在天津卫视的一期求职节目上曾出现过这样一件事：

一位二十多岁的年轻小伙，在台上侃侃而谈，炫耀自己参与了多少高端会议，积累了多少人脉，就连董明珠、俞敏洪...等众多商界大佬他都非常熟悉。

于是主持人要求他当场验证，结果一连播出好多个号码，都无人响应，最后尴尬的下不了台。

当时，我看这期节目的时候，周边人挺多的，大家纷纷发表意见：

• 人脉不是这样的，人脉的潜台词是“互相利用”
• 人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你
• 只有自己优秀了，人脉才是人脉，不然那只能叫好友数量
• ......

这些观点似乎都对，但挺含糊的。究其根源：人脉的本质究竟是什么？哪些人算作人脉呢？我们到底如何应该积累人脉呢？

哪些人是你人脉？

前辈们常常说：七分靠人脉，三分靠拼搏。

人脉既然这么的重要，哪些人才能算作我们的人脉呢？

有人说，我干销售，与很多企业老板打交道，这些企业老板都是我的人脉；有人说，我兄弟、朋友遍及大江南北，一声令下，千里来援，这些都是我的人脉。

其实这些都有不准确，如果要做个定义。

在这个世界上，只有那些你能够帮到的人，才是你的人脉；那些能够帮到你的人，多半不是！

有人说，你这话不对了，人脉是要讲究质量的，净找些我能帮到的人有多大意义？当然应该在能够帮到我的人那边发展人脉！

人人都想找对自己帮助极大的人，能量极大的人，但我们有没有想过，这叫人脉吗？

我觉得这种与其叫人脉，不如叫命脉！

别人失去了你，没有太大影响；你失去了别人，可能要了你半条命！

把别人当命脉，总想着趴在别人身上吸血，这种关系是不能长久的，这并非人脉的本质。

本质上，只有我们能帮到的人，才是人脉。

所谓人脉人脉，脉是流动的，循环的。你能帮到别人，然后再考虑别人能给予你哪些帮助，这样才能构成一个循环系统，主次不能乱！

连接和循环，构成人脉

前面我们说了，要找我们能帮到的人，构建人脉。

那我们可以试想一下，一个健康的人脉的核心是什么呢？

答案很简单：连接和循环

人人都有人脉，但并不是每个人的人脉都发挥了作用，并不是每个人的人脉都产生了价值。

要想让人脉运转起来，我们必须主动做好连接和循环。

什么是连接？

连接是你知道别人缺什么，你能帮助做什么事情；别人有什么，能帮你做什么事情。

不管你帮助别人，还是别人帮助你，在这种连接，交互过程中，关系就产生了，价值就发挥了。

总是矜持的待在自己的世界里，人脉会萎缩，甚至枯萎；同时也不要舍不得，没有付出哪有收获，很多时候，自损钱脉，为的就是打通人脉。

人脉不是单方面的，所以还要做好循环。

越循环，越紧密，越紧密，越通畅。

短期内，人与人之间都会有所保留，谁会把最有价值的东西给你？

大家都不是傻子，循环本质就是一个由外逐步向内的过程，到最后，大家都愿意把最核心的东西拿出来，然后共同分享，构建更大的价值。

人脉可以跨阶层吗？

很多人都有一个疑惑，人脉可以跨阶层吗？有人高高在上，是企业家，是高管，而我微不足道，他们能成为我的人脉吗？

答案是：可以！

依旧遵循第一原则：只要你能帮助到对方，都有可能成为你的人脉！

我曾经服务过一家客户，这家客户是直属领导干一线时签约的。那些年，这客户可以说是公司标杆中的标杆，月月增购，对产品的忠诚度极高！
然而，有一年，领导调任去南昌做了负责人，到这家客户续费的那一天，却出了状况：任凭我们怎么说，客户就是不愿意再用我们的产品。
于是我和同事上门拜访，询问对接人才得知：其实客户早就想换产品了，之前是因为我们领导常常帮这家企业做业务分析，充当销售顾问，客户老板卖他个面子，督促员工用。现在领导走了，他们就决定换了。

一个之前是销售员，一个是企业老板，有阶层吧！但只要能够互惠互利，存在价值，并不妨碍双方互为人脉。

在这个世界上，价值会具备独有性和独特性。别人有的，你没有；别人没有的，你有。

不管阶层如何，只要具备这样的前提，大家就有可能互为人脉。

如何积累人脉？

网上有这么一句话：不要等到需要，才积累人脉。

积累人脉是一个主动的，徐徐渐进的过程，不要被动，也不要拿来主义，我们要做好人脉积累，需要做好三个核心：

①找准短期价值和长期价值

积累人脉，一定要找准短期价值和长期价值，做好自己和别人的双向定位。

最大化的发挥短期价值，让自己的价值产生“复利”，举手之劳的事情，不要敝帚自珍；另外积累自己的长期价值，做好蓄力。

可能有交集的人，投资别人的长期价值，投资别人的“潜力”，人脉不仅要发展，还要培育，有时候，会有不一样的收获。

②做一个靠谱的人

这点听起来挺容易的，但其实很难。

什么叫靠谱，网上有一句话大抵如是：凡事有交代,件件有着落,事事有回音！

发展人脉，有时候难免产生居高临下的情绪，觉得自己很牛；甚至产生施舍感，觉得不耐烦。

在这些情绪的左右下，做到这一句话还是有难度的。人脉是互助，是靠谱，千万不要变了味。

③投资“弱关系”

人的习惯就是找熟悉的人，找身边的人，找亲近的人，建立人脉。

但坏处很明显,首先它会是你的短板。

人们常常说：物以类聚，人以群分。

找身边的人，他们的价值观，人生观，经历多半和你差不多。一旦你陷入“见知障”，他们也同样没办法；相反，找“弱关系”的人，大多数时候，能够给你不一样的办法或者启示。

其次，“强关系”会成为你的边界。

任何脉络要广而宽，而非臃肿的聚集在身边。更广阔的边界，能让人脉最大化发挥作用。

说了这么多，人脉或许很重要，但是撬动人脉的核心还是在于自身。我们千万不要忽视了自己的成长和积累，最后让自我能力的下限，限制了调动资源能力的上限！

作者：鹏君读书，跨界职男，高品质奋斗者，专注职场创作。关注我，让我们一起，发现、学习、实践、成长，做更好的自己！