智東西 文 | 寓揚

在帝都景山公園附近的臘庫衚衕中，一座四合院內有一家做蘋果HomeKit周邊產品的創業公司，而這家公司的創始人是一個來自瑞士紮根中國的冒險家。對，比起創業者，他更像是一個冒險家和旅行者。

他15歲就孤身一人從瑞士來到地球的另一面中國學習功夫，當時他還不過是一個高中生，到如今他已經在中國呆了14年，成為了名副其實的“中國通”，把普通話說的幾乎和國人一樣好，還在中國經歷了三段創業故事。如今更是做起了蘋果HomeKit空氣檢測產品，僅靠6個人就讓產品獲得蘋果認可，進入蘋果店銷售······

這位來自瑞士的中國創業者就是Liam Bates，他給自己起了一個有趣的中文名“李牧”，這可是戰國時期趙國四大名將之一。近期智東西來到了李牧所在的四合院，與他深入交流了來華的精彩歷程以及創業經歷，看看這個來自瑞典紮根中國的冒險家有著怎樣的故事！

15歲來華習武 開啟人生新篇章

在李牧十多歲還是初中生時，他就迷上了中國的武術，中國、少林寺便成了他神往的地方。當他喜歡上一件事時，就會全身心的痴迷其中，無論是吃飯睡覺想的都是它。那時李牧每天下課後都會跑到學校附近的公園練習三四個小時武術，晚上回家在YouTube上繼續看中國功夫的視頻。

2004年暑假，剛剛進入高中的李牧便做了一個可能改變一生的決定，從瑞士到世界的另一端中國學習武術，從此便愛上東方。年僅15歲的他說服父母，憑藉著對中國武術的熱情孤身一人來到北京，開啟了8周的習武生涯，每天都至少練習七八小時。

▲Kaiterra創始人李牧

當回憶到對北京的感受，他興奮地說：“北京跟瑞士有180度區別。”他觀察到在北京的8周裡，所住地方對面剛剛拆的老樓已經建立起了一座3~4層新樓。“這在瑞士怎麼都要2~3年，北京的變化和速度特別快，生活在一個特別快的地方意味著，你就有很多機會做更多的事情”。對於愛冒險、愛挑戰的李牧而言，北京或者說中國顯然是一個充滿機會和精彩的地方。

從這以後，他每年暑假都會來中國學武術或者旅行，一直到在加拿大英屬哥倫比亞大學畢業，然後就定居到了中國。在這期間，因為熱愛中國武術還創辦了一個武術留學網站Bridges to China，幫助外國友人到華學習武術。

李牧回憶到，當時如果外國人想學習武術，通過谷歌搜索並沒有渠道，他（高中生）就跟一箇中國大一的學生兩個人組建一個公司，建立一個學習武術的網站。他負責招生，另一個本地朋友就負責安排申請留學資料。於是，他除了每年暑假到中國來之外，其他時間無論是在瑞士或者加拿大都開展積極的招生工作，比如投放廣告、做視察、客服等。

從2005年到2009年，李牧的武術網站也從高二做到大三，最多時有5名員工，一年有幾十個外國學生來中國學習武術。李牧稱，做武術網站大概賺了幾十萬美元，他學習到很多東西，並且從15歲開始經濟就獨立了。但由於做武術網站並不是他的目標，他也不想花大精力做這件事情，最後就放棄了這家公司。

他的目標在於學武術、學中文、旅行和探險，並把每一項興趣都做到自己的極致。武術可謂是少年時代李牧最痴迷的事情，他從2002年一直練習到2010年，並在大四期間參加了加拿大國際武術比賽，獲得長拳類別的前五名。至於另一個學中文的目標，他在加拿大學習的就是語言（中文）和電影，後來為了學中文還拜師學藝，學相聲、快板等，2010年獲得中國漢語橋語言比賽一等獎，目前已經操著一口流利的普通話。

至於旅行和電影，李牧也做的有聲有色。2010~2014年他來到中國，便投入到旅行興趣中，開設一個影視公司，做探險節目紀錄片，從鏡頭前到鏡頭後，從導演、製片、主持、後期，李牧都參與其中。他興高采烈地回憶到，當時三個人去印度尼西亞的一個小島拍了5集的紀錄片，在優酷首頁都出現了；他拍的瑞士旅行紀錄片在優酷的點擊量過千萬。

一旦喜歡上一個事情，就會著迷一樣沉浸其中，覺得吃飯睡覺都是多餘的，這用來形容李牧似乎再合適不過。

他還順手給我看了《三傻大鬧寶萊塢》的手機殼，換了一種更加輕鬆的口吻說：“這是我最喜歡的電影，不要去追求成功，而要追求卓越，喜歡什麼就全心投入去做，把事情做到極致”。

