導讀:如何選址呢?
不知道你們有沒有看過這樣一句話:“一鋪養三代”。這句話的意思是,僅僅靠一家小鋪面,就可以賺得盆滿缽滿,幾代人不愁吃穿。
不過現在,想要一鋪養三代,那必須有一個前提,那就是要有一個好店址!店址要是沒選好,那就是“一鋪坑三代”!那作為“實體人”的我們,該如何正確選擇好店址呢?
一、選址前的思考
選址,從來不是一件孤立的事情。一個好的店址,能讓你的店鋪更好地盈利,更好地梳理品牌形象。
它是一家店鋪的根基,所以選址前你一定要考慮清楚自家店鋪的品牌、市場、價格、地理、受眾人群及渠道等一系列定位。弄清楚之後,再說選址的事兒。
說白了,就是下面這7個問題:
1、我的產品歸類:吃,穿,住,行?
2、我的產品區別同類產品的特點是什麼?
3、此產品處於市場的哪個檔次?
4、我的產品價格區間是什麼?
5、消費群體是誰?年齡?喜好什麼?喜歡去哪購買此產品?
6、店鋪形象是什麼樣?店名,風格,色彩,店招?
7、開在哪個城區?哪個街道?哪個購物中心?哪個社區?
8、我的銷售渠道是什麼?購買方式是什麼?
當這些問題思考清楚後,你就可以開始著手選擇店址了。
二、“金角銀邊草肚皮”是啥?
對於所有的實體人來說,我們都需要知道店鋪選址有「金角銀邊草肚皮」一說:
金角:店鋪選址首選。一般處於街角附近,因為街角匯聚著四面八方的人流,所以對比起來顧客立足時間更長,品牌曝光度更高,店鋪展示面也更大。像星巴克、KFC啊都喜歡選這樣的位置。
銀邊:位於街兩端處於人流進入的端口。也就是位於商街的開口處,這裡是客人產生興趣,會留出時間停留的地方。而且因為距離金角不遠,所以也不缺客流。
草肚皮:一般指商街中間部分,或是特別深處。雖說酒香不怕巷子深,但是現在這個快節奏的社會,誰會願意走那麼長的路去到最裡面,進入你的店鋪呢?
而且這個地段只有分散的客流,等顧客走到這裡時,購物的興趣也會隨著體力下降。在這個位置要完全靠產品吸引客流,不是人人都能在這裡開店的。
但是其實除了這些,店鋪選址還會受到周邊環境、顧客流量、交通情況以及競爭環境的影響。
所以,小編特意為你們總結出了以下這28點店鋪選址禁忌,大家可以用此來考核一下自家店址。如果有超過一半的選項,那我覺得你可以考慮重新挑個好地方了。
1)店址附近有大條道路、鐵軌、鐵道高架、高速公路高架、河州等有成為重大障礙的設施,並可能成為限定商圈。
2)位於小型繁華街道,購買設施、飲食設施、娛樂設施較少。
3)位於小型辦公樓附近,但上班族較少,附近以小規模企業或地區辦公房為主。
4)位於小型廠房附近,但上班族較少,周邊以小規模廠房生產為主。
5)位於小型醫院附近,但人流量較少。
6)位於小型學校附近,但上班族較少。
7)周邊有排放惡臭的工廠、汙染嚴重的河川、公營賭場、危險地帶等。
8)店址的照片、袖招與附近的繁華街道上的外圍環境比較,被覆蓋掉了或顯示不明顯,或者有相關的法令規定不得設置招牌。
顧客流量9)位於政府機關大樓附近,下班時間早,又沒有鄰接繁華街,夜間的人口非常的少。
10)位於純粹的辦公樓附近,假日時人口非常少,附近沒有繁華街、購物街等要素。
11)辦公樓的上班族不是本店的目標顧客群。
12)店址距離辦公樓主要出入口較遠,大部分上班族不會走向本店。
13)全天只有出勤時間段的尖峰時人流量較多,且午餐時間段也不熱鬧。
14)徒步路過的顧客非本店的目標客戶,只是路過幾率較高而已。
競爭環境15)競爭對手業績不佳,附近其它連鎖(如有)也是生意不好。
16)競爭對手店鋪動線較大,本店址動線較小或通路狹窄。
17)競爭對手商品較本店豐富。
18)競爭對手店型標準,而本店面積較小,或為變形店等非標準店類。
19)在市場飽和後才開此店,雖然是以競爭對手會閉店為前提,但無法確保可以形成壓倒性的優勢來對抗競爭對手。
20)也許現在沒有競爭對手,但將來如果對手出現,本店址有可能在店鋪條件、商品豐富度上形成劣勢。
21)店址前身是販賣與本店址相關的產品或服務的店鋪,但因營業額不佳而退出市場。
交通情況22)雖然是面對外面的街道,但是內巷反而比店址有更多的人流。
23)雖然位於外街,但對面的人流量較多。
24)在狹小的範圍內有很多的車站(地鐵出入口),使得徒步動線分散。
25)本店址前沒有設置人行道,或步道狹小步行困難。
26)店前道路上停車困難,夜間的出租車客或等車的人要上車很困難。
27)因為店鋪條件的限制,午餐的尖峰時間帶無法滿足外帶的人潮。
28)店鋪入口與道路有高低差或斜坡等,影響徒步來店客接近本店址。
店鋪選址評分公式最後再送上兩個計算公式:
1、商圈競爭係數:同分類競爭係數=同分類門店數/同分類總單量 。
商圈競爭係數越大,競爭越激烈,需要採取的活動力度也會越大。同時對於服務品質和口味的要求也會越高。
2、商圈預估單量: 商圈預估單量=20%的頭部商戶的月銷之和/80% 。
這個公式是利用二八法則進行測算的。如果我們用品類預估的單量除以整體商圈預估的單量,同樣可以瞭解該品類在商圈的銷量佔比,從而知道該品類在商圈的需求熱度。
當然咯,你的生意好壞並不完全取決於店址。有人選址的地段一般生意卻很好,也有人選了好地段但是生意卻很一般。所以後期經營也很重要。
但無可否認的是,科學合理的選址絕對可以讓你的店鋪走得更快更好。所以,多花點心思選址總比選址不當後期花大力氣整改、搞活動拉人氣來得好。
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