2019年以B2B電商為代表的產業電商行業繼續高速發展，資本市場現“冰火兩重天”、組織構架調整、C2M反向定製、供應鏈金融以及汽車、工業品、農業、快消品等細分行業受資本關注度高。消費互聯網需求升級帶動產業互聯網發展，以消費為起點，賦能B端。以下為網經社對2019年中國產業電商十大動向進行盤點。
動向一：上市。打破過去5年B2B市場上市空白
事件：7月30日，國聯股份（603613）正式登陸上交所上市，旗下有包括：國聯資源網、塗多多、衛多多、玻多多等平臺；12月30日，化學品電商綜合服務平臺摩貝登陸美國納斯達克市場，為全球化工、醫藥、新材料等行業提供電子商務、金融服務、倉儲物流等多種解決方案。
點評：網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，2019年是產業電商領域誕生了2家上市公司，而在此之前的整整五年時間，國內產業電商領域沒有一家公司上市。兩家產業電商公司的上市，將有利於提振整個產業電商行業的發展信心。公司通過上市募資獲得資金支持後，將有利於整體業務的進一步開拓。同時，上市公司作為公眾公司，在日常經營、管理、信息披露等方面都需嚴格按照交易市場的規則，相比較非上市公司來說，不管在管理、財務等方面都能夠得到更好的規範治理。
動向二：戰略。阿里、慧聰紛紛調整組織架構
事件：1月6日，慧聰集團宣佈對集團組織構架再次進行全面升級，成立科技新零售、智慧產業、平臺與企業服務三大事業群；8月8日，阿里巴巴內貿企業採購業務宣佈戰略升級，計劃用3年時間覆蓋1萬家大型集團企業，平臺年採購需求實現1萬億；12月19日，阿里巴巴集團宣佈全新的組織架構調整，盒馬融入B2B體系。
點評：阿里和慧聰紛紛調整升級公司組織架構，對阿里而言，戰略的調整凸顯B2B業務在集團的重視程度，重視度越高獲得的資源愈多。慧聰集團再次調整組織架構，旨在推動三大事業群的協同能力，用互聯網和數據賦能傳統產業。
動向三：造節。電商節激發需求賦能生態產業鏈
事件：1月21日，食材採購平臺“餓了麼有菜”與1919開展了B端資源合作，並啟動了“有菜有酒1919專場年貨節”；10月10日，國聯股份多多進行雙10電商節，訂單額達21.5億元；而阿里1688一年有4次商人節，每季度舉辦一次，聯合集團內外物流、金融、技術等為中小企業集中提供各種B類服務。
點評：“跟2C不同，產業電商領域大促節日較少，隨著阿里、國聯也紛紛造節，2B領域人造電商節日將增加。電商節帶來用戶流量的劇增及新用戶的轉化，激發消費需求，帶來利潤增長點。“互聯網+”賦能產業升級，電商平臺正向高效生態產業鏈發展。產業電商用數據驅動發展，藉助電商平臺的大數據，指引產業電商發展方向，提供源源不斷的發展動力。”張周平表示。
動向四：融資。數量和金額同比均下降超27%
事件：據網經社“電數寶”投融資數據庫監測顯示，2019年產業電商領域發生超100起投融資事件，總金額達187.7億元；較2018年的138起、263.3億元相比，分別下滑27.54%、28.71%。其中汽車、紡服、工業品電商是融資金額較多的行業，例如：康眾汽配完成D+輪融資3.8億美元、百布獲D輪融資3億美元、優信拍獲戰略投資2.3億美元、震坤行獲D輪融資1.6億美元等。
點評：從2019年產業電商融資數量行業分佈來看，主要集中在汽車、農業、能源、工業品等領域；從融資金額上看，汽車、紡服兩個領域較高。與2018年相比，農業B2B融資有所縮減，製造業電商融資掀起熱潮。資本集聚點彰顯製造業轉型升級正加快步伐，在信息化的推動下，智能製造是製造業的發展方向和目標。
動向五：C2M。反向定製賦能傳統企業
事件：3月，1688確立了流通數字化的核心戰略，一手深入中國製造源頭產地企業打造貨源供應鏈，一手佈局工業品牌採銷。10月8日，阿里巴巴旗下聚划算宣佈“廠銷通”系統上線，為致力於C2M的工廠提供一套從供應鏈管理到需求側觸達的完整C2M數字化解決方案。5月，京東推出了“廠直優品”計劃，招募10萬家具備國際品質的製造型企業，併為這些企業提供定製化的營銷、技術、物流以及金融等全面的支持體系。
點評：近年來隨著消費升級大潮的不斷推動，滿足消費者的個性化需求成為行業新的挑戰和機遇。隨著產業互聯網的發展，消費者通過聚合由原來的被動接收者逐步轉為主導需求端，消費者個性化需求催生C2M反向定製市場，在AI大數據時代，產業互聯網的企業能夠更為高效、更低成本地實現這個轉變。產品要以滿足個性化需求為導向進行開發生產，才能滿足不同人群的需求，電商平臺藉助C2M模式開發市場，增強自身競爭力。隨著電商巨頭們不斷推進C2M，新制造或將成為未來趨勢，中小企業將獲取更多轉型升級的機遇。
