7月11日下午2點左右，納愛斯集團黨委書記、董事長莊啟傳因病離世，享年66歲。

一代大商駕鶴西去後，留下的是一段段令人銘記的創業故事。

讓寶潔全球總裁驚歎的對手

也許你還記得這條的廣告。

“最近，媽媽總是哀聲嘆氣。我要給媽媽一個驚喜，媽媽說雕牌洗衣粉，只要一點點就能洗好多好多衣服。可省錢了。看我洗得多幹淨。媽媽，我能幫您幹活了。只買對的，不選貴的。雕牌洗衣粉，浙江納愛斯。”

這個於1999年開始在央視播出的30秒廣告，讓納愛斯集團旗下的雕牌洗衣粉為人熟知。這款洗衣粉的售價一度低至每袋2元，而在2015年，納愛斯創下了自身史上最高銷售額:190億元。

這條廣告被前來中國做調研的寶潔全球總裁看到了，他深有感觸地說：“今後寶潔在中國的真正對手就是它。”

事實證明，寶潔總裁的看法是對的。巔峰時，雕牌洗衣粉的銷量一度是跨國公司在華銷售總和的5倍，寶潔、漢高等世界500強在華工廠都曾為納愛斯貼牌生產。

被工人選舉出來的廠長

納愛斯的故事源於1968年，彼時，一批老幹部創建了納愛斯的前身地方國營麗水五七化工廠，只生產單一的產品——肥皂。

莊啟傳和納愛斯的緣分則交匯於1971年。那年，19歲的莊啟傳進入這家化工廠工作，那時誰，都不會想到就是這樣一個年輕人改變了這家6萬元起家的小工廠。

莊啟傳當過工人、班組長、銷售員、供應組長、供銷科副科長、科長、經營副廠長，按照他自己的說法，他是半步、半步走過來的，沒有跨過一個整步。

1985年1月，麗水化工廠民主選舉廠長。其時，“文憑熱”正興盛，選誰當廠長，少不了要問問他什麼學歷。可在麗水化工廠，工人們偏是選上了初中文化水平的莊啟傳。

工人們瞭解他：這青年有股犟脾氣，幹啥都想爭第一。

“是的，我就想讓企業創第一流水平。”莊啟傳當選廠長的頭一天，就在職工大會上亮出他的心願，“我決不當守攤子的廠長，而要使工廠的產值、利潤、文明辦廠、產品質量在全地區名列第一。”

後來，莊啟傳曾回憶當時的情況說：“當年我接手時，這是一家瀕臨破產的小作坊，交通和區位優勢也沒有，我們只有創新，只有大膽往外走，才有出路。所幸，我們成功了，成為中國日化的龍頭企業，我們現在有超能、雕牌、100年潤髮等12大品牌，在國際上，我們也贏得了那些巨頭的尊重，讓他們看到了中國品牌的力量。”

活下去，但決不滿足於活下去

莊啟傳是怎麼讓一家小廠“鹹魚大翻身”的?

莊啟傳的第一個動作，就是為上海制皂廠做代工。做代工雖然利潤微薄，但卻讓廠子獲得穩定收入，完成最基本的需求：活下去。同時，做代工也能讓小廠學到別人的先進技術。

但他怎麼會只滿足於此，”能活下來就是勝利。但納愛斯不僅要活下來，更要求逆勢增長，而且是翻番增長。”

所以，有了收入，有了基本的技術，接下來，就是創新。

1989年，全國的煤炭資源緊張，沒有煤炭就得停工，於是莊啟傳就讓工人們用木柴代替煤炭。

1991年，莊啟傳引進瑞士先進技術，開發出納愛斯香皂，售價只有進口香皂的一半，創出了化工廠第一塊名牌。

如果遇到一個志向不夠大的廠長，把瀕臨破產的小廠帶到這個地步，已經是非常成功的事了。這個時候，莊啟傳更相信心有多大，天地就有多寬，“企業發展總是一次次碰到機遇，一次次抓住，一步步跨越上來的。”

從營銷到品牌再到集團

1992年，莊啟傳敏銳把握商機，與香港麗康發展有限公司合作成立“浙江納愛斯日用化學有限公司”，將突破點鎖定在洗衣皂上，最終推出了“雕牌”超能皂，隨後這隻“雕”迅速飛入了千家萬戶。

當時，莊啟傳在報紙上刊登廣告，只要讀者買到報紙，並且將納愛斯的優惠券剪下來去商店就能領到一塊肥皂。

在那個年代，“營銷”對多數中國企業家來說，還是個比較新鮮的概念。這也是莊啟傳營銷能力的初步展現。

那之後，“只要一點點，衣服真乾淨”、“去汙漬，用雕牌”、“只買對的，不選貴的”……一個又一個膾炙人口的廣告語，讓雕牌的企業形象逐漸深入全國消費者心中。

浙商研究會執行會長楊軼清稱，莊啟傳是一個非常務實創新的人。“儘管他有遠大目標，但他能把企業管理中的每一個細節做好。他的一些企業管理理念，對品牌和市場的認知、產品開發思路、品牌營銷方法都很獨特，這一套打法在中國市場以及彼時的競爭環境中，十分有效。”

莊啟傳無疑是最早一批認識到品牌效應的中國企業家之一。他曾不止一次地說，賣便宜貨做大市場不是本事，只有高附加值產品也能賣得最大，才是英雄。

但他也從末放鬆過對產品質量與創新的追求：“洗滌用品為什麼會打價格戰?在於產品差異性不大、消費者被迫在價格上做出選擇，如果不能在產品上創新，這個瓶頸不突破，就難以有勝出者。”

如今，納愛斯集團產業覆蓋家居洗護、織物洗護、口腔護理、個人護理等多種領域，旗下擁有雕牌、超能、納愛斯、伢牙樂、100年潤髮等知名品牌。

“水性”伴他走過一生

莊啟傳患病的消息，兩年前已開始流傳。“但他又經常神采奕奕出現在大家面前，總以為他早已痊癒。”一位知情人士說。

楊軼清10多年前就採訪過莊啟傳，他說，最近幾年很少在公開場合見過莊啟傳，“儘管他做事高調，但為人處世一向低調。”

莊啟傳最後一次在大型公開場合露面，是在去年9月底的首屆世界麗水人大會開幕式上，莊啟傳作為麗水市發展貢獻傑出人物，壓軸登臺。

作為一個“戀家”的人，莊啟傳在執掌企業30多年裡，始終不願把總部搬離麗水，不願離開大山。

正如浙商總會秘書長鄭宇民在《草根譚》裡寫到的那樣：莊啟傳真是一條硬漢，品牌硬，人格硬，但是心軟，情懷身後，雖然不願飛得太遠，但“根”一定會扎得很深很深。

莊啟傳最欣賞的一句話，和他奮鬥了一輩子的水有關：“海納百川，有容乃大。居於低位而不卑，吸納百川而不滿。唯其不爭，天下莫能與其爭。”

他把這句話貼在辦公室牆上。或許，正是這樣的“水性”，伴隨他走過數十年的洗滌人生。