瑪麗蓮·夢露曾經說過：“穿上高跟鞋，讓我感覺可以征服整個世界。”高跟鞋無法改變一個女人的容貌，但是它可以給女人帶來優雅、從容與自信。

馬麗，杭州捌玖宏圖有限公司董事長，卡媂百變鞋創始人。她的使命是解決天下女人穿高跟鞋的痛苦。

備受高跟鞋折磨萌發夢想種子

初次見到馬麗，冷靜、果斷、不輕易妥協；生活中的她衣著時尚，善於溝通，注重細節。

畢業於中國美術學院的馬麗，當年以第一名的優異成績考赴韓國留學，學習創意設計。在韓緊張的學習之餘，馬麗積極投身社會，參與商務卡片設計工作。

雖然從住宿區到辦公樓要換乘不同的交通工具，馬麗依然把自己裝扮得落落大方，優雅地踩著高跟鞋出現在辦公室。然而，穿著高跟鞋走南闖北，備受高跟鞋折磨的經歷讓馬麗在心中許下心願：“我想設計出一雙讓女人可以隨時更換鞋跟的高跟鞋。”

韓國學成歸來之後，馬麗憑藉過硬的專業背景轉戰教育產業，創辦杭州市美術高考培訓教育機構，歷時三年，成為行業領軍人物。

就在馬麗事業如日中天的之時，維多利亞·貝克漢姆傳出因常年穿高跟鞋導致腳部畸形等信息，再次觸動了馬麗內心的那根神經。

“不得不承認，高跟鞋不僅能讓女性顯得更加端莊、高貴，還可以把每個人獨特的氣質展現得淋漓盡致。然而，高跟鞋給女性帶來骨盆前傾、誘發腰椎疾病、膝關節提前老化等問題，日益凸顯。”她多次問自己，世界上真的沒有辦法解決高跟鞋給女性帶來的危害嗎？

在她兒時的印象裡，《夢遊天姥吟留別》一詩中，有一句“腳著謝公屐，身登青雲梯”，給她帶來了巨大的靈感。“賢者謝靈運為登山特意設計一雙木屐——謝公屐，鞋底安有兩排木齒，上山去其前齒，下山去其後齒，便於走山路，為什麼我們現代的人不能運用古人的智慧呢？”

深受謝公屐的啟發，馬麗告訴自己，一定要設計出現代版謝公屐，解決困擾女人四百年的高跟鞋痛苦問題。

不猶豫不等待，研發百變高跟鞋

因此，當馬麗進入杭州市創意設計協會，負責創業項目的孵化和對接時，見證和目睹無數個創意變為現實產品，她內心無比欣慰。而在欣慰之餘，她一直在思索，中國美院作為中國創意與設計的原生地，自己又是創意協會的負責人，為什麼不利用美院的設計，來解決她內心深處的那個煩惱呢？

追溯高跟鞋的由來，它本身是威尼斯商人為了限制美麗的妻子外出的一 個“枷鎖”，而現在的女性卻視其為美麗與自信的武器。這是時代賦予的使命，她必須要改變。

想好並付諸行動是馬麗的做事風格，不允許自己再猶豫和等待。“因為高跟鞋這個問題已經困擾女性一百多年了，現在是高科技與大數據的時代，不能再違背時代的需要等待下去。”

說幹就幹，馬麗開始邀請意大利的設計師，結合中國美院的創意，歷經3年，研發設計卡媂百變鞋。

為了追求產品的舒適度，馬麗要求設計師時刻穿高跟鞋尋找設計痛點，更甚者，曾要求體重140多斤的研發博士穿著高跟鞋在鵝卵石上快速奔跑，進行無數次破壞性實驗。而她自己卻連續兩年穿高跟鞋歷經1008次的試驗，最終尋找到最舒服的設計。

按照行業標準，每一雙鞋子都有匹配的鞋楦，一雙3釐米高和5釐米高的鞋，必然是完全不同標準的鞋楦。馬麗要設計一款隨時可以更換鞋跟的高跟鞋，在行業內引起一場風波。

“這怎麼可能呢？國外設計師研發了幾十年都沒有量產，成功概率幾乎為零。”在一片質疑中，馬麗更加篤定。

她多次走訪意大利和西班牙等世界創意源泉之都，並聯合浙江省工貿職業技術設計學院舒適度研究中心進行校企合作，不斷開展創意設計大賽，把學校源源不斷的設計靈感融入卡媂百變鞋裡，使得產品接近完美。

