阿里與大潤發的合作，終於被坐實。
6月2日，在繼盒馬、生鮮便利店盒馬F2推出之後，阿里盒馬在新物種上又迎來了新的探索，與大潤發合作推出新業態店“盒小馬”，並率先在蘇州試運營。
據瞭解，盒小馬由阿里盒馬和大潤發共同投資，其中，阿里盒馬是大股東。據悉，此前負責大潤發優鮮和淘鮮達的業務負責人、大潤發新零售COO袁彬被調至掌舵盒小馬，可見雙方對盒小馬的重視。
盒小馬開業消息一出，就在零售前沿社（ID:lingshouqianyanshe）的社群引發了激烈討論，有人說盒小馬更像沃爾瑪的惠選生活，也有人說其運營模式更類似於蘇寧小店，討論是開放的，基於對於未來零售市場的各種遐想，其實，盒小馬本身就肩負複合式戰略發展任務。
近來，盒馬發展如日中天，侯毅也公佈了盒馬擴展方案，在實際中，這需要阿里系各方的配合，一位阿里人士也透露，大潤發是阿里接觸過的其供應鏈和運營非常規範的實體零售企業。流量與實力的結合，讓雙方找到了一個優勢放大的交叉點。
盒小馬走一遭
零售前沿社通過前方探店瞭解到，盒小馬經營面積在800平米左右，與盒馬相似，一方面同樣主打生鮮品類，其生鮮面積佔比超過50%。另一方面，盒小馬也是採取店倉合一、線上線下一體化的運營方式。
在選品方面，盒小馬主要包括的生鮮商品包含蔬菜、冷凍商品、肉類、奶製品以及少量麵包和熟食。
據瞭解，盒小馬將會引入阿里大數據、算法及大潤發全國400多家門店的商品庫按需精選商品。
此外，在盒小馬的門店內，引入了體育用品並陳設了專區，包含足球、籃球、排球、乒乓球、羽毛球，以及水球、泳衣等商品。
在結算購物上，在現場的購買支付上，門店設有自助收銀設備，打開手機淘寶，進入“淘鮮達”便可以直接購買商品。同時，也支持門店周邊3公里配送，1小時送到家的服務，或許盒小馬正處在試水階段，並沒有單獨的APP。
縱觀盒小馬的業態，正如其名，從生鮮佔比和模式，更像中型社區便利店和縮小版的盒馬。背靠阿里，選址和選品憑靠大數據和算法支撐，通過手機淘寶淘鮮達下單為其導流，提供1小時的快速配送服務，滿足消費者的線上需求。
新零售 新戰略
半年前，阿里先後完成對高鑫零售的收購，直接和間接持有份額達71.98%。高鑫零售作為國內最大的商超賣場經營者，擁有歐尚和大潤發兩大品牌。
在阿里新零售的佈局之路上，此舉與其他的收割類似，意味著以大潤發、歐尚為代表的中國最大商超賣場集團將從商業模式和資本結構上雙通道加入由阿里巴巴推動的新零售革命。
阿里對於大潤發的收購過去了半年，遲遲未見新動作，阿里的新零售佈局似乎一直在“自嗨”，並未對收購的傳統商超作出過任何實質意義上的變革。
如今，盒小馬的問世，不僅被看作大潤發在新物種的探索，更是阿里在自身發展新零售之外的一個起步點。大潤發中國主席黃明端多次表示，阿里希望大潤發成為新零售的樣板。
透過盒小馬似乎在有意釋放一種大潤發在依靠阿里本身的技術、對商品的生產、流通和銷售過程進行改造。除了攫取線下流量，盒小馬帶給大潤發的另一個目的在於拓展百貨與生鮮市場。
生鮮是新零售的敲門磚，盒馬經過兩年多的測試，目前已經拓展至46家，盒馬在生鮮方面的成功經驗可以直接複製到盒小馬身上，這種中型的超市業態也成為阿里進入商圈、社區，甚至二三線城市的入口。
而對於大潤發方面，大潤發一直在發力新零售，對飛牛網的巨大投入並沒有濺起水花，而盒小馬的出現，以大潤發多年的零售經驗，為盒小馬提供供應鏈和門店管理經驗，以盒馬的數字化管理能力、線上線下一體化能力和生鮮賦能，可以說，能滿足大潤發對新零售的所有幻想。
特別是在二三線城市，阿里新零售開始往二三線城市下沉，藉助大潤發二三線城市包圍一線城市的戰略，定位於“中型超市”的盒小馬，利用大潤發400多家門店的前置倉，可以為二三線城市提供一小時達生鮮服務，這在新零售領域是十分具備競爭力的。
零售前沿社採訪大潤發的負責人表示，大潤發在盒小馬的建設中提供供應鏈和門店運營管理，數字化方面比照盒馬。