因為愛情 轉戰空氣檢測儀產品

但是在2014年紀錄片做的還不錯的情況下，李牧再次選擇了放棄。他稱：“紀錄片已經很熟悉了，儘管紀錄片很有價值，但未來也可以做，並不影響。”或許影視節目一直做下去可能會很賺錢，但他稱“物質可以幫你做很多精彩的事情，但物質不是終極目的，物質只是工具，不然就很糊塗了”。

促使他轉變的有兩個重要原因：一方面，當時李牧的女朋友（現在的愛人）從加拿大搬到了北京，但因女友患有哮喘，他便對空氣淨化器的選擇產生研究的興趣。另一方面，當時消費級的空氣檢測儀很少，網上購買一個要花好幾萬，這激發了李牧內心的做產品的挑戰欲，既然沒有那就自己做一個。

▲鐳豆空氣檢測儀

他自己也笑稱：“無論是做武術網站、做紀錄片，還是做空氣檢測產品，自己做什麼跨界都很大，人生正是通過不同的經歷才變得有意義和豐富。”而由一個完全不懂產品的人轉做空氣檢測儀，正體現了李牧愛挑戰、愛冒險、興趣導向的性格。

既然下定決心要做一款空氣檢測儀，但是由於當時李牧對產品一竅不通，便和朋友在2013年底以及2014年初先後數次跑到廣東東莞的工廠去“拜師學藝”，學習如何打造產品。在這個過程中，李牧從零開始，學習產品的開發、設計，瞭解產品開發的步驟等等。

2014年2月份李牧就決定和朋友一起創辦公司origins（原點生活），後來更名為Kaiterra，其要做的產品就是鐳豆空氣檢測儀。

有趣的是，另一個聯合創始人是一位中國人，李牧風趣的稱他為“中國版的我”。兩人2008年在上海認識，因為都喜歡冒險、喜歡旅遊，2009年兩人便從西藏拉薩騎摩托車周遊各地，併到達上海。李牧稱“那才是真正的窮遊，我們住過野外，每天消費都在十幾塊”。也正是相同的性格使他們走到了一起，共同創業。

7個月從0到1，6個人打入蘋果生態

2014年公司成立之初，加上李牧員工一共就三個人，為了節省開支，就在他兩室一廳的家中辦公，“唯一的支出就是買材料了”，李牧笑稱。最開始他們的想法是做兩款產品，一款是空氣淨化器，另一款就是鐳豆空氣檢測儀。

他們三人在2014年當年就推出了空氣淨化器產品，李牧稱，空氣淨化器的打造相對容易，當時空氣淨化器的核心部件像電機、濾網、電路板等都有現成的方案，所需要做的就是用更好的濾芯，將空氣淨化器整體的性能和體驗調試好。

在打造空氣淨化器時，他並沒有融資，而是採取一種更加樸素傳統的商業思路，即用現有的錢做出第一批產品，然後拿到市場上去賣，拿到營收後再投入下一次生產。“當時北京好幾個國際學校都在用我們的產品，還沒推出就有了幾百臺的訂單”，李牧談了他做產品的思路，從來沒想過用燒錢來獲得用戶，而是有小到大一步步做下去。

但是隨著當時霧霾成為人們關注的一個重要問題，越來越多的廠商和品牌湧入到這一市場，李牧稱由於空氣淨化器門檻較低，2015年有近千款產品湧入市場，就如同今天的智能音箱一樣，市場狀況很亂，李牧團隊也在這一年選擇退出空氣淨化器市場，轉而專心做空氣檢測儀。而如今那一波做空氣淨化器的廠商，現在也就剩下十多個不錯的品牌，行業產品的迭代大多如此。

李牧也再一次將其狂熱的態度帶到空氣檢測領域，積極的學習各種氣候以及霧霾的知識。他覺得這是非常有意義的事情，“我們要解決霧霾問題，必須要知道霧霾是從哪裡來的、怎麼形成的，而一個個鐳豆就可以對霧霾進行感知，通過這些數據可以描繪霧霾的動態過程，這對於霧霾的治理十分重要”。

在2014年，市面很少有消費級的空氣檢測產品，而研究或專用的檢測儀價格又很昂貴。因此不像空氣淨化器這樣成熟的市場，鐳豆空氣檢測儀的研發，李牧團隊是從零做起的。而從零做起，意味著更高的研發投入，必須要有資本的支持。

