作為銷售員想要賣出產品，除了之前講過的技巧外，其實還有一個重點就是介紹自己的產品，產品在介紹時也得分步驟進行，這樣的介紹才能真正的讓顧客印象深刻。
大家應該都聽說過FABE銷售法則吧！其實就是一種銷售模式，FABE有四個方面，1、其中F（features）指的是產品的特性，例如這款產品的名稱、產地、材料等方面的內容，銷售員要對這款產品的詳細屬性都要了如指掌，這樣才能介紹時，更有底氣。2、A(advantages)指的是這款產品的優勢，比如這款產品有幾個第一，與其他產品相比這款產品哪裡最獨特等，這裡要注意的是，產品特別突出的優勢要放在最後講，更要加重語氣，讓顧客知道這是一個重點，他會自然而然的放在心裡。3、B（benefits）指的是能帶給顧客哪些好處，比如使用產品後讓顧客的工作效率更高、或者讓顧客更舒適、讓顧客更美麗等等，這也是顧客非常關注的一個重點。4、E（evidence）指的是證據，能證明剛才你所講的都是可信的，讓證據說話。接下來我們詳細瞭解一下如何介紹產品。
銷售員在銷售產品時，要學會將產品進行分解，比如這款產品的
性能、外觀、材料、價格、用途等方面去做延伸，將這幾個部分分別進行優勢介紹，然後銷售員拿出證據證明這款產品確實能帶給顧客利益，這樣的介紹顧客定能接受。 “有一位銷售員來到一家大型超市，他向負責人建議，在玻璃製品櫃中增加一款他們的產品—廚房調料瓶，他用FABE開始向負責人介紹，“經理您好！這是我們廠今年最主要的新產品，請允許我打擾您三分鐘，您看這款產品外型設計，在倒出口的位置採用“舌狀”設計，而且出口處有深約5釐米的凹槽，能防止液體外漏，而在注入口可以導入各種液體，值得一提的是這個瓶子在倒完調料後，瓶口絕不會留下殘餘的液體，非常的衛生。根據我們的調查，市場上幾乎沒有同類產品，相信銷售前景非常可觀，能給您帶來很大的收益。由於是新品，我們曾找了近200位顧客進行產品試用，得到200位顧客的一致好評。那麼我們再看它的外觀，正如您看到的，它有著非常光滑的外表，摸起來非常的舒服，而它的顏色有十多種，可供顧客選擇。由於它的設計偏現代感，所以就算是放在餐桌上，也能為家庭的陳設增添一份光彩。而且這款產品的佔用空間又小，還能為您的貨架增添一份光彩，從而可以吸引顧客的目光，您覺得不好嗎？”
如果每位銷售員都能這樣介紹產品，你覺得顧客不會動心嗎？這種有條理的講解，自己介紹的詳細，顧客也聽得明白，隔著屏幕都能想象到這款產品確實值得一看，見了實物的話，肯定會被吸引住。除了這個方法外，還有一個最厲害的方法，就是讓產品自己說話，下節課講，到時千萬別錯過了哦。
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