在天津衛視的一期求職節目上曾出現過這樣一件事:
一位二十多歲的年輕小夥,在臺上侃侃而談,炫耀自己參與了多少高端會議,積累了多少人脈,就連董明珠、俞敏洪...等眾多商界大佬他都非常熟悉。
於是主持人要求他當場驗證,結果一連播出好多個號碼,都無人響應,最後尷尬的下不了臺。
當時,我看這期節目的時候,周邊人挺多的,大家紛紛發表意見:
- 人脈不是這樣的,人脈的潛臺詞是“互相利用”
- 人脈不是你認識多少人,而是多少人認識你
- 只有自己優秀了,人脈才是人脈,不然那隻能叫好友數量
- ......
這些觀點似乎都對,但挺含糊的。究其根源:人脈的本質究竟是什麼?哪些人算作人脈呢?我們到底如何應該積累人脈呢?
哪些人是你人脈?
前輩們常常說:七分靠人脈,三分靠拼搏。
人脈既然這麼的重要,哪些人才能算作我們的人脈呢?
有人說,我幹銷售,與很多企業老闆打交道,這些企業老闆都是我的人脈;有人說,我兄弟、朋友遍及大江南北,一聲令下,千里來援,這些都是我的人脈。
其實這些都有不準確,如果要做個定義。
在這個世界上,只有那些你能夠幫到的人,才是你的人脈;那些能夠幫到你的人,多半不是!
有人說,你這話不對了,人脈是要講究質量的,淨找些我能幫到的人有多大意義?當然應該在能夠幫到我的人那邊發展人脈!
人人都想找對自己幫助極大的人,能量極大的人,但我們有沒有想過,這叫人脈嗎?
我覺得這種與其叫人脈,不如叫命脈!
別人失去了你,沒有太大影響;你失去了別人,可能要了你半條命!
把別人當命脈,總想著趴在別人身上吸血,這種關係是不能長久的,這並非人脈的本質。
本質上,只有我們能幫到的人,才是人脈。
所謂人脈人脈,脈是流動的,循環的。你能幫到別人,然後再考慮別人能給予你哪些幫助,這樣才能構成一個循環系統,主次不能亂!
連接和循環,構成人脈
前面我們說了,要找我們能幫到的人,構建人脈。
那我們可以試想一下,一個健康的人脈的核心是什麼呢?
答案很簡單:連接和循環
人人都有人脈,但並不是每個人的人脈都發揮了作用,並不是每個人的人脈都產生了價值。
要想讓人脈運轉起來,我們必須主動做好連接和循環。
什麼是連接?
連接是你知道別人缺什麼,你能幫助做什麼事情;別人有什麼,能幫你做什麼事情。
不管你幫助別人,還是別人幫助你,在這種連接,交互過程中,關係就產生了,價值就發揮了。
總是矜持的待在自己的世界裡,人脈會萎縮,甚至枯萎;同時也不要捨不得,沒有付出哪有收穫,很多時候,自損錢脈,為的就是打通人脈。
人脈不是單方面的,所以還要做好循環。
越循環,越緊密,越緊密,越通暢。
短期內,人與人之間都會有所保留,誰會把最有價值的東西給你?
大家都不是傻子,循環本質就是一個由外逐步向內的過程,到最後,大家都願意把最核心的東西拿出來,然後共同分享,構建更大的價值。
人脈可以跨階層嗎?
很多人都有一個疑惑,人脈可以跨階層嗎?有人高高在上,是企業家,是高管,而我微不足道,他們能成為我的人脈嗎?
答案是:可以!
依舊遵循第一原則:只要你能幫助到對方,都有可能成為你的人脈!
我曾經服務過一家客戶,這家客戶是直屬領導幹一線時簽約的。那些年,這客戶可以說是公司標杆中的標杆,月月增購,對產品的忠誠度極高!
然而,有一年,領導調任去南昌做了負責人,到這家客戶續費的那一天,卻出了狀況:任憑我們怎麼說,客戶就是不願意再用我們的產品。
於是我和同事上門拜訪,詢問對接人才得知:其實客戶早就想換產品了,之前是因為我們領導常常幫這家企業做業務分析,充當銷售顧問,客戶老闆賣他個面子,督促員工用。現在領導走了,他們就決定換了。
一個之前是銷售員,一個是企業老闆,有階層吧!但只要能夠互惠互利,存在價值,並不妨礙雙方互為人脈。
在這個世界上,價值會具備獨有性和獨特性。別人有的,你沒有;別人沒有的,你有。
不管階層如何,只要具備這樣的前提,大家就有可能互為人脈。
如何積累人脈?
網上有這麼一句話:不要等到需要,才積累人脈。
積累人脈是一個主動的,徐徐漸進的過程,不要被動,也不要拿來主義,我們要做好人脈積累,需要做好三個核心:
①找準短期價值和長期價值
積累人脈,一定要找準短期價值和長期價值,做好自己和別人的雙向定位。
最大化的發揮短期價值,讓自己的價值產生“複利”,舉手之勞的事情,不要敝帚自珍;另外積累自己的長期價值,做好蓄力。
可能有交集的人,投資別人的長期價值,投資別人的“潛力”,人脈不僅要發展,還要培育,有時候,會有不一樣的收穫。
②做一個靠譜的人
這點聽起來挺容易的,但其實很難。
什麼叫靠譜,網上有一句話大抵如是:凡事有交代,件件有著落,事事有迴音!
發展人脈,有時候難免產生居高臨下的情緒,覺得自己很牛;甚至產生施捨感,覺得不耐煩。
在這些情緒的左右下,做到這一句話還是有難度的。人脈是互助,是靠譜,千萬不要變了味。
③投資“弱關係”
人的習慣就是找熟悉的人,找身邊的人,找親近的人,建立人脈。
但壞處很明顯,首先它會是你的短板。
人們常常說:物以類聚,人以群分。
找身邊的人,他們的價值觀,人生觀,經歷多半和你差不多。一旦你陷入“見知障”,他們也同樣沒辦法;相反,找“弱關係”的人,大多數時候,能夠給你不一樣的辦法或者啟示。
其次,“強關係”會成為你的邊界。
任何脈絡要廣而寬,而非臃腫的聚集在身邊。更廣闊的邊界,能讓人脈最大化發揮作用。
說了這麼多,人脈或許很重要,但是撬動人脈的核心還是在於自身。我們千萬不要忽視了自己的成長和積累,最後讓自我能力的下限,限制了調動資源能力的上限!
作者:鵬君讀書,跨界職男,高品質奮鬥者,專注職場創作。關注我,讓我們一起,發現、學習、實踐、成長,做更好的自己!
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