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自媒體電商渠道日益崛起，成為一種新的帶貨形式，比如說快手，抖音電商。在去年雙十二的時候，快手砍柴哥通過直播電商帶貨好幾個億，實在是非常牛逼。

現在不少微信公眾號的自媒體也開始探索自己帶貨的渠道，比如說keso老師基本每一條微信公眾號的次條都會發一個帶貨的推送，另外像差評，虎嗅，也會推出一些聯名款的產品進行電商轉化。

自媒體電商讓購買渠道更加豐富，但是客觀來說，我認為自媒體電商不會顛覆傳統的電商模式，像淘寶京東拼多多唯品會這樣一些電商平臺，已經有相當大的規模，並且成為很多人不可改變的購物習慣。積累了品牌認知，用戶的信任，並且有更加豐富的sku，更低價透明價格。還是會聚集更多更集中的用戶。

當然自媒體電商一定是有機會的，一方面自媒體電商往往走粉絲經濟，通過品牌溢價讓粉絲為自己買單，另外，在和淘寶京東拼多多等大品牌合作的情況下，為他們導流並參與分成，也會成為自媒體電商新的突破口。

耿耿話務局LY

自媒體電商是個什麼樣的模式，我是不得而知的。但是會不會顛覆傳統的電商，我倒是想談談個人看法。

傳統電商，比如淘寶，現在大家都非常放心地在淘寶買東西。當然別家傳統電商也一樣。就說我自己吧，除了生鮮類產品調味類產品不在淘寶上買，其它的如鞋帽服飾等日用百貨幾乎都在淘寶上買。為什麼呢？因為一是方便輕鬆，打開淘寶，坐在家裡輕輕鬆鬆地就能選擇到自己所需的滿意的產品，二是價格普遍比實體店實惠，三是品質也基本放心，四是放心打款。這第三點和第四點是最重要的。因為傳統電商平臺有一整套制約機制來約束賣家的商業行為，制約機制讓商家不敢賣偽劣產品，不敢黑人貨款。所以，在傳統電商平臺購物是很放心的。

當然經商也是提倡“百花齊放，百家爭鳴″的。只要想經商大家都可以賣貨，只要講信譽就行。自媒體電商如果有一整套制約機制約束商家的商業行為，確保商家不敢賣偽劣產品，不敢黑消費者的貨款，同樣也能贏得消費者的信賴，從而在市場佔得一席之地。比如說，拼多多，零購官網，等等，就是後起之秀，不但產品質量好，而且價格還非常實惠，還鎖定了一批忠實的消費者，很受消費者的歡迎。

至於說自媒體電商會不會顛覆傳統電商，現在說還為時過早。如果自媒體電商平臺沒有一套有效的制約商家的機制，恐怕很難有顧客去消費的。

個人觀點，僅供探討。

秋雨243798014

其實這個問題就相當於問電商能不能幹到傳統企業傳統渠道，其實對於這個問題我們可以分兩部分去看：第一點、我們把所有的東西都看成一個渠道，而不是一個平臺，比如說電商它是一個渠道，那線下的傳統企業，它是一個渠道自媒體，又是一個渠道，那只是傳播的媒介點是不一樣的，自媒體是以個人品牌作為一個IP去傳播，對於他這個IP身邊所影響的一些粉絲作為一個售賣的渠道，那電商平臺是一個被動型的渠道，為什麼呢？因為顧客需要通過搜索去找到這個產品，然後通過產品之間的對比去找到我想要的東西。那線下渠道應該說是更一個更傳統的一個渠道。因為商場通過不同樓層設置不同的品牌，然後讓顧客在這個整個的一個小的生態系裡面去逛，然後去找到自己的產品，然後看中這個產品同時下單，所以綜上所述，我們可以發現任何時代一個渠道，它只有新生和興盛和漸漸的衰弱，但是它不會滅亡，因為每個人在選擇不同的渠道都有它自我的選擇，你不可能去強加顧客到我那去了。去強加顧客，讓顧客去強制去，在某一個渠道去購物，那自媒體和電商和傳統只是豐富我們商品的一個購物鏈路，那後期有可能會出現出現一個更新的渠道，那所以說每個渠道

