上一篇我們講述了忤合之術，立場之間的選擇。如何選擇立場，如何確定自己的位置，則需要建立在這一章的基礎之上。

按照《史記》中的記載：“於是得周書陰符，伏而讀之。期年，以出揣摩”雖說筆者在“蘇秦遊說之法考疑”中認為蘇秦具體的遊說方式，更符合於《飛鉗篇》，但是鬼谷子的《揣篇》《摩篇》，也可能是蘇秦運用的具體方法，或是蘇秦後人增述。

史記

在鬼谷子的邏輯線路中，揣篇於摩篇是作為姊妹篇出現在的，我們可以從說文解字對於“揣”“摩”二字的解釋，來推測出這兩篇的區別。

《說文解字》中解釋道：揣，量也。摩，研也。

揣摩

揣為度量高度之意，摩為撫摩之意。因此揣更多的是以靜制動的方式，揣度其形容，丈量其長短。摩則是以通過誘導的方式進行試探，通過言語的變化追隨其情意，繼而更進一步的探測。

《鬼谷子》中說：揣者摩之主，摩者揣之術。

揣是這兩篇的理論總綱領，而具體的技巧和竅門則在於《摩篇》之中。

權量與揣情

在鬼谷子揣篇開始提出了兩個概念，分別是權量和揣情。鬼谷子中說：“權量不審，不知強弱輕重；揣情不審，不知隱匿動靜。”因此權量和揣情分別是針對客觀的環境，和人的主觀內心想法探測方法。

古代城池

權量是度量，在鬼谷子中提出了度量的是十個方向，分別是：“度於大小，謀於眾寡；稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有餘不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辨？

揣情則是揣度，通過事物的外在變化而知曉內部的情況。

揣摩心理

事物的內在變化是通過外的表現而得知的，比如一個人的內心想法會在其行為中表現出來。一個人的息怒哀樂是通過面部的表情而表現出來的，一個國家的強盛是通過百姓的生活水平而反應出來。揣情即是通過外在的表現而推測內部的變化。

故而在本篇中說：“夫情變於內者，形見於外，故常必以其見者，而知隱匿之動靜，此所謂深揣情。”

五情亂志法

揣情者，必以其甚喜之時，往出，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，具有惡也，不能隱其情。

五行

當想要誘導對方的吐露時情時，我們需要先觀察對方的情緒屬於哪一種。通常需要直白的迎合對方的情緒，繼而通過話術將對方的情緒帶到一個高潮。將他自身的體系擾亂，影響對方的判斷，繼而引誘出對方的話語。

在這個基礎之上，我根據五行原理，人的情緒分為五種，分別為：喜，怒，哀，驚，憂。因此我將根據五種情緒提出五種誘導的辦法。

當對方表現出喜時，我們則迎合他，將其喜的情緒讚揚到高處，其自然會不自覺的將自己的實情娓娓道來。

當對方表現出悲時，我們則以同樣的情緒誘導，加深其悲的程度，當到達一定程度時也會將事情的實情說出。

當對方表現出憤怒時，我們則可以同仇敵愾，將對方憤怒的情緒激發，而後他則會憤怒的為你講清緣由。

當對方表現出驚恐時，我們則需要趁著這個時機進行恐嚇，威脅。一鼓作氣，將對方的實情逼出。

當對方表現出憂慮時，我們運用詭辯 增加其對這件事情的憂慮程度，慢慢的他便會對你交待實情。

通過行為來揣情

蘇秦

當如果我們無法通過其個人外在的反應來推測內情所在，則需要根據其具體的行事風格來推測其內部的邏輯。其實我們考量一個人，不僅僅要看他說了什麼，更是要看他做了什麼。一個人的言語上或許會有欺騙，但是做出的事情則會顯示出其真實的目地。

一個人的選擇與捨棄可以反應出這個人的價值觀，一個人做事情的風格可以顯示出這個人的喜好。一個人處理事情的手段與方法可以考量出這個人的才能。

因此在鬼谷子中，除了狹義的揣情，還有廣義的揣情。

故而在《鬼谷子》中說：“感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。”