2015年1月份，李牧找了天使投資人，獲得了幾百萬元的天使輪投資，全力投入到檢測儀產品的研發。第一輪融資後，李牧的團隊也擴展到6個人，可以說小而精了。經過7個月左右的研發，鐳豆第一代空氣檢測儀在2015年6月份就正式推出了。

由於當時市面的空氣檢測產品很少，鐳豆產品也獲得了不錯的銷量，而就在這時幸運之神再一次眷顧了李牧團隊，也推動鐳豆產品融入蘋果的生態。

2015年10月份，蘋果公司亞太區的一位負責人去上海出差，在上海辦公室發現了鐳豆空氣檢測儀，覺得不錯，當天就給李牧團隊聯繫。在2016年初，鐳豆空氣檢測儀也順利的進入了國內的蘋果店銷售。

而當時第一代鐳豆產品並不支持蘋果HomeKit智能家居標準，當時李牧團隊也只有6人，靠著一個6人小團隊將產品打入了對品質要求極高的蘋果生態。

當李牧談到團隊時，他希望保持一個小巧而富有戰鬥力的團隊，他打趣到，鐳豆所有的生產只有不到一個人在打理，因為他同時兼具其他事物。目前李牧團隊也只有20人左右，他也向我吐槽招人比較難，“我們的團隊文化就是愛玩、愛挑戰、超越自我，技術、文化都達標的人就比較少了”。

從“10月懷胎” 到5個月落地HomeKit產品

李牧團隊真正開始做蘋果HomeKit智能家居產品是從2016年夏天開始的。

要做HomeKit產品必須要了解它的標準，而HomeKit在蘋果官網上有數百頁的英文說明，但這對於李牧來說就相對容易多了。瞭解HomeKit的相關標準，李牧也找了蘋果MFi認證（蘋果配件認證標準）的工廠Foxlink（富士康老大郭臺銘的胞弟郭臺強所辦），來生產鐳豆。

HomeKit的產品審核主要在2塊，一塊是加密安全性，要使用蘋果推出的加密芯片；另一塊就是用戶體驗，只有真正好用並且高質量的產品才能進入蘋果生態。圍繞著這些做出產品後，關鍵的一環就是送到美國蘋果公司進行審核，只是審核認證就花了近5個月的時間，需要對產品進行反覆修改。“因為產品開發有很多不清楚的地方，需要邊開發邊學習，我們做的還算比較順利的”，李牧解釋到。最終花了10個月的時間，到2017年4月份，鐳豆2正式推出，售價599元。

從2017年開始，蘋果HomeKit也開始逐漸加強HomeKit的推進力度，簡化開發門檻和流程，以及推出軟件加密來替代之前的加密芯片等等。有了之前的研發經驗，李牧團隊5個月就推出了通過HomeKit認證的鐳豆2+，支持更多空氣監測功能，並於同年八九月份上線銷售。

相比鐳豆2的“10月懷胎”，鐳豆2+只用了5個月的研發時間便推出了，李牧團隊將落地HomeKit產品的時間提升了一倍。“一方面是蘋果簡化了流程，另一方面是我們已經對蘋果的認證非常熟悉了，就更加容易通過認證”，李牧自豪的解釋到。

鐳豆空氣檢測儀是面向消費端的產品，除此之外，李牧團隊也打造了一款商用空氣檢測儀睿石，發力B端市場，在今年四月份剛剛推出。他介紹到，這款產品在商場場景、樓宇市場很受歡迎，比如樓宇的中央空調和新風系統是非常耗電的，如果你能夠預測到未來三小時空氣如何，從而進行調整，就能夠節約很多能源和成本，會是非常有價值的。

又拿千萬融資 開拓多線市場

在2018年初，李牧團隊又獲得新一輪千萬級別的融資。李牧笑稱，投資方有中國的、德國的、美國的，就像團隊成員一樣，也是一個全球性的組合。

李牧團隊也從最初的3人擴展到6人再到現在的20多人，仍然保持一個小巧高效的團隊。此外，他也在印度開了一個分公司，擴展印度市場。但在研發上仍然以北京為主，印度主要負責銷售業務。

對於一家創業公司而言，要有好的產品，還要有好的銷售渠道，產品和渠道就如同一架馬車的雙輪，雙輪驅動才能獲得快速發展。在渠道方面，首先通過蘋果HomeKit認證，蘋果會在官網、直營店、授權店對鐳豆產品進行銷售，目前中國的蘋果直營店有40多家，這是鐳豆主要的銷售渠道。有趣的是，李牧稱北京的一些大型超市都有賣鐳豆產品。在線上，李牧團隊也將產品放到京東、天貓、亞馬遜上去賣。

