2019 年11 月21 日，陸奇宣佈成立新品牌「奇績創壇」（MiraclePlus），由他所帶領的原 YC 中國團隊獨立運營，YC 美國則全面戰略迴歸，聚焦硅谷，不再單獨設立外海分支。
這一變故離 YC 中國第一期的路演日僅不到一週時間。上週六，YC中國剛舉辦了首個 Demo Day 活動，現場共有從1700+ 申請項目中篩選出來的22 家公司進行了路演。
甚至，此時距離陸奇離開百度、宣佈加盟 YC 中國，也僅一年零三個月的時間。
為何 YC 選擇在此時改變戰略？不再使用 YC 品牌後，對剛創業一年的陸奇及其團隊來講，會產生怎樣的影響？在資本寒冬的大環境下獨立募資，又面臨哪些困難和挑戰？以及，徹底本土化後的陸奇團隊，對新品牌「奇績創壇」有哪些規劃？
陸奇接受了36氪的專訪，並回應了上述問題。
談獨立始末
36氪：YC 撤回美國之後，原有的 YC 中國團隊會做哪些調整？
陸奇：團隊不會有任何調整。只是品牌從原來的 YC 中國，變成了「奇績創壇」，由中國本土的團隊接棒運營，團隊的人員、職能都不會有任何變化。
36氪：YC 是什麼時候向你提出想要撤出中國？又為何選擇現在這個時間宣佈？
陸奇：YC 正式提出撤出中國的想法，是在 2019 年 5 月初，我們今年秋季營開始招生之後。
選擇現在宣佈，是我們不希望在 22 家創業團隊孵化的過程中出現干擾他們信心的事情，希望能把對他們的影響降到最小。所以我們選擇今天在中國第一期加速營的結營日上宣佈，他們是第一個正式知道的。
36氪：你和 YC 美國是如何對撤出中國的決定達成一致的？
陸奇：當時，YC 美國做了領導層面的調整，Sam Altman 決定去 OpenAI 做 CEO（注：最早是由 Sam 將陸奇招入 YC 建立 YC 中國團隊），Geoff Ralston 接替 Sam 管理 YC 全球。
Geoff 需要基於 YC 面對的全球環境來做戰略決策，他決定戰略上需要讓 YC 更聚焦在種子期加速的業務，以及，
更聚焦在美國。但我加入 YC 的時候就說過，“為了中國、屬於中國、建於中國”，這是我加入 YC 的條件，因為我認為這樣才能把握住中國的機會，搭建一個健康成長的生態。
所以基於對雙方的理解和支持，在 YC 新的戰略中，中國業務要能做下去，我們商量出最好的辦法是：讓我個人和我的團隊來接盤。基於我們在中國已經建立的基礎，完全獨立來做創業營招生、路演日，以及完全獨立來做中國創投生態的連接。
在這個過程中，我非常感謝 YC 的領導層，他們基本上已經送我們到了他們能送的最遠的地方。我們核心團隊也都去過 YC 美國，都得到了基礎能力的鍛鍊和學習了 YC 模式的真諦，可以手把手加速初創團隊業務的成長。
我個人和 YC 每個領導層也都是長期的好朋友，不止是 Sam，Geoff 和我也認識 20 多年了，我們是在雅虎時期的同事，比和 Sam 認識得還久。
所以，我們是溝通了不同的思考點後，在完全理解和尊重對方的前提下，找到更好的方案往前走。
36氪：有人認為獨立出來會使你們失去很好的 YC 品牌支持，也有人認為獨立是給了你們更大的空間，你怎麼看獨立帶來的正、反面效應？
陸奇：獨立運營總體對我們會更有利。沒有 YC 的品牌會帶來一定程度的資源的影響，但是這個影響很有限。
為什麼？2018 年 11 月，我們第一次招生，做了一個小規模、過渡期的創業營，從中國招募創業者去到美國孵化。我們花了一個月時間做宣傳，得到了 214 個申請，面試了 50 多家公司，最後錄取了 6 個。
以往正常的年份， YC 美國也會在中國大約有 50 - 60 個面試，有時候選 1~2 家，有時候一家都不選。
