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618大戰正在如火如荼的進行，各大平臺都在花式秀數據，比如，一天銷量同比增速多少多少，冰激凌的銷量是去年北京的降雪量，雖然去年北京幾乎沒降雪，但猛一聽，還是挺唬人的。
不過，戲哥這兩天聽到一個更驚人的618數據，京東新通路相關人士透露，他們掌櫃寶在今年6月1日0時至24時的有效訂單金額，是2017年618大促期間18天的銷售額總和。
即便在剛剛起步的2016年，新通路就已經取得較好的戰績，當年覆蓋5萬家門店。2017年618、雙11更是分別實現了20餘倍的增長，門店覆蓋也增長到50萬家。到了2018，雖然門店增長速度趨於平緩，但業績爆發卻相當厲害，618首日一天的銷量近乎是2016年全年的銷售額，這個數字也是掌櫃寶5月日均銷售額的6倍。不過，爆發不是無緣無故的，新通路這三年來，形成了自己獨有的優勢：
首先是1300餘廠商合作全面進階 供應鏈優勢再爆發。截至2017年底，京東新通路旗下京東掌櫃寶平臺已經上線主流大牌超過1000個，引入區域品牌300餘個。 2018年，在分銷、營銷和促銷等多個領域與品牌商合作全面進階，在產品定製、倉儲配送、聯合門店打造方面共同發力，這無疑讓京東新通路的供應鏈優勢在B2B下半場再次爆發。
另外，就是科技賦能。一直以來，有著京東強大“無界零售”基因的京東新通路就在科技賦能上不斷探索，京東便利店有大數據與智能化技術加持，從分銷到動銷，都有完善的平臺科技工具體系，小店享受到科技賦能帶來的紅利，對新通路的忠誠度自然再度提升。
還有，今年與往年有所不同的是，今年是新通路公佈無界零售戰略後的第一個618，線下有上萬家京東便利店直接參戰，而且，今年五月初，京東掌櫃寶上線了線上店鋪小程序，之前僅對京東便利店用戶開放的線上店鋪面向掌櫃寶用戶全面開放，幾十萬夫妻老婆店可以一鍵開通線上店鋪，感覺好像傳統夫妻店一夜之間，就走向了新時代。
這個動作堪稱是新通路618的殺手鐧，得到了品牌商的大力支持，和廣大掌櫃寶用戶的信賴。這個線上店鋪小程序到底是怎麼回事呢？又是怎麼在618大促中，發揮作用的呢？
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線上店鋪，是嵌入在京東掌櫃寶中的一個功能，店主在後臺可以自主申請開通，如圖：
店主開通這個小程序店鋪有什麼好處呢？
其一，凡是掌櫃寶上下單的商品，都可以一鍵搬到小程序店鋪，店主自己的商品，也可以上傳。用他們的話說，“開一家店，賺兩份錢。”
其二，可以非常方便地管理店鋪。在日常的經營中，店主自己可以利用線上店鋪系統進行會員營銷，如設置店鋪滿減、商品直降等促銷活動，還可以設置送貨時間段。
其三，通過京東支付結賬的顧客將自動成為線上店鋪的會員，京東的線上數據校準補全用戶畫像，便於小店主們會員管理及精準營銷。這就是給小店導流了。
這種圍繞“支付即會員”的理念，幫助門店快速圈粉，提升了周邊用戶的粘性。線上店鋪+小程序的酷炫操作吸引了大批店主的注意力，爭相擁有這個無界零售的潮人身份。
對於顧客來說，擁有便利和優惠。顧客通過掃描店主的二維碼，就可以連接線上店鋪小程序，以後就可以在家下單了，也可以通過京東便利店的公眾號，點擊“我要購物”，獲得附近店鋪信息，找到自己熟悉的店鋪來下單。
對品牌商來說，一個入口，兩份數據，線上線下都有了，曝光量大增，動銷效果也呈幾何倍數增長。
這次618，新通路還聯合了億滋、聯合利華、旺旺等七大廠商，推出覆蓋數百個商品的抵用券。消費者無論到店購物，還是在小程序店鋪下單，只要通過線上支付，都可以使用該優惠券。這樣，既增加了品牌的曝光量和銷量，也給門店的小程序引流了，一舉多得。