這也正是高鑫零售擁有眾多門店和供應鏈能力，與阿里的新技術、到家模式進行有機的結合的優勢，提升企業效率，優化體驗，從而獲得新的市場增量。同時，阿里也可利用高鑫零售在重點城市，省會城市以及地級市較好的覆蓋，推助其更高效地開展超市和生鮮業務。
而定位中型超市的盒小馬，對於盒馬也是意義非凡。相對於盒馬大賣場業態在全國的跑馬圈地，新物種市場的競爭也格外激烈，盒小馬以近千平米的中型超市首選進軍蘇州市場，被意為下沉到非一線城市的信號，開啟了鄉鎮農村市場的爭奪。
加上高鑫零售門店的45%位於三線城市，22%位於四線城市，阿里巴巴可以將其所有的新零售嘗試鋪開到這些門店。大潤發曾經此前飛牛網曾探索過的“千鄉萬館”、飛牛便利店的經驗來看，中型超市“盒小馬”或也將採取開放加盟的模式來深入城鄉市場。
新零售的風口下，大家都在佔領更多市場，侯毅在闖入時就多次表示，他認為目前消費者對於生鮮的消費場景與過去有所不同，現在分為三個場景，家、辦公室、大型商業中心。
據數據顯示，阿里巴巴累計投資傳統產業超過1000億元，其中重大投資項目超過20個，先後與銀泰、蘇寧、三江購物等傳統企業達成合作。
張勇曾表示：“要推動新零售發展，我想最重要的就是，阿里與諸多合作伙伴能夠產生諸多化學反應，不斷孕育新的商業變種。”
快速消費便利場景爭奪
對於盒小馬，零售業專家鮑躍忠將此評價為“雜交”，認為，家樂福和大潤發傳統商超都在積極探索新業態，大賣場一站式購物的經營理念將會是一種消費趨勢。
新物種的出現，將便利店和“超市+餐飲”的業態吹成風口，正是滿足消費者便利性購物和快速購買，快速消費的零售業態被消費者所接受。同時，鮑躍忠表示，與阿里的合作，目前來看是可以幫助大潤發實現更迭和創新。
無獨有偶，沃爾瑪在中國市場也開啟了快速消費便利場景的佈局，4月6日，“小型業態店的最新升級版”——沃爾瑪惠選智能超市開業，面積大約1000多平米，從普通社區超市升級為“智能”的新社區超市。
沃爾瑪惠選智能超市，可實現線上線下全平臺銷售，線下購買體驗，也可最快在29分鐘提供給顧客7000個不同商品的配送到家服務。但與國內傳統商超的變革不同，生鮮佔比僅僅達到三分之一。
盒小馬的問世，不僅是中型超市爭奪戰的開始，也是社區商業的強化表現，可以預測，商圈優勢將更加集中。
眾所周知，蘇州是除北上廣深之外，外資便利店進駐最多的城市，尤其是全家便利店的核心區，近來，便利店全景消費不斷加溫，基於人貨場的重新構建讓消費更加明晰，近日，中國全家執行長林建宏在中國連鎖經營協會舉辦的“新消費論壇——2018中國便利店大會”上表示，全家在探索“人貨場時”的概念，因時因地所產生的場景，是全家便利店的強項。我們是消費者的最後一里路，怎麼樣把人、貨、場、時形成有效的共振，讓他們取得最好的效益，是全家一直要在思索的問題。
此次盒小馬選擇蘇州入駐，顯然，業態的交叉性戰略接觸也會越來越多，在盒小馬開業的幾天前，盒馬在蘇州的門店也正式營業。現在來看，二三線市場的社區商業競爭已經正式打響，入局者將會接踵而至，資本與零售的結合又多了一層底氣。
在2018中國便利店大會上，品途集團發佈了《2018中國新零售投資創新洞察》報告。對於零售，品途集團創始人兼首席執行官曲飛宇認為：AT兩強的新零售之爭，將對中小資本和零售服務商產生擠出效應，關注新市場、新消費、新服務等三大方向的機會。
其中，在新區域市場賽道中，下線城市消費爭奪戰開始，新零售區域競爭格局將重新劃分。中國中小城鎮擁有龐大的待滿足的消費需求，其與一線發達城市呈現截然不同的特徵，未來企業能否在新零售競爭中獲得一席之地，對於下線城市消費的理解與佈局至關重要，未來平臺商與品牌商將加快區域市場的開拓，重點區域零售市場格局將重新劃分。
商超和社區便利店在新零售的風口下戰火紛飛，盒小馬選擇彎道超車，採取更新的業態，從品類上做到差異，中型市場在新零售浪潮下，仍處短板的地位，但盒小馬的誕生，掀起對非一線城市的新零售爭奪戰。
閱讀更多 品途商業評論 的文章