這些過程當中出現了很有意思的現象，就是很多創業者其實通過了非常嚴格的面試，但是最終他們不要 YC 的錢。他們只是想要拿到 YC 的認可，然後去找中國的投資人融資。因為 YC 美國投資 15 萬美元、佔股 7%、要到美國孵化，以美國為中心的 YC 不完全適合中國的國情。
而這次我們在中國本土第一期的創業營，有 1700 多家公司申請，這主要是靠我們本土團隊在線下的運營、做活動等等，所以我們認為，必須建立更適合中國國情的品牌，才能夠建立在中國創業者心中的品牌認知度。
因此，我們心態上是很高興能夠啟動下一階段的，因為不需要跨國協同，所以能夠 100% 本土化，接地氣程度、本地化運營效率，都會大大提高。
36氪：YC 撤出中國後，你開始需要獨立創業、重新募資，這其中遇到了哪些挑戰？
陸奇：對我的核心挑戰是兩個，第一，我是第一次做融資，我以前從來沒有管理過基金、也沒有做過投資者。而好的母基金的訪談非常嚴格，我們開玩笑說，祖宗三代都要查。
第二，時間上我正好碰上資本寒冬，本身風險投資的資金就在大規模下降。
以及，國際環境也有影響，我們的美元基金裡有國際化的 LP，其中有個 LP 基本已經到了一切都搞定的階段，但最後還是基於國際情況考慮，決定不參與了。
這兩點加在一起確實很有難度，讓募資時間遠遠超出我們的想象，原來我們預計是希望在 10 月底全部結束，現在我們總體基本到位，希望在年底結束。
但我也想強調一點，就是我也學習了很多，並且會和團隊說，不管是大學基金、母基金、個人投資人也好，他們的錢都來的不容易，都有自己的管理結構和要求，我們要把 LP 的錢當自己的錢來用花。
總體上，我對走過這一切一點都不後悔，還是讓我加深了對整個事情的理解。
談「奇績創壇」
36氪：在你的定位中，奇績創壇是一個完全和 YC 美國模式相同的孵化器，還是更偏向一支基金？
陸奇：我們給自己的定位是：早期創業生態裡面的新物種。
為什麼是這個定位？從投資角度來講，我們關注早期種子期、A 輪的投資，我們想找到這個階段最有潛能的技術創業團隊。
這個階段我們做的就是完全本地化的加速器、創業營的模式，基本和第一期一樣。
但奇績創壇這個基金的第二條投資產品線，是去投資 PreA、A 輪階段的公司，因為很多好的、技術驅動的團隊，當我們看到他的時候，他們已經到成長期階段了。
所以我們要做第二個投資產品。方法會和種子期不太一樣，但具體的方式我們還在規劃中。
36氪：這既是一支基金，同時也一家創業公司，作為公司來看，你認為它給用戶創造的價值是什麼？
陸奇：我認為中國有好的投資人、創業者，但是創新生態裡面沒有人在做我們做的事情，就是手把手地，在 10 周內大規模去提升被孵化的公司的核心能力。我們和早期創業生態其他投資者都有合作機會。
更長期看，我們想探索新的方法來降低創新的門檻。
在移動互聯網時代，很多創業團隊受益於全球的開源文化、雲計算，加速了創業過程，但是人工智能時代，大家必須要下沉到一個很重的行業，去做很多的數據處理，還沒有人能在這個層面大大降低創新的門檻，這是未來我們打好基礎後想做的。
36氪：你們是如何給孵化公司提供幫助的，能否展開講講？
陸奇：這些早期公司，我們最關注的是他們收入的增長（也有些是用戶增長）。
而很多技術驅動的企業，他們的缺點是，離客戶遠，對行業的理解不夠。做移動互聯網，你就是你產品的用戶，但是當到技術驅動的、toB 應用的創業，你會離你的 toB 客戶很遠，你自己不是用戶。
所以，儘管技術重要，但是在早期創新過程當中，最核心的往往是在增長、渠道、營銷、銷售上。
因此我們特別重視，幫助這些企業在銷售、渠道、推廣、供應鏈，產品交付上，去提供他們的核心能力。比如，你需要幫他們一起建立造血能力，花時間尋找、好的造血機制。
