光影鏡子

在《安家》中賣房的案例到底是不是真實的呢？而最讓觀眾懷疑的應該是“中介裝修房子促進成交”的這個案例，那接下來就聊一聊你們的疑惑！

劇中的賣房案例都是經過大量走訪和調研的，編劇六六深入瞭解了房產中介的職業特點，所以在劇中每個故事案例都是真實的！而中介的賣房套路，也讓小特工覺得非常符合中介的作法，因為當年在大學兼職的時候小特工也去中介賣過房子……哈哈！

對於“中介裝修房子後再賣”編劇六六表示，這樣的賣房“騷操作”現實生活中很多，他也去做了大量的實地調查，像在上海房產中介業裡就很普遍，當然敢這樣做的中介都是行業的領頭羊，這操作一來能滿足客戶裝修需求，二來提升房子價值同時提升中介費，只要有把握，穩賺不虧。 但是身邊這樣的例子比較少，第一，要有符合市場主流的審美觀。第二，對市場有一個清晰的定位和把握。第三，相信自己的設計和裝修能使這個房屋升值，這三要素是缺一不可啊！

剪輯小特工

你好，很高興回答你的問題，我認為安家中賣房案例還是比較真實的比如：

老夫婦全款買房，未來兒媳婦要求房本上加名字，房似錦：看著為客戶好，實則挺缺德。這兩個點我分別以劇情中和現實中作比較如下：

劇情：老嚴夫婦全款買房，兒子和未來兒媳並沒有出任何房款，由於資格問題房本寫兒子名字，但未來兒媳婦要求加上她的名字。加還是不加？

稍微懂點房產知識的人都知道，不加！

不然就相當於贈送給兒媳婦一半產權！萬一以後兒子兒媳離異，兒媳擁有房產一半的處置權，更何況現在還沒結婚！

現實：現實生活中，子女婚嫁購房，老人一般會給予首付上的幫襯，餘下的房款進行商業貸款，由小兩口自行承擔。這時候，由於另一方在婚後也負擔了家務、家庭開銷和房貸，婚前要求在房本上加名字，相當於贈送了一半首付款給對方，相對合理。

所以，出於為老嚴家考慮，徐文昌在聽到要加兒媳婦名字的時候，勸說二老改成商貸。

其實，在現實中買房時，也更鼓勵購房者使用貸款。

正如徐文昌所說，房貸是我們個人所能接觸到的最划算的金融槓桿；利息數額看似龐大，但算上通貨膨脹，其實並不多。

與其把所有雞蛋放在同一個籃子裡，不如分散投資，還能給老人留下一些養老錢。

2.劇情：

房似錦能不知道全款買房還加兒媳婦名字的壞處、買房使用商貸的好處嗎？

她知道！但她還是要極力引導老嚴夫婦繼續全款買房！

她可不是為了給二老省下賣80萬個包子的力氣，而是另有所圖：一是為快速完成這筆單子；二是為了讓該房源的原房主也就是博士夫婦儘快拿到錢，促成下一單新房的交易。

難不成房似錦雙標，算計老嚴夫婦、諂媚博士夫婦？

從戶型上看，是一個典型的“跑道房”，但比普通的“跑道房”更過分——次臥在套外，需要走出家門、走過電梯廳、再過一個可以給孩子開畫展的走廊；這就算了，最重要的是沒有衛生間，住在次臥的人需要經過以上反向路線才能上個廁所。

