也許你接到過我的電話。
如果你抬起手機看到陌生電話就直接掛掉，那麼你是我當天的百分之一；如果你聽到一兩句介紹就掛掉，那你也是百分之一；而如果你耐心的對談上幾句，那你就是五十分之一。換言之，我一天最少打出250個電話。
兩年，就是至少十萬個。所以，我們有很大的可能聽到過彼此的聲音，只不過你不認識我，我也並不那麼瞭解你。
因為，我們生活在兩個平行世界裡。
你們戲稱自己在假裝生活，而我們在拼命生存。
四年前，我來到這個城市。知道我羨慕什麼嘛？羨慕別人的抱怨：爹媽不強，車子不好，房子不大等等。之所以如此，是因為我沒有資格抱怨。你們爹媽幫助不多，我是要養爹媽；你們車子不好，我卻沒有錢坐地鐵；你們房子不大，我只能呵呵。對一個來自小地方的低學歷青年來說，沒有資格說抱怨，只想活下去。
在北京的第一個月，我吃了73袋方便麵。覺得公交貴轉換麻煩，騎著一輛自行車，去周邊的村鎮推銷某種建材。滿臉堆笑的推開一扇扇門，然後又面紅耳赤的走出一扇扇門。我記得有一個工地的工作人員是這樣說的，『滾！滾！滾！來了你媽好幾波了！』他罵罵咧咧，還做著抄傢伙的姿勢。走出大門，我終於忍不住了，坐在水泥敦子上失聲痛哭。沒有人安慰，甚至是沒有人在意。一個七尺男兒，只能擦乾眼淚繼續去下一家。目標只有一個，下個月不要再吃方便麵了。
你們嘲笑銷售是250，我們就是250。
被譽為世界上最偉大的推銷員的喬-吉拉德，至今仍保留這世界吉尼斯記錄，那就是在15年內平均每天賣出6輛汽車。他總結出一個250原則。在一個顧客背後，都站著至少250位親朋。得罪一人，你就得罪了250人；而在年初得罪兩位，那麼到年底你將失去5000位。所以，永遠不得罪一個人。
一個銷售是從接受別人的拒絕開始的。不僅僅是接受，還要毫無芥蒂的接受。也許我顯得有些不知趣，有些250，但不是因為我天生臉皮厚，而是一個銷售的職業規範。
你們用美圖，我們則用『圖曰』。
美圖用來自拍，傳一張自己的照片，去在社交網絡上秀出風采。當你們只是輕輕點贊時，我會記錄下這是客戶的生日，或者他可能有什麼好事，嘗試分析他的喜好。與美圖不同，『圖曰』是一款針對我們銷售人員的工具，我用它更多的是美化他人。早晨，我會做一張早安的；晚上，做一張晚安的；節假日，做一張祝福的。只有這樣，當我來製作一個產品圖，附上 LOGO 和二維碼時，客戶才不會把我從朋友圈刪除，或者記得我是誰。
『銷售秘決，不只是訴之於道理，還要訴之於情感』。你或許會覺得，我們殷勤得有些『膩』。但獲取別人的好感，是一個銷售的基本技能。
你們覺得我們很『奸詐』，我們卻倡導誠實。
沒被騙過，那一定沒經歷過這個時代。人們所說的互害社會，就是如此吧。我被騙過，主謀是前公司的老闆。他是這座城市裡的三高人群，他做一種互聯網金融產品——高利貸的別稱。他跑了，帶著所有的錢，拋下所有的員工。雖然我不懂互聯網金融，也算是是受害者，又沒有人說什麼，但我知道自己是『共犯』。對不起那些我曾經打電話推銷的人。謹慎行事，我選擇了賣房子。不僅僅是考慮薪水，還因為東西擺在那裡，我看得懂，心裡踏實。
眼神比嘴要誠實。銷售是說服人的工作，嘴上功夫是必修課，但信任不是來自花言巧語而是來自誠實。市場上有騙子，但市場機制也排斥騙子。
你們覺得我們很可憐，我卻覺得自己很勵志。
無法否認，這個社會是分階層的，大家都帶著虛榮心生活。即便成熟的西方社會，人們也更願意西裝革履的出入寫字樓，而不願意走街串巷。每天早上，我們會有晨會，還會做那種誇張的集體鼓勁。喊著口號，跺著腳，好像上戰場的一樣的開始一天的工作。網上很多視頻說這很滑稽，很搞笑，甚至很弱智。剛開始我也這樣認為的，可慢慢覺得它很有效，因為不這樣我能支撐一個月，但支撐不下來一年。
就這樣，三年的時間，我給家裡蓋了新房，也從地下室搬到了居民樓，還有了一份愛情。這個世界也許還會嘲笑我的卑微，但卻不會嘲笑我的努力。
寫這些不是為了讓人憐憫，甚至不想要理解。你儘管用昔日的態度對我，因為那很真實。我也會繼續自己的乞丐精神去生活，因為它同樣很真實。我喜歡這種生活的顆粒感。
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