返佣。这对于开发商来说，很大程度上降低了他们的营销推广费用，所以很多中小开发商还是很乐意拿出大量营销费用和渠道合作的，而中介人员挣得主要是这部分钱。

2.帮你买到低价房源。

主要存在两种情况，一种是借助平台优势帮你省钱，一种是借助专业优势帮你省钱、同时避免不必要的风险和套路。

首先，借助平台优势帮你省钱。

平台优势主要表现在两个方面。一是平台的议价优势，二是平台的房源优势。

• 议价优势不用多讲，就像团购一样，之所以价格低，就是开发商卖同样数量的产品，营销费用更低，更愿意让利消费者。所以平台越大，推货能力越强，拿到的优惠自然越大。但不可否认的是，有些房企因为有自己的营销渠道，对分销渠道并不买账或者虽有合作，为避免各渠道与只有营销渠道冲突，所有渠道优惠力度统一。

• 平台房源优势。一个很简单的道理，对于售楼部置业顾问，只能一心销售本楼盘的房源，所有的销讲都是在为成交做铺垫，完全流程化、标准化的一套话术，而中介人员可推荐的房源更广，可选性更大。用心的中介人员在关键时刻可能一个眼神的交流，能够让你清醒。对于中介人员来说，因为选择更多，更懂你的需求，帮你遴选更优质的房源是他们最擅长且乐意去做的工作，因为他们更希望通过帮你买到满意的房子转介绍更多的朋友。

其次，借助专业优势帮你省钱，避开不必要的风险与套路。

如上文所述，房源可选性的优势下，中介人员更希望利用自身的专业优势优中选优，为自己的客户着想，已获得更大的信任，推荐更多的亲戚、朋友通过他们置业。比如说，对于户型的选择，很多购房者是没有太多经验的，只知道看一下户型，看一下样板间，算一下费用就定了，而用心的中介人员会是你的专业参谋。从很多维度为您分析所选房源的性价比如何？比如不利设施的 、相邻户型之间的影响、采光等。

再者就是营销的套路与风险问题。如上文所述，受认知局限性与利益（业绩）的影响，置业顾问角色更“狠”一点。比如说，经常遇到置业顾问为了留足谈判杀单的筹码（买东西也是一种心理的博弈）有些优惠信息不会完全释放，而专业、用心的中介人员则不然，站的立场也会不同，他对客户的需求最为了解，不会为了卖房而卖房（置业顾问的职责就是把特定的房源卖给所有的上门客户，中介人员是把区域内合作的楼盘中与客户需求匹配的房源推荐给客户）所以，面对不合适的房源，他们敢于说不，对于没有释放的优惠，他们敢于去帮你当中间人去争取（这也要看人了，比较难缠的客户，很多时候多一事不如少一事，有些中介也不愿意去搅合，这要看客户与中介人员之间的默契度了。）

所以，对于直接去售楼部与选择中介带看之间，如何选才能更省钱，更放心？这不是一层不变的问题，和人有很大的关系，和你的运气以及慧眼识才的能力有关系，认识一个靠谱的中介人员，他会成为你一生的朋友。当再有人在犹豫是直接到访还是中介带看的问题时，请你告诉他，让他思考以下几个问题：

1.相比自己去售楼部直接看房订房，先不说省钱的事（免费车接车送看房），先说你是否多花一分钱？

2.中介人员与售楼部的置业顾问谁更懂你？

3.同样是卖一套房子，面对杀单（业绩），谁更能顾忌你的需求？或者说二者谁的选择性更大一些？

關鍵字: 房产 能比 售楼部