太湖之濱，風景絕佳地，鳳凰沖天處。誕生於1995年的鳳凰畫材，歷經20餘年，從租賃廠房的小公司蛻變成全球油畫布製造領軍企業。無錫市鳳凰畫材集團董事長陳衛宏在一張張油畫布上譜寫出中國出口型民營企業的“鳳凰傳奇”。
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與油畫材的結緣，源於一次偶然。從一個從事外貿工作的親戚口中，年輕的陳衛宏得知，美國油畫布需求量很大，而那時的中國基本上沒有生產這一產品的企業。從這個信息中，陳衛宏嗅出了商機，並且馬上付諸行動。1995年，無錫鳳凰畫材有限公司成立，陳衛宏帶領著8個人，租了300平米的廠房，開始創業歷程。
“創業初期很艱難。”回憶起創業初期的經歷，這位儒雅的董事長臉上仍不禁流露出一絲凝重，“那時候面臨著資金匱乏、不懂產品、沒有市場的困境。”
缺資金就去借，在父親和伯父的鼎力支持下，陳衛宏湊到了近百萬元，作為企業的啟動資金。伯父對他說：“如果有一天生意做成，還我本金就行。如果生意虧了，這10萬美元也不用還了。”伯父的這番話給了陳衛宏很大的信心。
但創業的第一單並沒有想象中那麼順利，由於技術缺乏，陳衛宏的第一單生意就遭遇了客戶索賠，不僅沒掙到錢，還倒賠了40萬。這次索賠，被陳衛宏稱為“生動的一課”。
由於陳衛宏從來沒有管理過企業，產品質量出現不少問題，時好時壞。陳衛宏踏上了“取經路”，跑到揚州一家畫筆廠呆了兩個星期，回來再把學到的管理經驗用上，產品質量才逐步穩定下來。這也為鳳凰畫材今後的騰飛打下了堅實基礎。
那時候的陳衛宏，憑著一腔熱血、敏銳的商業頭腦和對成功的渴望，一邊摸索一邊前進。
2005年，鳳凰畫材遭遇“中美紡織品反傾銷第一案”。美國對中國出口的油畫布產品發起反傾銷調查，那時鳳凰畫材佔中國油畫布出口美國總量的80%，在美國市場佔有率為11%，首當其衝成為第一被控方。一旦敗訴，鳳凰畫材出口美國的商品將面臨著超過260%的懲罰性關稅，這也意味著鳳凰畫材將不得不放棄美國市場。
很多中國的畫材企業採取聯合應訴，但鳳凰畫材的一位美國合作商告訴陳衛宏，如果確定自己的企業沒問題，又有能力承擔律師費用，單獨應訴比聯合應訴好。因為聯合應訴的企業，只要有一家出現問題，就會連累其他家，敗局將不可逆轉。
經過深思熟慮，陳衛宏決定單獨應訴，並花了30萬美元聘請美國專業律師，提前進駐公司，提供專業指導，並與核查官員保持良好溝通。最終，鳳凰畫材應訴成功，被裁定徵收72%的平均關稅。
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反傾銷案的勝訴，奏響了鳳凰畫材集團全球化佈局的序章。
鳳凰畫材集團轉“危”為“機”，產品在美國市場更有競爭力，訂單大幅提升。反傾銷案使得鳳凰畫材一夜之間在美國聲名鵲起，之前，鳳凰畫材在美國一年的銷售額只有400多萬美元，反傾銷案後經過10年時間，每年的銷售額已經將近5000萬美元，在美國市場的佔有率為80%。“反傾銷案為鳳凰畫材做了活廣告。”陳衛宏笑言。
陳衛宏的成功，得益於他的深思熟慮和異於常人的遠見卓識。反傾銷案的勝訴並未讓他沾沾自喜。他意識到中美貿易存在壁壘，果斷作出在國外投資建廠的決定。2006年，鳳凰畫材投資5000萬元的越南工廠投入生產，2014年，鳳凰畫材又在柬埔寨金邊投資5000萬元建設了一家新工廠。
油畫是舶來品，知名畫材品牌一直由國外壟斷，很多中國油畫材出口企業的產品都是貼上國外品牌，擁有自主品牌的很少。陳衛宏意識到，要在國外市場站穩腳跟，必須打造自己的品牌，擁有自主品牌特色。“我們的產品質量很好，客戶很喜歡，鳳凰品牌的油畫布在歐洲、美國都很有市場。”談起鳳凰畫材的品牌建設，陳衛宏一臉驕傲。
創辦企業至今，陳衛宏從未停止過思考企業生存發展的優勢問題，他說，每一個成功的企業都要有競爭優勢，鳳凰畫材的優勢就是產品質量和不斷創新。為了研製出更有競爭優勢的產品，陳衛宏深入學習研究世界各國的畫布，他發現，美國人喜歡用棉布，東歐人喜歡用亞麻布，韓國人、日本人喜歡用混紡材料的畫布，每種材質的畫布都有不同的特性，陳衛宏博採眾長，不斷研發新品種，目前，鳳凰畫材集團共有40多個畫布品種，基本上滿足了市場上的所有需求。