歷經無數次嘗試，卡媂牌可更換鞋跟高跟鞋可以實現3.8-6釐米、5-7釐米以及7-9釐米的鞋跟自由更換，適用於開車、宴會、逛街各種場合，同時也可以更換各類款式的裝飾釦件，只需通過拉鍊安裝鞋筒即可輕鬆實現短靴變長靴。

追求完美，突破行業先例

“這是真的嗎？難道跟不會掉下來嗎？”當卡媂百變高跟鞋一問世，驚訝聲四起，這是不可能實現的科技，居然能在杭州鳳凰創意產業園內為大家展現。

研發成功後，馬麗並沒有急於將產品投入生產線，而是發放大量問卷，全面瞭解產品的市場需求。調查表明，絕大多數女性都對可更換鞋跟高跟鞋充滿遐想與期待，可見市場需求量之大。

此時，擺在馬麗面前的是生產，這是攻堅克難的階段，馬麗遠赴被稱之為世界鞋業基地的廣東惠州，尋找生產廠家。

令馬麗始料不及的是，在這個小鎮集聚著女式製鞋企業3300多家，年產值超過千億元，產品銷往世界50多個國家和地區。但是很多廠商思維固化，對高端創意產品不敢想象、不敢生產百變高跟鞋。

遭受一次次拒絕，馬麗連續找了近百家企業商談之後，只有為數不多接觸過互聯網、對未來大趨勢有所認知，大膽接下訂單。

天將降大任於斯人也，必先勞其筋骨，苦其心志。肩負著使命對馬麗亦是一種磨難，生產過程中，馬麗發現，普通的鞋廠並不具備高精密的工藝生產自己的產品。“他們的誤差率與我們的要求相差甚遠，0.1毫米就可能決定一雙高跟鞋的安全性。”

又是一次次的實驗和比對，在長達七個月的磨合過程中，馬麗轉換思路，找到為華為手機生產零部件的廠商進行跨界合作，極大地降低了誤差率。

2015年11月，卡媂百變高跟以超越國家標準2倍的承重力完美面世，並獲得2項國際專利和25項國家專利。

一雙高跟鞋承載著一群人，一個時代的夢想終於實現。馬麗，做到了。

嫁接高新科技著眼大數據未來

卡媂百變鞋問世的那一刻，馬麗的興奮無以言表。她將品牌定位以倡導樂觀、自信的生活理念，傳遞寬容、善良的生活態度，感受認真、細緻、美滿的生活方式，追求健康、舒適、科技為目標，塑造次生代新社會階層時尚潮流女性。

2016年，卡媂百變鞋一經推出市場，就接到4249萬的訂單。但是在快速增量的時候，馬麗卻慢下腳步。“我們要把產品從設計到研發趨於完美，而不是用數量來滿足市場需求。”她自信地說。

2017年，隨著“互聯網+”和大數據的運用，馬麗著眼與百變高跟鞋和大數據相結合，形成新的數據分析，從而顛覆鞋界商業模式。

馬麗深暗調研數據，隨著鞋業產品的多樣化發展，三十年前所規定的標準均碼，目前只適合15%的人群，網絡銷售的行業退貨率高達50%。未來卡媂百變鞋要通過大數據系統，在不改變本身長度的基礎上改變寬度，將客戶細分為精確到碼數下的ABCDE類人群，從而實現真正的高端訂製。代理商只需支付押金，便能免費使用大數據系統，為客戶選擇最舒適的鞋碼。

“任何一個產品都會被模仿，但是想要模仿我們的產品很難。”在馬麗看來，在可更換鞋跟、擁有大數據系統的基礎上，卡媂百變鞋的迭代產品還有很多人性化的設計。只需要將產品充一次電，就能輕鬆實現手機app遙控鞋底溫度實現72小時保溫，而人體的心率、血壓、心跳都能顯示在app上。

“只有擁有厚實的技術儲備，思想走在前沿，才能實現走得比別人快，才能一直領先。”馬麗自信地說。