海潮說電商

按照現在的情況來看，完全不可能！

傳統電商從開始以來就步入了我們的生活，並且瞬間對實體店造成了很大的衝擊，現在的情況下，實體店已經被傳統電商衝擊的發展都是問題。原因就在於它的便利與高效，更加符合現在顧客的消費習慣。

這幾年，隨著自媒體的發展，出現了一個自媒體電商。所謂的自媒體電商也就是用小視頻或者各種微信公眾號來進行自己產品的推廣，如果有看上眼的顧客就可能會選擇購買，這種購物方式隨著網絡的發展也正在逐漸進入我們的生活。

但是，自媒體電商真的會影響到傳統電商的發展嗎？感覺完全不可能，為什麼呢？因為一個是主動選擇，一個是被動接受。也就是說傳統電商你可以自己尋找自己喜歡的，喜歡什麼買什麼。自媒體電商是給你推薦，喜歡了你就購買，沒有喜歡的你再去尋找。

傳統電商更像是銷售，自媒體電商更像是廣告，對自媒體主沒有興趣的基本上就一點興趣都沒有，這麼極端的產業是沒辦法撼動傳統電商的地位的。而且現在傳統電商與實體店強強聯合，更加有發展前景了……

跨境電商連線

自媒體電商和傳統電商其實是走著兩條不同的路線，很難說誰顛覆誰或者淘汰誰？自媒體電商的出現只是傳統電商更加精細化發展的一個細分領域。自媒體電商更加註重內容，從內容和知識的分享來建立與客戶的信任關係，從而導入產品來滿足客戶的需求。

傳統電商還是具有自己的優勢，比如平臺方面供應鏈的優勢，流量的優勢，品牌的優勢，仍然會有大量的消費者在上面進行消費。如何度過審美疲勞期，如何刺激用戶的需求，這個將是接下來的重點。

我的回答就這麼多，謝謝你！

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光頭新農人

首先我們來理解下什麼是“顛覆”，意味著就是要推翻，那麼傳統電商發展到今天已經成為一個行業了，既然行業就不存在消失的情況，只是可能沒有那麼火爆而已，無論是自媒體電商還是所謂目前比較火的社交電商，都是在原有傳統電商基礎上發展或者升級而來的，所以不存在顛覆的概念。但是的的確確新的電商形態，比如樓主說的自媒體內容電商或者社交電商等等確實給傳統電商帶來了不小的衝擊，但也僅僅是衝擊，目前這部分電商市場份額還非常小。

2018 年中國電商零售市場份額中，阿里巴巴以 58.2%佔據首位，京東銷售額佔17.3%，兩家電商合計佔據四分之三份額，佔有絕對競爭優勢。第二梯隊企業相較淘寶和天貓的市場規模仍存在較大差距，快速崛起的拼多多佔 5.2%，此前份額僅為 0.1%；蘇寧、唯品會及國美電器的市場份額為 1.9%、1.8%和 0.7%。

瞭解當前電商市場的格局有利於我們自己對電商運營的把控，不然容易因為誤判市場趨勢導致自己運營戰略出現偏差而失敗。自媒體電商確實前景不錯，根據目前的發展路徑未來每個人都可以擁有自己的粉絲群體和自己的社群圈子，通過自己的私域流量來賣貨或者服務，我們唯一需要重點運營的就是怎麼通過內容獲取更低成本的流量為我所用即可，另外一個就是做好的自己的產品和服務，相比傳統電商自媒體內容電商相對來說運營的流程簡單，而且容易掌控自己的客戶。