動向六：金融。供應鏈金融向產業聚焦
事件：隨著供應鏈金融的不斷髮展，B2B領域中包括鋼銀電商、摩貝、找鋼網等紛紛加大在線供應鏈金融服務。6月21日，網盛生意寶與蚌埠市人民政府合作成立的“蚌埠供應鏈金融服務中心”啟動，12月6日公司又與滄州市成立“滄州供應鏈金融服務中心”。
點評：2019年以來，生意寶供應鏈金融模式加速在國內多個城市落地。產業電商特別是大宗電商領域有著較強的金融屬性，企業對資金的需求強烈，大宗電商平臺要加快發展在線供應鏈金融，通過給平臺上的中小微企業提供金融服務，由此加強企業客戶對平臺的黏性，提高平臺的盈利水平。
動向七：汽車。資本密集佈局B2B渠道受重視
事件：據網經社“電數寶”投融資數據庫監測顯示，2019年汽車B2B共有21家平臺獲得融資，融資總金額超62.6億元人民幣。包括：甲乙丙丁獲3.5億元B輪、開思汽配8000萬美元C輪、三頭六臂獲2億元A1輪、快準車服獲6000萬美元B輪、好汽配獲6000萬美元D輪、愛車小屋獲B輪、優信拍獲2.3億美元戰略投資等。
點評：張周平表示，2019年汽車B2B依然受到了資本市場的青睞，隨著近年來汽車銷售市場的蓬勃發展，汽車B2B行業也從“初生期”發展為“少年期”，業務發展基本成型，行業認可度越來越高。在機遇上，2019年是車企、經銷商轉型升級的窗口期，B2B平臺作為紐帶產品的優勢將有充分的場景；而經銷商客源過於依賴中心化流量平臺，獲客成本居高不下，必將尋求多元化銷售流量渠道，B2B平臺車源快速流通的特質凸顯。
動向八：工業品。數字化推動工業製造業轉型升級
事件：9月2日，阿里旗下B2B業務平臺1688工業品牌站全新升級，宣佈將重塑市場格局，重點扶持工業品牌，加速製造業流通數字化升級。9月18日，在第21屆中國國際工業博覽會上，京東與菲尼克斯電氣、德力西電氣、崑崙潤滑油、中鋁、斑馬等5家頭部工業品品牌商及供應商簽訂合作協議，共同推動工業製造業的數字化轉型。11月14日，作為京東一級品類上線一年以來，京東工業品已累計合作超2000個品牌。
點評：傳統的工業製造業或將通過數字化升級實現跨越式發展，中國工業品電商市場發展空間持續走闊，已有先行者跑通了商業模式，工業品電商平臺要從產品齊全程度、產品品控、供應鏈、客戶粘性、融資等方面重點發力形成平臺的競爭壁壘，從而為企業提供透明、高效、低成本、便捷的一站式採購服務。
動向九：農業。供應鏈倉儲佈局提升市場競爭力
事件：3月14日，一畝田推出農業電商精英扶持計劃，將在三年內投入價值3億元的行業資源，在全國範圍內尋找數千個農業電商精英；5月29日，美菜旗下前置倉“五六米菜市”開倉杭州；9月17日，生鮮供應鏈服務平臺九曳供應鏈在上海、南京、濟南三個城市同時開倉；9月24日，水果B2B供應鏈電商平臺果樂樂開啟嘉興倉。
點評：政策、新技術的發展為農業B2B發展提供了新的機遇，將農業B2B與互聯網連接起來，實現大數據、物聯網及雲平臺技術的融合，對整合農業B2B金融、倉儲、物流等資源具有重要作用，減少農業產業鏈中間環節，有利於提升農業生產、流通效率。在生鮮供應鏈上，行業競爭激烈，單純從用戶端獲取用戶流量的增長模式難以長期維持，供應鏈佈局是提升競爭力的重要因素，通過集採集銷保持平臺上的價格與品質優勢，強化供應鏈支撐、完善物流配送體系、優化用戶體驗，才能夠在激烈的競爭中勝出。
動向十：快消品。競爭格局分層明顯進入理性發展期
事件：8月22日，日前，京東零售新通路宣佈將繼續發揮開放、智能的B2B2C全鏈路平臺優勢，並在京東“全渠道”視角下，攜手品牌商、渠道商共建萬億市場。8月28日，阿里零售通宣佈將繼續推動渠道數字化變革，升級對小店的服務體系，將零售通打造成百萬小店核心服務平臺。而在融資上，據網經社“電數寶”投融資數據庫監測顯示，2019年快消品B2B共有5起融資事件，融資總額達6.6億元人民幣。分別是：大口鮮、易久批、凍品彙、1號生活。
點評：張周平表示，快消品B2B行業在歷經過去幾年的高速發展後，目前行業已進入理性發展期。巨頭紛紛入場，參與者各有所長。B2B電商市場不斷擴容，快消B2B行業競爭格局分層明顯、類型多樣。一線品牌商開始接受並主動與B2B平臺展開合作，快消品B2B企業除了在門店數量覆蓋發力之外，也更加註重門店服務能力的提升。未來隨著產業互聯網與消費互聯網的不斷融合，將加快並深化快消B2B產業鏈發展，快消品B2B市場空間廣闊。（文/孫抗）
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