2018年4月19日,金銀島煤炭網市場煤產業系列分享會（秦皇島站）上，金銀島煤炭網COO杜彥江發表了主題為《“點價”、“鎖價”交易模式如何獲取交易利潤》的分享，詳細解讀“點價、鎖價”交易模式，其中對於中國“市場煤”風險管理的判斷與解答，尤為“乾貨”。同時，還首次發佈了新產品---“鎖價”，這對業內人士降低風險方面又提供了新工具。現將此整理，以饗讀者。
今天，我們來跟大家主要是分享我們能提供什麼服務。最近煤炭市場的波動越來越大，感觸很深。波動最大的時候從770元跌到570元，在這個期間中手裡有煤的客戶，怎麼也賣不出去。但是從這星期開始，大家又發現煤買不著了，供方市場到需方市場轉變特別快。在這種市場情況下，金銀島煤炭網的風險控制還不錯，在波動最大的時候沒有虧損，所以說給一個市場可預期性非常重要。今天主要講金銀島煤炭網平臺的現有模式。一個是點價交易，一個是鎖價交易。
什麼是點價交易？
我們風控團隊研究出來的點價交易解決的問題是在煤價上漲的時候如何獲得更大的利潤，在簽定確認單後，你享有從確認單開始到四十天的點價權，從供貨開始四十天覺得哪天點價合適就可以，按你點的價結算。如果你覺得四十天不夠還要漲一個月，就要延期交費，點下一個月的價。點價解決資金成本，煤進來之後根據交易定單總額先付你70%的貨款，點價完之後付你尾款，長期合作的客戶可以開95%的發票。所以節省了資金成本，把未來預期漲價利潤拿到。例如：客戶2017年12月1日簽訂了確認單，2018年1月9日客戶點價。2017年12月1號煤價是680元，2018年1月9號的煤價732元，相比下每噸增加了52塊錢的利潤，這個就是點價。12月1號定的確認單，把70%貨款拿到，覺得差不多了732元能接受了，點732就按照732結算尾款。但是有一個規則，不能說明天跌價了選昨天的價格，這個不行。
什麼是鎖價交易？
第二；這是我們今天要新發布的產品就是鎖價，鎖價交易就是最近一段時間的下跌，我們可以現在報出來30天之後的價格，60天之後的價格，120天的價格，和180天的價格。在你交一定的保障金後，你報的價，在任何一天都按照最初鎖定價格來執行，就是鎖價交易的核心。鎖價交易解決了煤價風險下跌的風險，可以以固定價值賣出去。比如說今天的報價是578元，判斷五六月份還會跌，我就鎖價578元，等到五六月份賣回來的時候就掙78元。鎖價交易是我們首次發佈。我們風控團隊剛研究出來的，這個形式是在跌兩百塊錢情況下，怎麼解決我們客戶的問題。
我給大家講的這兩個交易模式，這個都是我們平臺在金銀島煤炭網APP平臺上能看到的標準化的產品。鎖價交易的標準時間模式的是30、60、120、160、180天，但有的客戶會問，有的沒有辦法一列一列的交，能不能籤一個月五萬噸，每一個月1號或者5號裝一船，這種價格怎麼鎖，這個也可以。有的客戶說就給你鎖半年，半年後給你五十萬噸，行不行？也行。那個價格可能比現在六個月的價格更便宜，保證金更低。
根據客戶的情況，客戶的需求我們風控組來做一個調整，給大家做個性化的風險控制服務。金銀島煤炭網優勢？
大家都在說金銀島煤炭網APP好用，好用在哪？好處就是不用跟線下公司的人談價格，也不用談合同的簽署，完全自己自主決定。今天我講這麼多，關於點價、鎖價模式的運用大家可以參考以下的十六字方針“上漲用點價，下跌用鎖價，搞不清先鎖價。”希望對大家的經營有好處，能把這個工具用上。
我們能在市場上長足穩健的運營才是最重要的，上漲問題怎麼解決，下跌問題怎麼解決，搞不清楚是怎麼解決。我覺得要想長久需要一整套的風控體系給大家做服務，原來傳統的觀念都是說，你付我一分錢就多出一分錢，大家永遠一個博弈的概念，現在希望大家一體化賺市場的錢。做最強的你自己，你就有生存空間，這就是我們做最強的我們，客戶做最強的自己，把你最強的點，在這個平臺提供這些工具發揮出來。謝謝大家！
(金銀島市場中心綜合整理發佈)
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