最近和很多項目經理在溝通，大家都在反映，今年人不好找了，項目找人難，為啥呢?
工人的施工費也跟著漲了不少。
施工費在上漲，怪施工人員"漫天要價"嗎？
其實也不然，物價在上漲，原來一個有經驗的施工人員300元/天的工價，本來可以完全支撐一家人所有的支出；現在隨著物價在上漲，300元/天的工資，購買力下降了，相當於縮水了。
物價在上漲，工價若不上漲，原先的生活就難以維持平衡。
怪項目經理不肯按照市場價出施工費嗎？
其實項目經理也是有苦說不出，弱電行業一直是有競爭的，很多項目有多家公司在競標，報價千差萬別，為了拿下項目，有的以低價進行惡性競爭，擾亂市場，讓甲方誤以為低價也是可以完成項目的，實際上，有著本質的區別。
既使在競爭中勝出，那也是利潤微薄，微薄的利潤當然請不起有經驗工人施工了，低價請經驗尚淺的行業新手施工，項目施工質量難以保證。
如果遇到甲方有拖欠尾款、墊資等項目 ，那就要虧本了，整個項目做下來，人很累，精打細算，還不賺錢，弄不好還要賠本。
有點矛盾，那麼問題出在哪裡呢？
一切盡在低價惡意競爭。
當前有三種弱電企業，舉步難艱。
一、拼價格
別人在樹立核心競爭力，你在拼價格 ，弱電行業在不斷的升級，施工工藝越來越受重視，現在很多弱電公司深究某一些領域的項目，例如機房建設、酒店組網項目、、、。只要關於這方面的項目，無不精通，能給出多種解決方案與案例，擁有某一領域項目核心競爭力，讓甲方頻頻認可，這樣的施工公司，根本不需要用低價去競爭。
相反，一個公司沒有樹立核心競爭力，只在價格上做文章，項目先以低價接下來，然後施工質量難以保證，沒有質量必然會造成尾款難收，路越走越偏，若是遇到一兩次款難收的項目，資金跟不上來，公司就難以維繼。
二、盲目做量
很多企業，一年下來，項目沒少做，就是沒有看到錢，一是利潤低，二是款不好收，為啥呢？
弱電行業有個心理弱點，大多數弱電企業和項目經理都擔心自己手上沒活做，這一點新的弱電項目尤其明顯，所以只要有項目，很多都會來者不拒。
盲目的接項目，追求工程總量，對於需要墊資、尾款難收、利潤低下的項目缺少判斷，由於擔心項目少，對於沒有預付款的項目也勉強來做，這樣的企業抗風險能力極低。
前段時間，有一則新聞就是的：
安慶市146家企業用2336萬保證金，卻串通投標800多萬的項目，結果事情敗露，保證金全部被沒收。
利潤低的項目，做的越多，承擔的風險也就越大，風險與利潤不匹配，就容易出問題。
三、沒有人脈
沒有人脈，找客戶比啥都難，很多朋友都會問到，如何建立人脈？除了我們平時請客吃飯，多走動，進入一些圈子之外，最有效建立人脈的方式，就是做一個項目成就一個項目，提升項目施工質量與服務，無論是對項目收款還是後續二次合作，都是有好處的，甲方也有朋友，萬一真的需要你呢？
有了一次合作的基礎，二次合作也相對容易，人脈對於任何行業都必不可少的。
弱電企業樹立核心優勢，專注某一領域深入，積累人脈 ，才能擺脫低價的困局。
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