从钻石本身来看，钻石从0到卖到天价的过程，是商业营销史上最出名的“骗局”。这个骗局的设计者，正是钻石巨头戴比尔斯（De Beers）。
如今，他们的骗局，被中国制造逼得玩不下去了。
最近，一个朋友兴奋地和我说，以后钻石就要变成白菜价了。（我：？？？）
原来，钻石巨头戴比尔斯公布，他们成立了一个人工钻石品牌Lightbox，这款人工钻石的价格，仅仅是天然钻石的十分之一。
本来，一颗米粒大的钻石，就能值几万块钱，足够一个月30天，天天都吃海底捞。现在如果换成人工钻石，一下子能节省一大笔钱。
其实，钻石本该就是白菜价，因为天然钻石压根不稀有，除了好看以外也没有任何用处，钻石的高价，完完全全是人为炒作出来的。
图：某珠宝品牌官网
图：戴比尔斯的品牌大使出席纽约旗舰店开业仪式
钻石商人总是会强调，钻石非常稀有，所以才昂贵。
但其实，地球上钻石的储量非常大，大到什么程度？1克拉的钻石，很多人都买不起，但是如果把地球上已知的钻石都挖出来，足够地球上60亿人，每人都分20克拉！
200多年前，钻石确实很稀罕，因为那个时候开采技术有限，全靠大家手工采集，人类一年辛苦下来，只能收集到20斤钻石左右，而且只能在印度、巴西少数地方找到，物以稀为贵，钻石的价格也不高不低．
然而，就在1870年，南非矿工意外发现了个大钻石矿，以当时的工业能力，每年可以挖好几吨钻石出来！
产量一大，钻石就不再值钱了，于是英国钻石商们慌了，为了保证自家东西能卖高价，全球几大钻石商联合起来，成立了戴比尔斯公司，他们一联合，全世界所有的钻石矿，就都在他们手上了。
然后，戴比尔斯的营销开始了。
戴比尔斯的第一步，就是控制产量，人家有矿，都是拼命多挖。
戴比尔斯却很聪明，钻石多了就不值钱了，既然全世界的矿都在我手上，我干嘛要快速卖掉呢？于是，他们辞掉了挖钻石的工人，明明钻石矿还有一大堆，他们每年只挖那么一点点卖，市场供不应求，钻石价格就稳定了。
第二步，就是让大家不得不买钻石。
一开始，钻石还有工业用途，但是自从出现人造金刚石之后，钻石连最后一点用处也没有了。既然没有用，大家就没有买钻石的需求，钻石就卖不出去，为了制造这个需求，戴比尔斯干了一件事：把钻石和爱情绑定。
戴比尔斯花了巨额广告费，把钻石安插进电影里，每当风度翩翩的男士在心爱的美丽姑娘面前单膝跪地求婚，就一定会掏出钻石求婚。
钻石，成为了爱情的象征。
图：电影《粉红豹》是首次出现钻石营销的电影
明星带货能力是最强的，普通人很喜欢模仿明星的行为。所以，随着电影的大卖，戴比尔斯花大价钱砸出来的“求婚要用钻石”的概念，很快便深入人心。
但是，光让大家买是绝对不够的，毕竟钻石有贵的也有便宜的，于是，他们又卖力宣传：“买钻石砸钱越多，你的求婚就越有诚意”。
电影《Sweet Home Alabama》中，男主角用钻石求婚时，台词提示：“钻石要买最大最闪的”
有不少贤惠的妻子，会心疼丈夫，阻止丈夫买太贵的礼物。戴比尔斯就告诉丈夫：“送钻石要有惊喜，你要偷偷买最好的钻石，然后突然送给媳妇儿，才能让她感到幸福”。
钻石被藏在玫瑰里，配上精心设计的广告词，让“收高价钻石”不至于显得市侩拜金。
在那个大家普遍不知道怎么营销的时代，钻石的营销实在是业界典范！
在4年时间里，戴比尔斯的销售额，足足上涨了55%。
要知道，还在战火纷飞的1942年，大家普遍都还很穷，二战结束，老百姓开始有钱了，大家都能买钻石了，于是，1946年战后第一期的宣传活动，戴比尔斯就买下了125份报纸的版面，请了几十位好莱坞明星代言，大肆宣传钻石。
不过，买的人多了之后，要是客户们倒卖二手的钻石，也会造成价格下降，所以，为了维持市面上钻石数量，不让大家卖钻石，戴比尔斯想出了那句，全球最知名的广告词：钻石恒久远，一颗永流传。
这句广告词就是在劝你，你买了钻石就把它留着，不要拿出去卖！
市面上钻石数量稳定，价格就能稳定。戴比尔斯就能继续高价卖钻石。
1947年，戴比尔斯还派出讲师，去全美国各大高中，办讲座、演话剧。巧妙地植入“钻石与爱情”的概念，让7000万高中女生，还没到结婚年龄，就开始渴望钻石。
功夫做到这份上了，戴比尔斯想不成功都不行，他们很快成了全球最大的钻石集团。
