玛丽莲·梦露曾经说过：“穿上高跟鞋，让我感觉可以征服整个世界。”高跟鞋无法改变一个女人的容貌，但是它可以给女人带来优雅、从容与自信。

马丽，杭州捌玖宏图有限公司董事长，卡媂百变鞋创始人。她的使命是解决天下女人穿高跟鞋的痛苦。

备受高跟鞋折磨萌发梦想种子

初次见到马丽，冷静、果断、不轻易妥协；生活中的她衣着时尚，善于沟通，注重细节。

毕业于中国美术学院的马丽，当年以第一名的优异成绩考赴韩国留学，学习创意设计。在韩紧张的学习之余，马丽积极投身社会，参与商务卡片设计工作。

虽然从住宿区到办公楼要换乘不同的交通工具，马丽依然把自己装扮得落落大方，优雅地踩着高跟鞋出现在办公室。然而，穿着高跟鞋走南闯北，备受高跟鞋折磨的经历让马丽在心中许下心愿：“我想设计出一双让女人可以随时更换鞋跟的高跟鞋。”

韩国学成归来之后，马丽凭借过硬的专业背景转战教育产业，创办杭州市美术高考培训教育机构，历时三年，成为行业领军人物。

就在马丽事业如日中天的之时，维多利亚·贝克汉姆传出因常年穿高跟鞋导致脚部畸形等信息，再次触动了马丽内心的那根神经。

“不得不承认，高跟鞋不仅能让女性显得更加端庄、高贵，还可以把每个人独特的气质展现得淋漓尽致。然而，高跟鞋给女性带来骨盆前倾、诱发腰椎疾病、膝关节提前老化等问题，日益凸显。”她多次问自己，世界上真的没有办法解决高跟鞋给女性带来的危害吗？

在她儿时的印象里，《梦游天姥吟留别》一诗中，有一句“脚著谢公屐，身登青云梯”，给她带来了巨大的灵感。“贤者谢灵运为登山特意设计一双木屐——谢公屐，鞋底安有两排木齿，上山去其前齿，下山去其后齿，便于走山路，为什么我们现代的人不能运用古人的智慧呢？”

深受谢公屐的启发，马丽告诉自己，一定要设计出现代版谢公屐，解决困扰女人四百年的高跟鞋痛苦问题。

不犹豫不等待，研发百变高跟鞋

因此，当马丽进入杭州市创意设计协会，负责创业项目的孵化和对接时，见证和目睹无数个创意变为现实产品，她内心无比欣慰。而在欣慰之余，她一直在思索，中国美院作为中国创意与设计的原生地，自己又是创意协会的负责人，为什么不利用美院的设计，来解决她内心深处的那个烦恼呢？

追溯高跟鞋的由来，它本身是威尼斯商人为了限制美丽的妻子外出的一 个“枷锁”，而现在的女性却视其为美丽与自信的武器。这是时代赋予的使命，她必须要改变。

想好并付诸行动是马丽的做事风格，不允许自己再犹豫和等待。“因为高跟鞋这个问题已经困扰女性一百多年了，现在是高科技与大数据的时代，不能再违背时代的需要等待下去。”

说干就干，马丽开始邀请意大利的设计师，结合中国美院的创意，历经3年，研发设计卡媂百变鞋。

为了追求产品的舒适度，马丽要求设计师时刻穿高跟鞋寻找设计痛点，更甚者，曾要求体重140多斤的研发博士穿着高跟鞋在鹅卵石上快速奔跑，进行无数次破坏性实验。而她自己却连续两年穿高跟鞋历经1008次的试验，最终寻找到最舒服的设计。

按照行业标准，每一双鞋子都有匹配的鞋楦，一双3厘米高和5厘米高的鞋，必然是完全不同标准的鞋楦。马丽要设计一款随时可以更换鞋跟的高跟鞋，在行业内引起一场风波。

“这怎么可能呢？国外设计师研发了几十年都没有量产，成功概率几乎为零。”在一片质疑中，马丽更加笃定。

她多次走访意大利和西班牙等世界创意源泉之都，并联合浙江省工贸职业技术设计学院舒适度研究中心进行校企合作，不断开展创意设计大赛，把学校源源不断的设计灵感融入卡媂百变鞋里，使得产品接近完美。