這種戶型，也是活該那麼多年賣不出去；就算有人買了，再當作二手房出售時，也會無人問津。

但房似錦很“會”，她先是找了裝修公司給房子打扮了一下，又費盡心思單獨遊說宮醫生。

現實：我們見到的中介也有好有壞

藝術來源於生活，《安家》中的中介形象，不是憑空捏造的。

管城區有一大爺，在一箇中介的介紹下，買了兩套住宅，隨後又買了兩套新公寓：一套是位於新密白寨鎮浩金元保利城，一套是位於西四環的元通雅居。

買公寓前，大爺還挺猶豫，這小夥子介紹的倆公寓，都不在市區，能有人租嗎？

但中介說了，他個人買了白寨的公寓，自家姐姐買了元通；這小夥子看著也很老實，正是因為他，大爺才給倆兒子買到了稱心如意的住宅。

那，就買吧！

於是，大爺就跟著這個中介，到兩個樓盤各交了50%的房款當作首付。

但目前這兩套公寓，都處於維權狀態：白寨的浩金元保利城停工已久，售樓部連個說法都沒有；元通雅居是早就建好了，但目前既沒有簽約也沒按照約定返租。

後來，大爺才知道，其實這倆樓盤在買房時就已經有各種問題出現；中介小夥兒說是自己也買了，但他既沒有在維權群裡，也沒在現場出現過。

“不是所有的人的心都是肉長得啊！”在最近一次交談中，大爺感慨。

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我覺得是部分真實，有部分會比較誇張。

比如老嚴夫婦的那個賣房案例，應該就是現實生活中很常見的原型，在大上海賣小吃辛苦大半輩子，然後攢下所有積蓄只為了給孩子在上海安一個家。然後因為觀念傳統，所以在買房時候也往往會選擇全款買房。

然後買房寫不寫兒媳婦的名字，在現實社會中也會有所爭論 但是不會再辦手續的時候才提出來，一般都是提前提出來商量好的。

還有海清扮演的博士夫婦，都是高知家庭，因為都是外地人，所以雖然收入不菲，但是想要在上海安居也有很大的生活壓力。這中案例應該在北上廣深這樣大城市裡面屬於比較常見的情況。

還有就是王子建在劇中成交的那個富婆案例，像這樣的客戶十分看中中介的服務態度，對於他們來說買房出了價位、地段合適之外，服務也十分重要。

而屬於虛構成分比較大的案例，雖然現實當中，確實有買房的人比較講究風水，但是卻沒有那麼誇張的案例，不可能有為了避煞而買兇宅 還是每天遇到狗糞的凶宅。這個就是虛構成分比較大的案例了。

還有闞老闆給小三買房的這樣的案例 現實中應該有很多，但是不會因為和是給小三買房而不接這樣的單子，所以屬於虛構主要衝突的案例。

劇說時代

電視劇《安家》播出以來，戲中的不少案例引發熱議。有人誇這部戲裡的職場生活極度真實，孫儷扮演的房似錦更堪稱“銷售教科書”；也有人質疑劇情想當然，把“賣房”演繹成了“夢想改造家”。

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其中，孫儷扮演的女店長房似錦，在空降門店後賣出的第一套房，乃是一個戶型奇葩、十年未曾賣出的“跑道房”。她大膽地搶先進行了設計與裝修，並最終以“詩與遠方”說服了海清扮演的挑剔客戶宮蓓蓓，成功簽約。

“野雞變鳳凰”式的改造出售計劃，是中介行業常見的操作手法。“敢這樣做的中介都是行業裡的翹楚，第一，他有自己的獨立審美；第二，他對市場有清晰定位和把握；第三，他相信自己的設計和裝修能讓房子升級，他的買家是願意付錢的。一般改造後再賣，價錢也是極好的。”

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即便是從宮蓓蓓一家的人物設定來看，他們接受這個選擇也合情合理，“以她和她老公工作的忙碌程度，他們根本沒辦法完成裝修；如果有現成裝修好的房子符合你心意，價錢又在你預算內，你買不買？”

在10個月的採訪中，她瞭解了上千套房子的買賣故事，劇中寫出的十幾個案例都有其原型，“很多觀眾提問題，認為我們虛構誇張，我其實都懶得反駁。因為絕大多數人一生只買一次、兩次房，你沒有遇到不代表現實生活中沒有。”

同樣引發討論的，還有女主角房似錦的人設：她鐵面無情，有單子就往前衝，甚至“撬”了同門店的王子健（王自健飾）的生意。對此，則乾脆表態，她不認為角色的行為方式必須“討喜”，“角色的存在是為了討大眾喜歡嗎？她又不是人民幣！每個人在生活中都有自己的形象出現。我們每個人也不是為了討好所有的人而活著吧？總要有自己的喜好和個性。我覺得房似錦這個人物本身，壓根就不在意別人的眼光。她幹嘛要討你喜歡呀？她只對給他發錢的人笑，你們難道沒有發現嗎？”