本来，钻石矿全在他们手里，这个套路很稳定然而，意外的是——1959年，苏联也发现了大片钻石矿。
图：苏联西伯利亚钻石矿，几百米高空看，这个矿还是很大
而且，苏联工业实力超强，开采钻石的速度远超戴比尔斯，一旦苏联开始卖货，钻石价格肯定要暴跌。
于是，戴比尔斯迅速找到苏联，拉拢了苏联的钻石商，双方同意控制钻石产量，大家一起赚钱。
因为苏联主要产小个头“碎钻”，所以结盟之后，戴比尔斯一改之前的宣传，不再主推钻戒，改推“碎钻饰品”。
图：苏联加盟后，1960年代的钻石产品，主要是许多颗碎钻组成的饰品
可是，拉拢苏联之后，又来了非洲军阀。当年，这些军阀打内战的军费，不少都是靠卖钻石赚的。尼古拉斯凯奇的电影《战争之王》里，也还原了这一点：
图：战争之王电影截图
而且，军阀们全靠战俘手工采集，几乎没有什么成本。虽然单个军阀产量很小，但架不住全非洲的武装都干这个。
这钻石一多起来，价格又要跌了。
为了稳住价格，戴比尔斯又想了一招，军阀们虽然钻石多，但是他们加工技术很渣啊！于是，戴比尔斯开始加工钻石，在他们号召下，钻石开始流行5种切割方法。
图：最常见的圆形切割法
什么圆形、枕形、马眼形切割法，宗旨就是一条：越麻烦越好。
大家都知道，每切一刀都会损耗钻石，搞这些切割法，浪费自然不小，还需要买各种昂贵的设备。但工艺越复杂，竞争对手就越难模仿，军阀们的钻石价格，就不可能赶上他们的钻石。
而且，就算非洲军阀们肯花大价钱，用几年买设备、学手艺，戴比尔斯还有后手，因为，给钻石估价的4C标准，就是他们家的。
他们又当裁判又当运动员，我想说你的钻石不行，你就是不行，讲理的地方都没有。
击败了非洲军阀后，戴比尔斯在垄断巨头的位置上，又稳稳坐了几十年，这一回，中国人造钻石的崛起，又威胁到了戴比尔斯的地位，从1965年开始，中国就自主研发六面顶压机，用来制造人工钻石。
制造钻石的秘密：六面顶压机
到了21世纪，咱们工业水平突飞猛进，中国的人造钻石技术，早已经独步天下，去年，世界90%多的人造钻石，都是来自中国的。
中国人的技术有多强？
中国只需要几个星期，就能得到一颗完美无瑕的钻石，而成本仅仅是自然钻石的一半，同时，这些人工钻石在色泽、纹理上跟天然的钻石没有一点区别，即便是经验最丰富的钻石商人，也无法用肉眼挑出瑕疵，若是论纯度、透明度，咱们造的，比纯天然的还要好不少。
总结起来：无论是产品质量还是赚钱效率，全方面碾压！
看着我们的人造钻石，在各个性能上完虐戴尔比斯，他们又坐不住了，怎么办？改广告词！
2015年，戴比尔斯的广告语又改了，这次改成了：
Real is Rare, Real is Diamond.（珍如此心，真如此钻）言外之意就是：人造的钻石不真实、不值钱啊，别买了！
为此，他们花了4000万美元，造了一台“人造钻石鉴定器”，说是能识别“天然”还是“人造”钻石，但是没什么用，因为人造钻石跟天然的，看起来毫无区别。
大家心里都很清楚，我买钻石不就是给人看的吗？既然看起来没区别，那我为什么要花10倍的价格买天然的？
眼见这招不起作用，戴比尔斯只能拿出了大招——自己做人造钻石……
……
说好的“Real is Rare, Real is Diamond”，还要用鉴定器区分的呢？
戴比尔斯的营销横行了130年，终于败给了中国制造。
不过，戴比尔斯肯定不会放弃，为了维持住自己的钻石骗局，戴比尔斯要开始新的营（忽）销（悠）了。
“纯手工磨的钻石，比机器的更有价值，堪比在古巴少女大腿上卷出来的雪茄。”“明星都用天然钻石，只有穷人才用人工钻石。”……总而言之一句话：别家的钻石你不要买，买我们的！
想象一下，以后的某一天，你带着你的女朋友走向柜台，一边是几千块的人工钻石，一边是十万块的天然钻石。
虽然你跟女朋友一再强调，天然钻石和人工钻石没区别，但是柜台销售不断循循善诱：
“某某明星戴的就是这款天然的，国宝级工艺，64处完美切面，爱她就要给她买最好的！一辈子就这么一次婚礼，你忍心买人工的敷衍吗？”你不断地说钻石是骗局，没必要花这冤枉钱，可是女朋友却拉着你的手，委屈巴巴地跟你说：
“什么骗局？什么冤枉钱啊？是我重要还是钱重要？就算是骗局你就不能为了我傻一次吗？”你说，你买是不买？
（记得转给女朋友／老婆看）
閱讀更多 輕管店 的文章