除了中國市場，李牧團隊還積極擴展國際市場，比如新加坡、印度、歐洲等地。李牧稱，印度市場和德國市場賣的也比較好，現在也在開拓美國和波蘭市場等，很快也會在這些地區上線產品。

▲商用檢測儀睿石

對於面向B端的睿石空氣檢測儀，他也表示在跟幾個大的地產商、樓宇公司合作，並且B端產品的銷量很快會超過消費端的鐳豆產品。

李牧向智東西透露到，在2014年公司三個人只做了幾個月，就拿到了一兩百萬的銷售額，2015年營收翻了幾倍，2016年營收就過了千萬。2017年因為專注於研發產品以及拓展海外市場，盈利就相對緩慢一些。

此外，李牧還透露他們也在做另一款HomeKit產品，試生產6月份就會完成。

蘋果HomeKit能否後來居上？

在國外，亞馬遜與谷歌在爭搶智能音箱入口外，也圍繞智能家居平臺進行激烈的爭奪。據外媒報答， 亞馬遜Alexa已經兼容12000款智能家居設備，而Google Assistant也已經支持5000多個智能家居設備，但是蘋果HomeKit目前僅支持200款左右。

而蘋果HomeKit平臺在2014年就已經推出，儘管蘋果自2017年以來也在簡化流程、降低前期的開發門檻，接入產品數目也在不斷增長，比如從2017年的100餘款擴展到2018年的近200款，但這仍與亞馬遜、谷歌存在巨大差距。

李牧談到，產品成本、標準與認證週期、研發週期等都是限制蘋果HomeKit產品快速增長的原因。他舉例到，蘋果的標準是全英文的、內容也非常多，這可能對於國內企業本身就是一個門檻。在研發產品時，你必須要使用蘋果的加密芯片，這就增加了研發成本。當你做好產品後，送到蘋果總部進行審核認證，由於是蘋果自身員工負責，並且認證標準較高，很多公司會被反覆打回來修改，認證週期多在半年甚至以上，這無疑又反過來影響產品的上市時間和研發週期，無形中又增加了研發成本。

此外，蘋果HomeKit產品因為以上因素，導致價格也會在同類產品中比較高，也限制了HomeKit產品在銷量上的快速增長，這反過來也影響蘋果HomeKit生態的繁榮。

但是他也談到，HomeKit產品的優勢在於安全性更高，這對於物聯網產品十分重要，並且由於HomeKit是跑在終端上的，沒有延遲產品體驗更好，還能獲得蘋果渠道的支持。並且如果你的產品通過了蘋果HomeKit認證，無疑對於品牌的形象和價值都有幫助。

“蘋果的很多東西都不是最快的，但是最後往往是勝利的那一個”，儘管HomeKit看上去進展的相對緩慢，但李牧還是看好，“因為產品最終會迴歸到體驗”。

儘管看好蘋果HomeKit，但他認為HomeKit今年要爆發很難，應該會平穩發展。他認為，目前來看HomeKit在中國很難爆發， 一方面是中國對價格相對比較敏感，另一方面沒有Apple TV等的支持，HomeKit在中國的體驗還有待提升。

結語：一個外國創業者的終極質問

15歲來華學習武術，偶然間看到中國的發展速度，滿懷激動與理想的李牧看到了他在中國的可能性，也因為中國文化而愛上中國。“人生的一半都在中國，並且是最影響你生活的那一半歲月”，李牧笑稱自己與中國人沒有什麼區別。

愛冒險、愛挑戰、痴迷於興趣愛好，並將興趣做到極致，從他身上我們可以清晰的感受到這一點，當談到一件有趣的事情，他同樣會興奮的手舞足蹈。

當談到未來的計劃時，他不假思索的稱“沒有計劃”，喜歡什麼就會全身心的投入其中。他做什麼跨界都很大，但也正因為如此，人生通過不同的經歷變得更有意義和豐富。

當談到金錢與物質時，他稱會堅持興趣導向，比如做武術教育網站、做影視等等，他說如果再堅持幾年可能就會很賺錢，但是那不是他想做的事情，“不要把5年時間花在你不願意做的事情上”。

在他看來，物質可以幫你做很多精彩的事情，但物質不是終極目的，只是工具，不然你就很糊塗了。他也指出目前中國創業存在的一種怪圈，“創業就一定要種子輪、天使輪、ABC輪融資下去，然後賣BAT，是否要融資還應該看實際需要”。

“如果創業是為了發財，發財是為了活的更好，活的更好又是為了什麼呢？很多創業的人可能都沒想好。”身為創業者的李牧也對創業者拋出了終極質問。