“逆襲”這倆字，大多數人想都不敢想。
是普通草根，是不是註定著要平平淡淡過一生，怎麼打拼都比不過富二代、官二代？
這句話在阿里中供鐵軍看來，並不認同。
阿里巴巴背後有一支神秘的地面銷售團隊，被稱為“中供鐵軍”。他們沒有背景，沒有家底，也都不是什麼名校畢業，“都是沒有人要的。”
但他們靠自己的雙手為阿里巴巴打出了一片天，隨著2007年阿里巴巴B2B公司在香港上市，有1000多人在一夜之間成了百萬富翁、千萬富翁。
而更加充滿傳奇色彩的是，這支中供鐵軍孕育了互聯網江湖的眾多顯赫人物：幹嘉偉（前美團網COO）、程維（滴滴打車創始人）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……
這些人不是出自阿里巴巴，是出自阿里巴巴的中供鐵軍，可想而知這支團隊有多厲害。
1阿里的王牌鐵軍
2001年，阿里巴巴剛推出“中國供應商”這款產品，簡稱“中供”。又組建了一支銷售團隊，要把產品賣給做外貿的老闆。
“中供”不是實物，是提供互聯網會員服務。老闆掏錢買的不過是一個互聯網賬號，剩下的就是等待海外買家過來詢問。但當時連電腦都沒有，怎麼賣賬號？
沒有人知道怎麼賣“中國供應商”，而且“阿里巴巴”這個名字聽上去也特不靠譜，阿里銷售員給老闆打電話做自我介紹，說自己是阿里巴巴的，老闆的回覆是：阿里巴巴，我還四十大盜呢。
阿里銷售員早期，可以說是沒有最苦，只有更苦。白天跑工廠，經常半夜回到出租屋，兩毛錢打一壺熱水，因為白天走了太多路，晚上要泡腳，剩下的熱水用來泡麵。
有的銷售，一個月能走爛兩雙皮鞋。還有很多銷售的包特地買的硬殼的，因為要到工廠裡面見老闆，經常被看門狗追咬，硬殼的包正好能拿來擋一擋。
產品不好賣，考核還極其嚴格。
三個月內，需要完成至少一單，還得不少於某個規定的數額，比如6萬元，不然就得走人。
有一期參加培訓的新人一共有89人，結果3個月不到就走了30多個人，因為實在太難做了。
然而，就是在這種艱難的處境下，有一位銷售員展露出了頭角，而且一發不可收拾。他就是阿里巴巴大名鼎鼎的賀學友，在一年之內拿了11塊銷售冠軍金牌。
而他更為人所熟知的是，破天荒地和馬雲打了一個世紀賭約：一年做365萬業績，完不成跳西湖！
而在進阿里之前，他不過是一個在農村種地，只有高中學歷，前後換了18份工作的小人物。
他的前半生：一事無成，賣過洗髮水、當過酒店大堂保安、批發過水果，幹過18份工作，屢戰屢敗。他的後半生，靠著在阿里做銷售實現人生華麗麗的逆襲。
我們今天來看看，一個社會最底層的小人物如何靠銷售一步步走上人生巔峰的。
2他的眼中只有第一名
進阿里巴巴的第二年，賀學友一年做了148萬業績，在所有銷售員中排名第四。對一個新人來說，業績也算可圈可點，但賀學友不服氣，他的眼裡邊只有第一名。
在2003年年初，他在一次聯歡會上遇到了馬雲。不服輸的他有些不知“天高地厚”，要和馬雲打賭跳西湖，而且一張口就說一年要幹1440萬。
最後雙方達成的賭約是：一年做365萬業績加上80%的續簽率。沒完成，賀學友就脫光衣服，跳西湖！
最後的結局我們都知道了，賀學友完成了630萬，但續簽率差了2個點，只達到78%。在2004年2月，在溫度降到零點的杭州，賀學友毅然決然跳了西湖。
他一跳成名，也獲得了親口誇讚：賀學友，我很欽佩你！
3努力到不可思議
阿里巴巴前一年的銷售冠軍一年才做了220多萬的業績，賀學友是如何一年就拿下630萬業績的呢？
他把自己“逼”到了近乎瘋狂的狀態，這在今天看來，也極其不可思議。
他的一天是這麼度過的：每天早上鬧鐘一響，睜開眼第一件事是打開放在床頭的錄音機，聽磁帶，讓培訓老師激情澎湃的演講激勵自己。
他把每天的奮鬥目標都貼在牆上，甚至把客戶名字寫在牆上，讓自己抬頭就能看見。
他在洗手間的鏡子上面貼了“Yes，I Can！我是最棒的！”的標語，時時刻刻提醒自己：你是最好的，你是最棒的。