所以，線上店鋪小程序帶來的影響是巨大的，對店主、消費者、品牌商，都有著不同的好處，對於京東來說，這是打通B2B2C全數據鏈條的關鍵一環，可以幫助新通路徹底貫通線上線下消費場景，成為更優質的零售基礎設施提供商。
這種打通的意義，不可小覷。
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試想一下，一個夫妻老婆店，進貨渠道是傳統經銷商為主，收銀用的老式收銀工具，就算有微信支付也是個人號，很多老用戶在自己的個人微信上，線上的店鋪用的是某個微店鋪，然後小程序很熱，又花錢買了一個小程序商城，這樣的店鋪，有潛力嗎？
不要說有潛力，估計店主自己的流水都是一筆糊塗賬，更別說無法沉澱數據，這種店鋪被淘汰只是時間問題，等到更有競爭力的店鋪開過去，很容易就打敗他們。
而此類店鋪，其實還有很多很多，不只是便利店，很多業態，包括餐飲也都是如此落後。很多餐飲企業的內部管理和供應鏈能力，還停留在原始時代，需要開著三輪去批發市場拿貨。
在這種原始商業生態裡，B2B2C承擔著改造舊商業世界的使命，通過技術賦能、管理賦能、財務賦能、供應鏈賦能，提高原始業態的運營效率，降低他們的成本。
但是，B2B2C很容易走入一個誤區，那就是簡單的供貨，甚至補貼供貨，單純的改變小店的進貨來源，以為這樣就是改變世界了，店主的運營能力，財務能力、數據能力都沒有提高，小程序店鋪和自己的收銀都沒有打通，談什麼新商業文明呢？
小程序已經推出一年多了，小程序電商還在爆發中，線下業態如何用好小程序，並沒有見到特別優秀的案例，而新通路為小店主推出的線上店鋪小程序則徹底打通自己的物流、信息流、資金流，把原來分散的流量，可以系統聚合起來，而後，藉助618這樣的大促機會，實現了線上線下的一起爆發。
站在這個角度，去看待新通路打通B2B2C全數據鏈條的意義，你就會發現很不一樣。
要做好無界零售，就要把各方面打通，供應鏈系統、財務系統、服務體系、流量系統，麻雀雖小五臟俱全，作為便利店，各方面都通了，無論未來出現什麼新趨勢，你接入進去，也會很容易。
比如在服務方面，下圖是新通路為小店增設的服務項目，這些服務體系是以前小店做不到的，這些服務項目，能夠為小店增收並極大增加消費者的粘性。
今年618，新通路舍掉了一切套路，給店主們最直接、最優惠的福利。不僅有秒殺、直降、全品類紅包、直播、抽獎、累計進貨返利等超大福利，脈動、好麗友、寶潔、恆安、藍月亮等20餘個品牌還將在“超級大牌日”活動中輪流上陣。
超品日是線上的王牌玩法，特別能帶銷量，現在，線下的夫妻老婆店們，也可以一起參與了。而在618當天，很多京東便利店也都在門口設置物料和促銷堆頭，做足了618大促的氛圍，引來了很多客流。
再比如，新通路在今年3月才公佈啟動聯合倉配項目，現在其聯合倉配已經覆蓋了500個區縣，目前20%的掌櫃寶用戶已經享受到了聯合倉配服務。
顯然，今年618新通路的玩法比以前豐富多了，自然，也給店主帶來了更多的收益。
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京東集團副總裁、京東商城新通路事業部總裁鄭宏彥說：“今年618，無論是從供應鏈能力、科技創新實力，還是平臺整合能力來說，新通路都已經全面進階。”
這樣一來，平臺系統成熟了，模式走通了，店鋪數量翻倍了，明年的618，銷售數字，不知道會再翻多少倍呢？！
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