历经无数次尝试，卡媂牌可更换鞋跟高跟鞋可以实现3.8-6厘米、5-7厘米以及7-9厘米的鞋跟自由更换，适用于开车、宴会、逛街各种场合，同时也可以更换各类款式的装饰扣件，只需通过拉链安装鞋筒即可轻松实现短靴变长靴。

追求完美，突破行业先例

“这是真的吗？难道跟不会掉下来吗？”当卡媂百变高跟鞋一问世，惊讶声四起，这是不可能实现的科技，居然能在杭州凤凰创意产业园内为大家展现。

研发成功后，马丽并没有急于将产品投入生产线，而是发放大量问卷，全面了解产品的市场需求。调查表明，绝大多数女性都对可更换鞋跟高跟鞋充满遐想与期待，可见市场需求量之大。

此时，摆在马丽面前的是生产，这是攻坚克难的阶段，马丽远赴被称之为世界鞋业基地的广东惠州，寻找生产厂家。

令马丽始料不及的是，在这个小镇集聚着女式制鞋企业3300多家，年产值超过千亿元，产品销往世界50多个国家和地区。但是很多厂商思维固化，对高端创意产品不敢想象、不敢生产百变高跟鞋。

遭受一次次拒绝，马丽连续找了近百家企业商谈之后，只有为数不多接触过互联网、对未来大趋势有所认知，大胆接下订单。

天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，苦其心志。肩负着使命对马丽亦是一种磨难，生产过程中，马丽发现，普通的鞋厂并不具备高精密的工艺生产自己的产品。“他们的误差率与我们的要求相差甚远，0.1毫米就可能决定一双高跟鞋的安全性。”

又是一次次的实验和比对，在长达七个月的磨合过程中，马丽转换思路，找到为华为手机生产零部件的厂商进行跨界合作，极大地降低了误差率。

2015年11月，卡媂百变高跟以超越国家标准2倍的承重力完美面世，并获得2项国际专利和25项国家专利。

一双高跟鞋承载着一群人，一个时代的梦想终于实现。马丽，做到了。

嫁接高新科技着眼大数据未来

卡媂百变鞋问世的那一刻，马丽的兴奋无以言表。她将品牌定位以倡导乐观、自信的生活理念，传递宽容、善良的生活态度，感受认真、细致、美满的生活方式，追求健康、舒适、科技为目标，塑造次生代新社会阶层时尚潮流女性。

2016年，卡媂百变鞋一经推出市场，就接到4249万的订单。但是在快速增量的时候，马丽却慢下脚步。“我们要把产品从设计到研发趋于完美，而不是用数量来满足市场需求。”她自信地说。

2017年，随着“互联网+”和大数据的运用，马丽着眼与百变高跟鞋和大数据相结合，形成新的数据分析，从而颠覆鞋界商业模式。

马丽深暗调研数据，随着鞋业产品的多样化发展，三十年前所规定的标准均码，目前只适合15%的人群，网络销售的行业退货率高达50%。未来卡媂百变鞋要通过大数据系统，在不改变本身长度的基础上改变宽度，将客户细分为精确到码数下的ABCDE类人群，从而实现真正的高端订制。代理商只需支付押金，便能免费使用大数据系统，为客户选择最舒适的鞋码。

“任何一个产品都会被模仿，但是想要模仿我们的产品很难。”在马丽看来，在可更换鞋跟、拥有大数据系统的基础上，卡媂百变鞋的迭代产品还有很多人性化的设计。只需要将产品充一次电，就能轻松实现手机app遥控鞋底温度实现72小时保温，而人体的心率、血压、心跳都能显示在app上。

“只有拥有厚实的技术储备，思想走在前沿，才能实现走得比别人快，才能一直领先。”马丽自信地说。