開車去公司、開車去見客戶的路上，他更要聽磁帶，讓自己時刻保持激情高昂的狀態。
那一年，365天，幾乎天天如此。
除了狀態和心態上的調整之外，賀學友也在不斷尋找銷售方法和技巧，他深知普通的方法可能無法做到業績爆炸式的爆發，所以他在客戶的精準度和效率方面對自己嚴格要求：
別人還在挨家挨戶掃樓、陌生拜訪的時候，他找到了當地負責工業辦的鎮長，讓鎮長幫忙介紹客戶；
別人死抱著開發出來的客戶，兩三個月都籤不下來，也不撒手的時候，他卻有魄力地“開”掉了客戶，轉而去開發新客戶；
別人在跟進客戶三五次之後才給客戶提方案，他第一次見客戶的面就談方案；
在當時別人3個月籤一家客戶都困難的情況下，他一年簽了82家客戶，平均一個月籤6-7家。
不可思議的努力程度加上他自己總結出的一套銷售技巧，給他帶來了巨大的回報：一年幹了630萬的業績，第二名和第三名的業績加起來都沒有他高。
根據業績排名，阿里巴巴每年要評選17個獎項：每個月評選月度冠軍、每個季度評選季度冠軍，再加上一個全年冠軍。
賀學友在那一年，一連串拿了11個冠軍，其中有6個月度第一、4個季度第一，還有年度總冠軍。那一年，他沒拿過第三名，不是第一，就是第二。
一年之間，他在阿里成了閃閃發光的明星，頭頂光環，走路生風。
當時有不少剛入門的銷售想要給他拎包，都要排隊，因為想要給他拎包、跟在他身邊學習的人實在太多了。
而在一年之前，他只不過是個在村裡種地、高中畢業、沒上過大學、前後換了18份工作、一事無成混日子的小人物。
一個社會底層小人物靠銷售徹底實現了人生的改頭換面，而且是在一年之間發生的。如果這都不叫逆襲，那什麼才叫呢？
4他的成功可以複製
每個銷售心中都會給自己樹立一個奮鬥的榜樣，而賀學友就成了無數阿里人心中的銷售戰神。
直到今天，每一個新入職阿里巴巴的銷售員都要學習賀學友的這段逆襲故事。
一個普普通通的小人物能做到如此逆天的業績，你為什麼做不到呢？
他的成功，你也可以複製！
為了幫助更多的銷售員賺到人生的第一桶金，賀學友把他所有的銷售秘訣都總結進了這堂銷售課上，幫助你解決業績無法持續增長的老大難問題。
他說他能一年拿下11塊銷售金牌，就是找到了方法，不然不可能做到。沒有方法當一兩次冠軍可能是憑運氣，有一定的偶然性，但是次次當上冠軍，沒有方法絕對做不到。
他說簽單收款就像打怪升級，每一個簽單步驟就是一關關的關卡。從找精準客戶資料到最終成交，他精細化地梳理出了12個步驟，每個步驟照著做，不僅能當Top Sales，而且是次次都能當Top Sales！
一個真相是，人生最大的逆襲不在別處，就在身邊，很可能是由你自己創造的。
賀學友的起點都不如你，他靠銷售上演了一個社會底層小人物的人生逆天逆襲記！
賀學友說他的主管沒教過他怎麼賣東西，他記得主管唯一教過他的是，說他太嚴肅了，面對客戶要多笑笑，所以聽到這句話，賀學友對著鏡子練了半天笑，把臉都笑僵了。
他深知，沒有主管帶領的無奈，成長緩慢，沒有方法累死累活賺不過別人，付出和回報不成正比。
所以，不管你是賣保險、房子、車子、賣TO B軟件、企業級服務，服務to B 客戶，不管是需要和身價百萬的企業老闆過招，還是需要搞定餐飲老闆、健身房老闆，都能在這節課上找到你掘金的秘訣。
賀學友說：“這套方法是我在阿里巴巴親身實踐過的，我就是這麼做的，不僅把我自己煉成了全球銷售冠軍，也帶出了全球銷售冠軍團隊，帶領團隊成員個個都買上了房和車。”
我們身邊的大多數做銷售的人都是出身寒門，都希望通過努力改變自己的命運。命運給你一個比別人低的起點，是想告訴你，讓你用一生去奮鬥出一個絕地反擊的故事，就像賀學友一樣。
逆風翻盤處處有，哪知下一個不是你？跟著阿里戰神學銷售，人生逆襲不是夢！
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