連她最挑剔的朋友目前也對《安家》給出了好評，她甚至聽說劇情被不少行業拿來分析、學習——最早是房地產行業，然後是市場銷售，後來連賣金融產品的都開始研究情節，“大家在討論，這個客戶到了我這裡，我用什麼方法拿下？或者怎麼滿足客戶不同的需求？怎麼抓住客戶的心理？我自己也一度覺得，這些至於變成行業教科書嗎？”

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她同時幽默表示，感謝吐槽卻也堅持觀看的觀眾，“我想，很多人可能就是以這樣的方式表達他們的審美吧！我雖然不理解，但還是感恩他們的堅守。”

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你好 我來說說我的看法

我自己做過中介雖然不久

自己也買了房（期間選房看了一年左右）

那我們來看電視劇情：

追了幾集感覺我就是海清飾演的人物，看房子總是猶豫不決（太正常了高學歷人員對於買房這件事還是很謹慎的尤其手上現金不多的情況下）

老油條大叔說的那種：“要錢沒有，要求一大堆，還總想買好的那一類客戶。”跟售樓處看過幾套房子（太正常了我碰到過好幾個這樣的客戶）

但是房似錦忍了下來，才有了今天店長這個位置，很多職場新人剛入職往往需要歷練，經得住磨練才是真本事，任何一個行業都如此。賣房的心酸在於買家的諸多要求，各種奇葩，不靠譜，不果斷，這樣的客戶真的讓人抓狂，讓人心疼985，但這才是真正的賣房經歷。

遇到VIP客戶，比如王子健的賣房經歷，需要生活中和客戶有共同話題，比較瞭解對方，才能讓客戶買到合心意的房子。小樓在這方面就遜色了許多，也許是家庭不好吧，直接影響了以後的工作和為人處世。還在繼續追劇中，這段時間追了不少劇，也很有看點，劇中很多劇情都是比較真實的，對於從事房產工作的人來說，簡直是他們的心聲，世界上任何一個人為了生存都付出了許多努力。

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由孫儷、羅晉等演員主演的電視劇《安家》，大家都追了嗎？

這部職業劇自開播以來，就有不少觀眾表示吐槽，劇集有許多讓觀眾“不能認同”的情節出現，甚至認為它“不夠真實”。

可是當你細細品味之後，你會發現，《安家》這部熱播劇，其實有許多細節能夠與現實中的房地產工作人員產生一定的共鳴。

比如因賣房經歷太曲折的985魚化龍。

賣房者與買房者的多要求，讓魚化龍的作息日夜顛倒，到了最後還沒有把房子賣出去。《安家》這樣的劇情設定，簡直不要太心酸。

可實際上，魚化龍這樣的賣房經歷，才是現實中真正的賣房過程。

那麼《安家》到底有哪些“不合理”的地方，又有哪些“過分真實”的內容呢？這便是湯粉接下來要聊的話題，聊一聊電視劇《安家》的那些事。

不合理的地方

一、朱閃閃長時間未開單。

長時間沒有開單的朱閃閃，按理來說被開除是正常的事件，但在《安家》中，她不僅沒有離開，而是待在公司成為“活寶”，觀眾認為她是受氣筒，招財貓。

實際上這個角色並沒有令人討厭，反而是在推動劇情的過程中，起著一個閃耀的點，逗趣、滑稽都是朱閃閃身上的閃光點。即便八卦，也表現得很有趣。

直到房似錦來到公司，成為店長之後，她的職業道路才出現了門檻。朱閃閃長時間的未開單，明顯有些不合理。

二、徐姑姑為“人情”不接單。

在《安家》的故事發展過程中，出現了一位闞老闆。這位闞老闆為了第三者買房，但介於徐姑姑與闞老闆、正室老闆娘的交情，徐姑姑決定不接單。

徐姑姑不接單的原因之一是因為交情關係，不破壞美滿家庭的幸福關係。其二則是自己的經歷問題，以至於他不接這類的單子。但在客戶的感情、第三者中，這與買房並沒有太大關係，闞老闆的妻子馮春華是否過於無理取鬧？

