上一篇我们讲述了忤合之术，立场之间的选择。如何选择立场，如何确定自己的位置，则需要建立在这一章的基础之上。

按照《史记》中的记载：“於是得周书阴符，伏而读之。期年，以出揣摩”虽说笔者在“苏秦游说之法考疑”中认为苏秦具体的游说方式，更符合于《飞钳篇》，但是鬼谷子的《揣篇》《摩篇》，也可能是苏秦运用的具体方法，或是苏秦后人增述。

史记

在鬼谷子的逻辑线路中，揣篇于摩篇是作为姊妹篇出现在的，我们可以从说文解字对于“揣”“摩”二字的解释，来推测出这两篇的区别。

《说文解字》中解释道：揣，量也。摩，研也。

揣摩

揣为度量高度之意，摩为抚摩之意。因此揣更多的是以静制动的方式，揣度其形容，丈量其长短。摩则是以通过诱导的方式进行试探，通过言语的变化追随其情意，继而更进一步的探测。

《鬼谷子》中说：揣者摩之主，摩者揣之术。

揣是这两篇的理论总纲领，而具体的技巧和窍门则在于《摩篇》之中。

权量与揣情

在鬼谷子揣篇开始提出了两个概念，分别是权量和揣情。鬼谷子中说：“权量不审，不知强弱轻重；揣情不审，不知隐匿动静。”因此权量和揣情分别是针对客观的环境，和人的主观内心想法探测方法。

古代城池

权量是度量，在鬼谷子中提出了度量的是十个方向，分别是：“度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？

揣情则是揣度，通过事物的外在变化而知晓内部的情况。

揣摩心理

事物的内在变化是通过外的表现而得知的，比如一个人的内心想法会在其行为中表现出来。一个人的息怒哀乐是通过面部的表情而表现出来的，一个国家的强盛是通过百姓的生活水平而反应出来。揣情即是通过外在的表现而推测内部的变化。

故而在本篇中说：“夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者，而知隐匿之动静，此所谓深揣情。”

五情乱志法

揣情者，必以其甚喜之时，往出，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情。

五行

当想要诱导对方的吐露时情时，我们需要先观察对方的情绪属于哪一种。通常需要直白的迎合对方的情绪，继而通过话术将对方的情绪带到一个高潮。将他自身的体系扰乱，影响对方的判断，继而引诱出对方的话语。

在这个基础之上，我根据五行原理，人的情绪分为五种，分别为：喜，怒，哀，惊，忧。因此我将根据五种情绪提出五种诱导的办法。

当对方表现出喜时，我们则迎合他，将其喜的情绪赞扬到高处，其自然会不自觉的将自己的实情娓娓道来。

当对方表现出悲时，我们则以同样的情绪诱导，加深其悲的程度，当到达一定程度时也会将事情的实情说出。

当对方表现出愤怒时，我们则可以同仇敌忾，将对方愤怒的情绪激发，而后他则会愤怒的为你讲清缘由。

当对方表现出惊恐时，我们则需要趁着这个时机进行恐吓，威胁。一鼓作气，将对方的实情逼出。

当对方表现出忧虑时，我们运用诡辩 增加其对这件事情的忧虑程度，慢慢的他便会对你交待实情。

通过行为来揣情

苏秦

当如果我们无法通过其个人外在的反应来推测内情所在，则需要根据其具体的行事风格来推测其内部的逻辑。其实我们考量一个人，不仅仅要看他说了什么，更是要看他做了什么。一个人的言语上或许会有欺骗，但是做出的事情则会显示出其真实的目地。

一个人的选择与舍弃可以反应出这个人的价值观，一个人做事情的风格可以显示出这个人的喜好。一个人处理事情的手段与方法可以考量出这个人的才能。

因此在鬼谷子中，除了狭义的揣情，还有广义的揣情。

故而在《鬼谷子》中说：“感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。”