最近和很多项目经理在沟通，大家都在反映，今年人不好找了，项目找人难，为啥呢?
工人的施工费也跟着涨了不少。
施工费在上涨，怪施工人员"漫天要价"吗？
其实也不然，物价在上涨，原来一个有经验的施工人员300元/天的工价，本来可以完全支撑一家人所有的支出；现在随着物价在上涨，300元/天的工资，购买力下降了，相当于缩水了。
物价在上涨，工价若不上涨，原先的生活就难以维持平衡。
怪项目经理不肯按照市场价出施工费吗？
其实项目经理也是有苦说不出，弱电行业一直是有竞争的，很多项目有多家公司在竞标，报价千差万别，为了拿下项目，有的以低价进行恶性竞争，扰乱市场，让甲方误以为低价也是可以完成项目的，实际上，有着本质的区别。
既使在竞争中胜出，那也是利润微薄，微薄的利润当然请不起有经验工人施工了，低价请经验尚浅的行业新手施工，项目施工质量难以保证。
如果遇到甲方有拖欠尾款、垫资等项目 ，那就要亏本了，整个项目做下来，人很累，精打细算，还不赚钱，弄不好还要赔本。
有点矛盾，那么问题出在哪里呢？
一切尽在低价恶意竞争。
当前有三种弱电企业，举步难艰。
一、拼价格
别人在树立核心竞争力，你在拼价格 ，弱电行业在不断的升级，施工工艺越来越受重视，现在很多弱电公司深究某一些领域的项目，例如机房建设、酒店组网项目、、、。只要关于这方面的项目，无不精通，能给出多种解决方案与案例，拥有某一领域项目核心竞争力，让甲方频频认可，这样的施工公司，根本不需要用低价去竞争。
相反，一个公司没有树立核心竞争力，只在价格上做文章，项目先以低价接下来，然后施工质量难以保证，没有质量必然会造成尾款难收，路越走越偏，若是遇到一两次款难收的项目，资金跟不上来，公司就难以维继。
二、盲目做量
很多企业，一年下来，项目没少做，就是没有看到钱，一是利润低，二是款不好收，为啥呢？
弱电行业有个心理弱点，大多数弱电企业和项目经理都担心自己手上没活做，这一点新的弱电项目尤其明显，所以只要有项目，很多都会来者不拒。
盲目的接项目，追求工程总量，对于需要垫资、尾款难收、利润低下的项目缺少判断，由于担心项目少，对于没有预付款的项目也勉强来做，这样的企业抗风险能力极低。
前段时间，有一则新闻就是的：
安庆市146家企业用2336万保证金，却串通投标800多万的项目，结果事情败露，保证金全部被没收。
利润低的项目，做的越多，承担的风险也就越大，风险与利润不匹配，就容易出问题。
三、没有人脉
没有人脉，找客户比啥都难，很多朋友都会问到，如何建立人脉？除了我们平时请客吃饭，多走动，进入一些圈子之外，最有效建立人脉的方式，就是做一个项目成就一个项目，提升项目施工质量与服务，无论是对项目收款还是后续二次合作，都是有好处的，甲方也有朋友，万一真的需要你呢？
有了一次合作的基础，二次合作也相对容易，人脉对于任何行业都必不可少的。
弱电企业树立核心优势，专注某一领域深入，积累人脉 ，才能摆脱低价的困局。
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