很重要的一點是，我們不是去幫助他們找到客戶，而是甚至某種意義上逼他們去建立一種意識 —— CEO 不去銷售是不可以的。真正要把產品做的好，從 CEO 開始，核心團隊都要去參與建立銷售漏斗，把和客戶距離拉得很近。
36氪：奇績創壇近期舉辦的第一期 Demo Day 中，有很多公司已經不是 YC 美國典型孵化的天使階段的公司，而是到了 A、B 輪階段了，為什麼？
陸奇：我們有個自己的體系來篩選報名的項目，我們不看 BP，我們只問 18 個問題，核心是要找到技術驅動、潛能最大的創業團隊。由於用這個方法來找，我們能找到的公司就都比美國的階段靠後，很多都是融過資的企業。
為什麼會產生這樣的結果？我們其實核心看的是人，而中國有著比美國激烈競爭的環境，所以要達到我們認可的能力的，好多人都是二次創業者、更加成熟的人。
36氪：這個階段的公司，YC 原有這套早期創投服務方式還能有所幫助嗎？
陸奇：YC 的一整套核心都是幫助公司找到他們的 PMF（Product Market Fit），快速增長。
我認為 Marc Andreessen 講的 PMF 是真正的 PMF，它包含三個要素：
第一，是你找到一個好市場，能賺到錢的市場，你的銷售已經跑通了；
第二，是你的產品開始供不應求；
第三個，競爭開始變得非常激烈。
PMF 的闡釋
所以 PMF 也有不同的階段，YC 在美國切入的階段，是用戶在早期試用這個產品的階段，而我們輔導、加速的階段，是靠後一點的，就是 Marc Andreessen 認為的 PMF 的階段 —— 產品還沒有進入大規模成熟、有購買的前期階段，我們幫助的企業都是離這個還有一定的距離的。
我們每一次 office hour 就是去覆盤你上兩週做什麼，制定下兩週要做什麼（我們用兩週迭代週期），在時間緊的情況下，把大家的能力帶起來，快速迭代，找到 PMF。
36氪：自身作為一家創業公司，你如何看你們從零到一的成績？你們找到了自己的 PMF 嗎？
陸奇：我們的產品，核心是去成為每一個孵化的創業團隊的 co-funder，幫他們快速提升他們的能力、找到他們的 PMF。
這裡我自己設定的 PMF 標準是：每家企業是不是能拿到下一輪融資，而且是好的和一線的基金的投資。
最終，Demo Day 之後，22 家企業都得到了 100 多家以上的投資者的對接，三天內有 1/3 拿到了 TS。一般來講中國 VC 的決策流程都要兩週左右，所以我覺得這我們的 PMF 是拿到了初步驗證的。
這個也是為什麼我們可以在昨天正式對外去說，我們獨立運營了。
36氪：獨立於 YC 運營之後，你帶領的奇績創壇在下一階段還有什麼新的計劃？
陸奇：下一階段的核心，是把我們的基礎夯實，先幫第一期團隊把融資工作全部做完。然後繼續一年做兩期創業營，同時把 A 輪投資的業務線完整佈置好。以及，建立好社區，服務我們的創業團隊。
兩年後，我們把基礎打好了，就會擴大我們自己的融資規模。
36氪：距離從百度離開、加入 YC 中國前獨家接受 36Kr 第一次訪問，到現在過去了一年時間，回看這一年，是否有一些初次創業的感觸或者總結？
陸奇：早期創業只有兩件事最重要：
第一，活著，活得越久越好。把自己做的事情徹底表達清楚，融資能力要非常強。
第二，迭代，迭代越快越好。快速找到自己的 PMF，讓產品匹配上市場需求。
我最大的收穫就是，奇績創壇是這麼教的，而我們自己也要這麼做，我們也要活著。我們的方法是和 LP 溝通，去把我們的價值講清楚，同時我和我的團隊都需要保持高速的衝刺、靈敏學習的能力，只有這樣才能獲得好的 PMF，才能快速增長。
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