在房似錦接單之後，馮春華將責任扣在房似錦、徐姑姑等人身上，甚至“賞了”房似錦一巴掌，馮春華的行為必然是不對的。

房似錦認為，即便自己公司不接單，還有其他公司會接單。問題，始終還是在闞老闆兩夫妻身上。徐姑姑因為經歷關係不接單，但讓整個公司不接單，是否不合理？

三、為賣房而“趕走鄰居”？

在近期播出的劇情中，觀眾熟悉的“蔡根花寶貝”登場。劇情講到985魚化龍接單賣房，但買房者和賣房者卻諸多要求，導致魚化龍賣房失利，最為關鍵的，還是“蔡根花”塗凌扮演的女鄰居。

女鄰居因為教育兒子而大吵大鬧，間接影響魚化龍售房。

為此，房似錦想出了一條“妙計”，那就是讓女鄰居搬家。且不說為了房子能賣出去，而套路女鄰居，是否為了“共贏”、一舉三得？在“為了賣房而設計套路女鄰居搬家”這條道路上，這樣的情況是否真實存在？這是值得探討的地方。

賣房路“九曲十八彎”，卻最為真實

我們先來回看王子健賣房歷程，在帶客戶看房之前，聰明機靈的王子健察覺到了房似錦和小樓的不對勁，於是藉口溜走，檢查房子的異常。

發現異常後，王子健有條不紊處理突發事件，脫西裝、讓物業開水閘、親自動手處理。最終，王子健得到了他想要的東西。

懂得隨機應變，是售房工作人員的必備條件之一。但最重要的，還需要有任勞任怨，遇突發事件不緊張，應付自如的表現與保持和善的態度。面對客戶，王子健做到了。

別看“馬桶操作”有些難受，現實中再難受的“突發條件”，那也是有的。

這是《安家》的情節之一。

再然後，是房似錦在帶客戶看房的時候，遇上了“壞脾氣”老頭、老太太。在看房的全程中，老頭與老太太顯然將房似錦當成了傭人，呼之即來，揮之即去。

有著良好素質的房似錦，在面對這樣的客戶時，仍然保持任勞任怨和表情上的微笑。在打開車門時，老頭老太太的猛烈關門夾傷了房似錦，連一句道歉也沒有，反而是各種仇視敵對，彷彿房似錦欠了這家人的錢。

沒有把售房工作人員當人看，客戶甚至將工作人員當成使喚的傭人，這種不尊重，其實在現實生活中也有出現的情況。

不是老人變壞了，而是壞人變老了。

但最真實、最曲折的賣房過程，還是要屬魚化龍最悲催。

魚化龍被每天買菜的阿姨選為售房的人選，安排魚化龍將房子售賣出去。但殊不知，魚化龍為了與遠在國外的售房者阿姨的女兒交涉，以及和客戶的交涉，導致生活作息日夜顛倒。

這不是最悲催的情況。

魚化龍找到了有意向的買家，卻因為買家的諸多要求，看房如兒戲，最終告吹。找到一個想要看房的買家，魚化龍卻等到三更半夜，也沒有見到這位“沒有真正的購買意向，卻拖著中介”的無語買家，

賣家沒有讓魚化龍崩潰，讓魚化龍崩潰的，是這些“不靠譜”、“不果斷”的買家。這樣的心酸，讓網友們紛紛心疼985。但實際上，這才是最真實的賣房經歷。

售房沒有想象中的那麼容易，站在賣家的角度來講，賣家想要自己的獲益最大化。對於買家來講，要買到合心意、性價比高、優質的房子才是重點。

買家買房子多看看是正常的事情，但拖著售房工作人員，這就讓人無法接受了。

職業劇的真與假

對於職業劇來說，《安家》的登場讓許多觀眾有一定的熱議，在於真與假。

結尾

《安家》的豆瓣評分並不是特別高，但演員的演技在線，加之劇情吸睛，還是能夠讓觀眾熬夜追劇的。

劇中的許多劇情，較為真實。房似錦被夾傷，小樓厚臉皮被投訴，成功開單。魚化龍付出努力，卻還是開單失敗。這些內容，對於正在從事房產工作的人群來說，無疑是真實的。

我們只注意到那些售房工作人員穿著光鮮亮麗，卻不知背後的他們，又為了這份工作而經歷了什麼呢？

雲播影視

很高興回答你的問題[玫瑰]