電商爆爆料

你好，我是“軟行天下電商講堂”，專注電商領域，以下純屬個人觀點，歡迎大家留言討論

個人觀點是否定的

1.自媒體電商

自媒體電商只是適應新時代的傳統電商，傳播渠道不同，本質是一樣的，都是電商。它的門檻較低，它也可以說是誰在移動手機上的電商，通過手機在抖音、微信等平臺進行傳播。零成本創業，而且獲取流量簡單，獲取粉絲較低。自媒體電商會思考如何服務好客戶，滿足客戶的需求。

2.傳統電商

傳統電商已經深入啦人們的生活，從開始的懷疑到現在的信賴，現有一大批的忠實用戶，形成啦消費觀念。諸多的新技術和新業態應用的發展，推動著傳統電商的新時代，更多的傳統電商現在開始直播、短視頻營銷，現在淘寶直播就成了必不可少的銷售渠道。傳統電商的品種與品類，推廣與營銷工具的多樣性，都是不可取代的優勢和價值，這就是自媒體電商現在越來越火的原因

總結：自媒體運營的出現，是電商生態系統的新活力，但不會起顛覆作用，兩者的價值維度不同

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軟行天下電商講堂

1、首先明確自媒體電商和傳統電商定義，題主所稱自媒體電商應該指的是當前的社交電商，如依託微信或者抖音、頭條這種社交屬性軟件的自媒體利用垂直化流量的優勢銷售相應的產品，而傳統電商則是相對當前這種新模式的電商而言的，也就是綜合性網購網站，如淘寶京東。

2、先談下自媒體電商的優缺點，優點很顯然易見，就是自媒體有著天然穩固的粉絲流量，做電商的話能迅速宣傳產品，且更加定製化推銷，粉絲忠誠度高、信任度高，對產品有更深的瞭解，能迅速和身邊其他客戶溝通產品效果。如微信小程序、公眾號等自媒體，在提供優質內容的同時，插入一個電商廣告，用戶並不會此廣告影響到了內容，所以並不會反感，或脫粉。反而更加青睞相信支持，如微信小程序、公眾號，能很便捷地傳播，溝通。另一方面，自媒體電商也有其明顯的缺點，就是自媒體電商基本是無數個自媒體在做，這樣就像線下的每一個專賣店，做不大，但是專業、定製化，而傳統電商就是大超市，是一個綜合性入口，用戶更加便捷查找。而且電商的本質便是融合，你看國內外電商基本只會有一兩家是最後王者，國外亞馬遜一家獨大，國內淘寶，京東屬於不一樣的模式，所以並駕齊驅，然後再回頭看看被巨頭併購的電商，如1號店、拍拍網、易迅等，為何騰訊一直想嘗試做電商卻沒做起來，為何亞馬遜、京東至今還未盈利缺屹然不倒。市場需要這種產品，有巨大交易額，也就有源源不斷現金流。

3、綜上所述，自媒體電商只能是傳統電商的補充，可能會分流一部分，但不能說能淘汰顛覆

創投研學社

個人觀點是否定的，

1、傳統的電商已經深入了我們的生活，從開始的懷疑到現在的信賴，必然有一大批忠實的用戶。形成了一種消費觀念，有需要就上淘寶。

2、諸多新技術、新業態的應用和發展，推動著傳統電商的“與時俱進”。越來越多的傳統電商，現在開始強化直播、短視頻的營銷，比如淘寶直播已經成了淘寶平臺不可或缺的銷售渠道。同時，傳統電商的品種與品類，推廣與營銷工具的豐富性，都是難以取代的優勢與價值。

3、自媒體電商內容運維是第一要素，電商只是粉絲變現的手段之一，是衍生價值，這與傳統電商的“主營業務”無法相提並論。

4、自媒體電商更多走“爆款”路線，不會同步做很多的品種品類。依靠個人IP打造，產品得維護與體現個人自媒體的形象與價值觀，這就決定了自媒體電商的侷限性，這也是他不能取代傳統電商的主要原因。

總結：自媒體電商的出現，是電商生態系統的新活力，但不會起“顛覆”作用，兩者的價值有不同的衡量維度。

美圖的秀秀

關鍵字: 帶貨 快手 電子商務