清風朗月886
銷售說難也難，說容易也容易，很多時候別人不買你的產品歸根結底就是一個問題，對你的信任價值還沒有達到他購買的預期價值。說白了就是還不信任你，打個比方，你去買米，有促銷員說這個米好吃，如果你覺得可以相信她，那你會買，但是如果你覺得這個人不可信，那你就不會買他推銷的東西，會自己去選。這個是一個很便宜的東西都是如此，貴的東西就更不用說了。所以要讓別人購買你的東西之前是需要建立一個信任的基礎！我做了十年銷售，大家可以關注我，一起聊聊銷售的事！
講自己的銷售經歷
我曾寫過一篇文章叫做《銷售的十大步驟》，在這裡簡單的再給你複述一遍！
第一步：做好充足的準備
這裡的充足準備指的是你自身情緒和心態的調整，你對你要銷售的產品的詳細瞭解！
這是一篇長篇大論我沒辦法在這裡全部為你描述，只做簡單的講解。
第二步：調整情緒達到巔峰狀態
舉個小列子，某銷售員做外貿的。他的客戶都是國外的，所以每次他都把自己的鬧鐘調到半夜，而半夜起來刷牙洗漱，感覺上就是要去上班做準備一樣。
打完電話後，再重新入睡。這點非常重要！
為什麼呢？因為人的情緒是可以從電話這頭傳到電話那頭的。如果你是沒睡醒的狀態肯定會對你的銷售有影響！這裡我也不多說了。
第三步：建立信賴感
其實，銷售的本質就是在賣一種信任。
第四步：瞭解客戶的需求和渴望
比如，你不可能把梳子賣給和尚，即使能成功也是做沒有意義的事。
第五步：提出解決方案並塑造產品形象
前面一步講到的，一定是客戶有需要你才和他繼續談下去。到了這一步就是讓客戶信任你可以幫助他們解決問題。同時合理的說出你的產品確實是他們的最優選擇！
第六步： 解決客戶的反對意見
上一步有可能會有客戶置疑，其實到了這一步距離你的成功很近了。你必須要想辦法解決客戶的置疑。
第七步：成交要學會主動要求
你不要求對方成交很有可能客戶，真的就以為你是在為他解決問題。而不是賣你的產品，可能你不主動要求他成家，他知道了解決問題的辦法就有可能繞過你 自己去購買產品了。
這不得嘗失。
第八步：做競爭產品分析
這是不得已才拿出來的絕招，千萬不要提前讓對方知道還有和你所賣的產品差不多的產品。萬一人家知道了，很有可能你是在給自己挖坑。
只有在客戶知道有那麼一個產品的時候，你才做分析。
第九步：做好售後
到這一步基本沒成交的就擱淺了，成交了的要做好售後。因為客戶有可能從你客戶轉介紹而來！
這一步對於往後你長期銷售很有幫助！
最後一步：要求客戶轉介紹
這時候，只要你售後做好了，基本上你和你的客戶成為朋友關心了。完全可以以朋友的身份要求客戶幫忙轉介紹。
祝你成功，純手打。珍惜吧！
鬼哥談錢
無論你是做生意，談客戶還是賣產品，我估計你都希望客戶能夠快速信任你，並且你也希望把產品更容易得賣給客戶，我說的沒錯吧。
那用什麼方法比較好呢？很多人都會因此苦惱，處處碰壁，甚至開始懷疑自己！那今天給大家分享三個非常有效的方法。
第一個：貢獻價值！
就是你在向客戶介紹產品之前，你先為客戶提供對他有用的資訊，那麼客戶就會更容易相信你，並且更願意購買你的產品。
比如，很多英語培訓班是怎麼招生的，我們的教學質量有多好，我們的老師有多麼優秀，我們的教材是多麼的先進，雖然這樣也能吸引一部分客戶，但是這種銷售方式只能算是及格都還算不上優秀。
但如果這樣做的話，當一個客戶過來報名，你先問他，你學英語遇到的最大困惑是什麼？然後你針對他的困惑給出2到3個解決方案，那麼信任感就會快速建立，成交率也會顯著地提高。
因為你在客戶沒掏錢以前，就為他貢獻了價值！再比如，賣母嬰用品的，你不要一上來就推銷你的奶粉尿片，你應該告訴這個媽媽，如何用正確的方法來照顧小寶寶！
因為，對方很有可能是第一次當寶媽，很多事情她不知道，但是你知道，這對於她來說就是價值。你先為客戶貢獻了價值，客戶就會更容易信任你，成交也就會更容易些，這是第一個方法。
第二個：產品體驗！
如果你的產品很好，效果也不錯，但客戶就是在那猶豫不決，那麼最直接方法就是，你讓客戶先體驗一下你的產品價值，當客戶體驗完你的產品以後，那麼下一步成交就是順便的事。
比如，麵包有兩種不同的賣法，第一種是麵包十塊錢一個，愛買不買，不買拉倒；第二種是麵包讓客戶免費試吃，如果你覺得味道好，你再買。
那嘗完買了的客戶，買完第一個就還有可能買第二個第三個，如果他經常過來買，那麼你後面的利潤就會遠遠大於你前面的付出，這就是體驗式營銷。
那為什麼體驗式營銷永遠都這麼有效呢？因為它非常的符合人性，中國有一句老話說，先嚐後買，其實這句話是有一定智慧的。