我覺得《安家》這部電視劇很真實，貼近了現實生活，也真實的還原了房產中介這個職業的生活狀態。

首先來說銷售行業，賣房的。

在電視劇中房似錦說：“沒有賣不出去的房子，只有賣不出房子的人”，而現實中，很多房產中介為了能賣出去房子，也是十八般武藝樣樣精通，甜言蜜語外加各種糖衣炮彈，反正能用的都用上，在售房時顧客就是上帝，只要有人留下電話，那房產銷售就會每天問候一次。不過房產銷售門檻很低，低到可以不要文化不要學歷，只要你可以賣出去房子，你就是最好的銷售。但要做到專業做精真的很難，需要的知識面很廣，除了要熟悉房地產基本知識，還要精通心理學，以及各種銷售技巧。

再來說說，買房的

一是辛苦一輩子給兒子買房的。《安家》劇中的老嚴夫婦攢了大半輩子的積蓄就為了在上海買一套房，希望三世同堂。而現實中不知有多少父母都是這樣傾盡所有，只為兒子買一套房。

二是上過熱搜的“ 房產證該不該加上兒媳婦的名字”。這是真實在我們身邊存在的問題。面對此問題大家眾說紛紜，每個人都有自己的道理。其實，我覺得可以，父母幫忙付個首付，剩下由兒子兒媳婦自行承擔，夫婦倆在一起共同努力奮鬥還貸，還有助於夫妻感情的培養。

所以《安家》中的賣房案例真實反應了中國的現狀。

小豬豬影院

很多看過《安家》的觀眾表示自己都想去賣房了，買房賣房都是很貼近我們生活的題材，所以這部劇裡，也真實還原了房產中介這個職業的生活狀態。房產銷售門檻很低，低到可以不要文化不要學歷，但要做到專業做精真的很難，需要的知識面很廣，除了要熟悉房地產基本知識，還要精通心理學，以及各種銷售技巧。用房似錦的話說：“沒有賣不出去的房子，只有賣不出房子的人”，現實中，很多房產中介為了能賣出去房子，也是十八般武藝樣樣精通，甜言蜜語外加各種糖衣炮彈，反正能用的都用上，畢竟業界有句諺語：“三年不開單，開單吃三年”。劇開場就是謝亭豐帶著雙博士宮醫生一家五口來看房，之前他們蝸居在上海一個60平米的房子裡，晚上起來寫個論文還要佔用衛生間的位置，現在肚子裡又有了二胎，馬上就要面臨生產，但前前後後看了幾十套房子，她都不滿意，不滿意的理由其實也很簡單，主要還是錢不到位，一個雙博士家庭，工作七八年，在上海居然買不起一套兩居室。在謝亭豐看來，宮醫生是安家最難纏的客戶之一，前前後後帶她看了很多的房子，一直從懷孕初期到現在快生了都沒看中一套，當時面對客戶不好意思發火，走了以後那個表情也很真實：“錢麼一點點，要求還那麼多”。上海跑道房這個案例是真實存在的，房產中介跟裝修公司合作也是存在的，房似錦剛到靜宜門店就接到了這第一個單子，跑道房是安家最難賣的房子，客戶是安家最難纏的客戶，兩者遇到一起，居然被房似錦化解了。宮醫生想要儲物間背後需求其實是想要有安靜的在家辦公的空間，房店長很快就明白她的需求，於是先是上門把她那小房子給賣了，手上有多餘的錢就可以拿來付首付，然後再把跑道房重新裝修了下，這樣所有問題就一一解決了。房似錦的銷售套路真的很牛，但其實根本沒什麼驚豔的。價格到位，什麼房子都能賣出去。雖然宮醫生能那麼輕易就買下房子肯定有戲劇的成分，但也可以看出房似錦的銷售思路是正確的。她還給房子設計了很多暖心的設計，比如用孩子丟失的畫製作了一個長畫廊，看起來非常有藝術的氣息，也很符合兩個博士的審美，一個醫生，一個工程師，都是高學歷，但他們也都敗給了現實。總之，房似錦的操作很值得房產中介同行學習，把最難賣的房子賣給了最挑剔的客戶，還順便秀了一下設計天賦。 看看改造後的房子，沒用的走廊變成了孩子的畫廊，沒窗戶的房間可以安心休息。小天窗放下來是一個摺疊梯子，上去是個小閣樓，晚上還可以看星星，房似錦哪裡是賣房子，說她是造夢師更為合適，這大概也是宮醫生只看一眼就答應買這房子的原因吧。