在陳衛宏的帶領下，鳳凰畫材已經成長為一家以生產高質量油畫布、油畫框等專業繪畫材料和藝術品經營為主導產業的出口型民營企業。
陳衛宏認為，“企業只有不斷創新，才能時刻保持競爭優勢。”
隨著市場的不斷成熟，鳳凰畫材集團的市場佈局也不斷推陳出新。在歐洲，美國等地，油畫布是作為一種日常消費品，是擺在商店貨架上銷售的，這些國家的家庭主婦閒暇之餘都會畫油畫做消遣。由於文化差異，這種現象在中國很難出現。
陳衛宏表示，未來，鳳凰畫材在國內的營銷策略是從專業畫材市場向兒童畫材市場拓展，由小眾專業市場向大眾消費市場跨越。
“未來中國油畫的市場一定在兒童藝術教育上。”陳衛宏斷言。2016年，鳳凰畫材集團將創始於西班牙，有著近百年曆史的歐洲專業美術品牌Bonfil（寶菲凡）引入中國，用於兒童畫材領域，將具有國際品質的畫材製造工藝延伸到兒童畫材生產中。
2018年，鳳凰畫材集團建立起完善的國內市場營銷網絡。雖然目前國內市場的銷售額只佔集團銷售總額的10%，但陳衛宏堅信，藝術沒有國界，隨著新一代年輕人不斷接觸國際文化，國內油畫市場潛力無限。
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“做企業就像逆水行舟，越往後壓力越大，時刻都要保持危機感。”在談及集團未來發展時，陳衛宏感慨道。但危機感的背後，陳衛宏卻透露出強大的信心，“我非常喜歡魯迅先生的一句話，其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。做有挑戰性的事，成功才更有意義。”
對於集團未來的發展，陳衛宏胸中更是早已有了明晰的藍圖，包括產品研發，市場開拓，IPO主板上市，以及向文化產業轉型。
2018年，鳳凰集團從英國引進一支先進的顏料開發團隊。“在油畫布上，鳳凰已經走到了世界第一，但在顏料方面，國內的水平仍然比較落後，再通過20年的努力，鳳凰畫材要將中國顏料做成世界一流。”陳衛宏信心滿滿。
陳衛宏是鳳凰畫材集團“一切皆為藝術”經營理念的堅定踐行者，他有一個更大的夙願，將中國油畫藝術推向國際市場。2010年，江蘇鳳凰藝都發展有限公司成立，鳳凰藝都畫廊投入使用；2012年，鳳凰藝都美術館正式對外開放；2013年，鳳凰藝術園落成......近年來，鳳凰畫材集團不斷加大在油畫藝術教育、油畫展覽、中國油畫國際推廣方面的投入，簽約國內青年藝術家，讓他們的作品在國際上登臺亮相。
在鳳凰畫材集團銷往海外的每個畫框中，都夾帶著一張中國油畫藝術家的個人介紹，通過這種方式，鳳凰畫材集團將中國油畫家的名片發往全世界。陳衛宏不僅僅是一名銷售畫材產品的商人，更是擔負傳播中國油畫藝術，讓世界認識中國油畫藝術的使者。
近年來，隨著國內油畫藝術的發展，很多知名油畫藝術家被臨摹造假所困擾。陳衛宏大膽創新，給油畫布植入防偽芯片，貼上二維碼，讓每張畫布“獨一無二”。“通過物聯網等技術手段杜絕油畫造假，同時通過掃描二維碼，就能看到藝術家個人介紹，作品背後的創作故事等。”對於這項創新技術，陳衛宏津津樂道，“這是我們的首創。”
談起成功的秘訣，陳衛宏有些謙虛，他說：“每個企業家都有自己的成功之道，我也在不斷的學習和成長。對於我而言，之所有能走到今天，源於專注和堅持，鳳凰專注於畫材20餘年，從未轉過彎，一直在這個領域默默耕耘。”
從創辦企業至今，陳衛宏貌似一直在挑戰著一個個的不可能，將油畫布這個舶來品做成世界第一，將中國藝術品牌推向歐美，更是肩負起推廣中國油畫藝術的重任。他略顯消瘦，文質彬彬的外表下，隱藏著苦行僧般堅韌的品性，執著的眼神透過眼鏡片，不斷感染著身邊的人，影響著中國的油畫藝術事業，向世界講述著“鳳凰傳奇”。
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