最近我家附近新開了一家美髮店，這家美髮店的老闆就非常聰明，他在剛開業的時候就推出了一項活動，免費剪髮，女士專享。這樣的話呢，就吸引了很多附近的女性消費者到他的店裡來消費來剪髮。
這樣，他先用技術來征服客戶，然後他再通過後面的染髮、燙髮、充值會員卡來賺錢，很明顯，這個老闆就是一個營銷的高手。
第三個：提供證據！
有些產品，你提前貢獻價值了，但也許力度還不夠，而且有些產品你也沒有辦法讓客戶提前體驗，比如像什麼隆胸隆鼻，這樣的整形手術。
那麼這時候，最好的辦法就是你向客戶提供強有力的證據。比如，某某客戶之前和你一樣，你看他在我們醫院做了手術以後，然後你看他現在整個人都變了，這是前後對比的照片。
如果你在賣產品的過程中，能給客戶提供大量的、真實的其他客戶購買後有效果的證據，那麼客戶就會更容易購買你的產品，這就是第三個方法！
超級主播
找出產品不會賣的原因，加以解決。原因是多方面的，一是你對產品性能丶用途不瞭解，不知道向什麼受眾推銷。二是對本產品的市場缺乏分析，對產品在市場的定位丶份額丶前景缺乏研判。三是推介丶銷售的方法丶手段落後，銷售路徑不清、銷售渠道不暢。四是理論和實踐上都不懂營銷，沒有經驗。五是缺乏營銷體系，尤其是營銷員等。解決了上述問題，產品就會賣了。
對策：一是學習營銷理論，瞭解和掌握營銷方法，提升自己。二是調研丶分析產品在市場的受眾，瞭解他們對產品的認知情況，有針對性地銷售。三是招聘營銷員丶增設營銷點丶開設體驗店，建立銷售體系。四是廣告推介，廣告的形式是多種多樣的，要選擇適用於本產品的廣告方式。五是開闢線上銷售，利用微信朋友圈丶抖音等新手段推送信息銷售。六是勇於實踐，克服畏難心理。改革開放初期，很多溫州人到各地闖市場，開始他們也不懂不會，靠著百折不撓精神，才在市場上立足。因此，從市場上多學習丶多實踐，有產品就會賣了。
雨後平山
現在是一個供大於需的社會，所以競爭比較厲害，在加上同質化嚴重導致營銷越來越難做，但這不代表這個行業就沒法做了，可以看看每個行業都有很NB的人，問什麼其他人倒下了而他卻一直獲得很好，這說明市場很大，怎麼在市場生存下去就看你自己了怎麼操作了
不知道你的產品是新行業還是已有的行業，如果是新行業那麼你就需要創造顧客，比如以前人沒有坐過飛機，你有了這個產品後就需要把你的產品優勢告知顧客，讓顧客來你這裡消費
如果你的產品是傳統行業，那麼就需要知道以下幾點
一，誰是你的競爭對手，誰是你當下的直接競爭對手，對方的優勢及劣勢在哪裡，然後拿你的長處來打對方的短處，這樣你好生存一些
二，你的產品有哪些優勢，一定深挖，這些優勢是別的產品所不具備的，然後不斷放的你的優勢，哪怕你的優勢只有一點，其實只需要一點就可以了，你需要做的就不斷宣傳你的這個優點，讓顧客因為這個優點來買你的產品，舉個例子吧：奔馳先造的汽車，寶馬造汽車時就是給奔馳競爭的，寶馬發現奔馳講究的是乘坐舒適，所以寶馬就改變方向不給奔馳競爭舒適，寶馬將就運動，而且不斷宣傳自己的這一個賣點，用自己的長處打對方的短處，所以慢慢就形成了開寶馬坐奔馳
三，還有很多不是靠打字能說完的，但願能夠幫到你
121在路上
你的產品是工業用品還是生活用品呢，銷售具體的就是1:瞭解自己的產品屬性，2:適用範圍，3:確實存在的弊端，你也可以去邀請以前接觸過類似產品的人技術入股或多多接觸些這類銷售人員，看看別人怎麼賣，便於你更快的瞭解營銷模式。第一步走出去，迎進來。加油💪
蔚藍海岸555888
一個產品好不好賣取決於誰來賣！誰來賣比賣什麼更重要。
MVC驚雷684
沒有賣不出去的東西，只有賣不出去的人！產品是死的，人是活的，通過靈活應變，增加多套營銷方案，產品都是可以賣的出去的！以下是我的個人小視頻，希望能幫到您！
\n{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 288, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-i-0022/4a642b567ac04da6b9dd442504576245\
楨哥在路上
如果你的產品沒有質量問題的話，那就是你不會去推銷自己的產品了！這個時候你可以找你身邊口才比較好的去幫助你你推銷並給予一定的薪資，實現共贏，！
小妖4700
產品不會賣，要先明白不會賣的原因，我個人認為一般不會賣有一下幾點，你可以參考：
1.沒有客戶，那就要想辦法先兆客戶。
2.有客戶，但是成交不了 ，那就要考慮不能成交的原因，要麼是話術問題，要麼是客戶沒有需求。
3.同一產品，你的性價比不高。那就要從新調整價格。