趙剪刀

貨真價實！沒遇到不代表沒發生！

我有鐵一樣的證據！來自編劇六六！

創作：每個故事都有真實案例

從2017年1月到5月，編劇六六做了差不多四個月時間的調研。五月份跟耀客正式簽完約後，她又開始對房產市場和中介公司進行摸底採訪。編劇六六認為，現實主義題材劇集的創作，採訪比寫作本身要重要得多。而《安家》的準備過程也是“採訪的量大，實際上成型的量小”。有時採了二三十天毫無收穫，編劇六六也會沮喪，“沒找到自己想要的點，有些店長跟你說話就像官方問答；你換下一個人，也比較平淡，沒故事說，你就會覺得采訪無效；但有時突然又來了一個’閃光的鑽石’，能讓你把故事融合起來。採訪是成電視劇的關鍵。”創作過程，適逢編劇六六正在攻讀中醫臨床基礎碩士研究生，又是採訪寫劇本、又是寫論文出差，也為她帶來了一些困難挑戰。

“你們現在看到的每一個故事都是一個真實的案例”，不僅故事，《安家》中的主角也有原型，“人物，我可能是把十個八個人的精華放在一個人，比如房似錦原型是個小姑娘，背後是五六個店長的集合，是一個衝突的極致。”而羅晉扮演的店長徐文昌，也是有原型，並且就叫“徐姑姑”，“所有的員工就叫他姑姑，但他是個男人，我覺得這個名字好笑。我一採訪，所有人都推薦一定要見見徐姑姑，我想‘誰人氣這麼高’，後來見到這個人就真的很喜歡。他很坦誠，從來不避諱經歷過的挫折和行業內的問題，而且他很有思想，也是個管理層了。”

90後回憶剪輯

由孫儷和羅晉主演的《安家》最近正在熱播，劇情是以房產中介為題材，而劇情中買房的案例和現實中買二手房的情況是否一樣真實，

劇中對客戶的服務有些誇大

就拿房似錦買給宮蓓蓓家的跑道房來說，為了解決宮蓓蓓一家對住房的需求，房似錦專門找設計師從新設計，裝修跑道房，來達到賺取佣金的目的，而現實中的房產中介，只負責聯繫客戶，帶客戶看房，至於買不買全看客戶的意願。

房似錦帶老兩口買房的情景和現實有著較大的差距，

劇情中房似錦為了能把房子買掉，能忍受住老頭夫婦對她惡劣的態度，相信觀眾朋友都看不下去了，老頭要喝熱水，房似錦跑前跑後的給找來了熱水，下車時房似錦提前為夫婦打開車門，結果老頭看都不看關上車門，導致房似錦的手被夾在車門上，而老頭卻連句關心的話都沒有。

這要放在現實中，還不得鬧到派出所裡去了！

綜合以上劇情

從上述的劇情可以看的出來，劇中的案例相比較現實中的房產中介來說，從對待客戶的態度，和服務上都有著很大的出入，劇情中的有些故事放大也是為了劇情的需要，並不能說明現實中，房產中介的服務能和劇中的一樣。

關鍵字: 娛樂 案例 真實