即客享刻

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自媒体电商渠道日益崛起，成为一种新的带货形式，比如说快手，抖音电商。在去年双十二的时候，快手砍柴哥通过直播电商带货好几个亿，实在是非常牛逼。

现在不少微信公众号的自媒体也开始探索自己带货的渠道，比如说keso老师基本每一条微信公众号的次条都会发一个带货的推送，另外像差评，虎嗅，也会推出一些联名款的产品进行电商转化。

自媒体电商让购买渠道更加丰富，但是客观来说，我认为自媒体电商不会颠覆传统的电商模式，像淘宝京东拼多多唯品会这样一些电商平台，已经有相当大的规模，并且成为很多人不可改变的购物习惯。积累了品牌认知，用户的信任，并且有更加丰富的sku，更低价透明价格。还是会聚集更多更集中的用户。

当然自媒体电商一定是有机会的，一方面自媒体电商往往走粉丝经济，通过品牌溢价让粉丝为自己买单，另外，在和淘宝京东拼多多等大品牌合作的情况下，为他们导流并参与分成，也会成为自媒体电商新的突破口。

耿耿话务局LY

自媒体电商是个什么样的模式，我是不得而知的。但是会不会颠覆传统的电商，我倒是想谈谈个人看法。

传统电商，比如淘宝，现在大家都非常放心地在淘宝买东西。当然别家传统电商也一样。就说我自己吧，除了生鲜类产品调味类产品不在淘宝上买，其它的如鞋帽服饰等日用百货几乎都在淘宝上买。为什么呢？因为一是方便轻松，打开淘宝，坐在家里轻轻松松地就能选择到自己所需的满意的产品，二是价格普遍比实体店实惠，三是品质也基本放心，四是放心打款。这第三点和第四点是最重要的。因为传统电商平台有一整套制约机制来约束卖家的商业行为，制约机制让商家不敢卖伪劣产品，不敢黑人货款。所以，在传统电商平台购物是很放心的。

当然经商也是提倡“百花齐放，百家争鸣″的。只要想经商大家都可以卖货，只要讲信誉就行。自媒体电商如果有一整套制约机制约束商家的商业行为，确保商家不敢卖伪劣产品，不敢黑消费者的货款，同样也能赢得消费者的信赖，从而在市场占得一席之地。比如说，拼多多，零购官网，等等，就是后起之秀，不但产品质量好，而且价格还非常实惠，还锁定了一批忠实的消费者，很受消费者的欢迎。

至于说自媒体电商会不会颠覆传统电商，现在说还为时过早。如果自媒体电商平台没有一套有效的制约商家的机制，恐怕很难有顾客去消费的。

个人观点，仅供探讨。

秋雨243798014

其实这个问题就相当于问电商能不能干到传统企业传统渠道，其实对于这个问题我们可以分两部分去看：第一点、我们把所有的东西都看成一个渠道，而不是一个平台，比如说电商它是一个渠道，那线下的传统企业，它是一个渠道自媒体，又是一个渠道，那只是传播的媒介点是不一样的，自媒体是以个人品牌作为一个IP去传播，对于他这个IP身边所影响的一些粉丝作为一个售卖的渠道，那电商平台是一个被动型的渠道，为什么呢？因为顾客需要通过搜索去找到这个产品，然后通过产品之间的对比去找到我想要的东西。那线下渠道应该说是更一个更传统的一个渠道。因为商场通过不同楼层设置不同的品牌，然后让顾客在这个整个的一个小的生态系里面去逛，然后去找到自己的产品，然后看中这个产品同时下单，所以综上所述，我们可以发现任何时代一个渠道，它只有新生和兴盛和渐渐的衰弱，但是它不会灭亡，因为每个人在选择不同的渠道都有它自我的选择，你不可能去强加顾客到我那去了。去强加顾客，让顾客去强制去，在某一个渠道去购物，那自媒体和电商和传统只是丰富我们商品的一个购物链路，那后期有可能会出现出现一个更新的渠道，那所以说每个渠道

海潮说电商

按照现在的情况来看，完全不可能！

传统电商从开始以来就步入了我们的生活，并且瞬间对实体店造成了很大的冲击，现在的情况下，实体店已经被传统电商冲击的发展都是问题。原因就在于它的便利与高效，更加符合现在顾客的消费习惯。

这几年，随着自媒体的发展，出现了一个自媒体电商。所谓的自媒体电商也就是用小视频或者各种微信公众号来进行自己产品的推广，如果有看上眼的顾客就可能会选择购买，这种购物方式随着网络的发展也正在逐渐进入我们的生活。

但是，自媒体电商真的会影响到传统电商的发展吗？感觉完全不可能，为什么呢？因为一个是主动选择，一个是被动接受。也就是说传统电商你可以自己寻找自己喜欢的，喜欢什么买什么。自媒体电商是给你推荐，喜欢了你就购买，没有喜欢的你再去寻找。

传统电商更像是销售，自媒体电商更像是广告，对自媒体主没有兴趣的基本上就一点兴趣都没有，这么极端的产业是没办法撼动传统电商的地位的。而且现在传统电商与实体店强强联合，更加有发展前景了……

跨境电商连线

自媒体电商和传统电商其实是走着两条不同的路线，很难说谁颠覆谁或者淘汰谁？自媒体电商的出现只是传统电商更加精细化发展的一个细分领域。自媒体电商更加注重内容，从内容和知识的分享来建立与客户的信任关系，从而导入产品来满足客户的需求。

传统电商还是具有自己的优势，比如平台方面供应链的优势，流量的优势，品牌的优势，仍然会有大量的消费者在上面进行消费。如何度过审美疲劳期，如何刺激用户的需求，这个将是接下来的重点。

我的回答就这么多，谢谢你！

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光头新农人

首先我们来理解下什么是“颠覆”，意味着就是要推翻，那么传统电商发展到今天已经成为一个行业了，既然行业就不存在消失的情况，只是可能没有那么火爆而已，无论是自媒体电商还是所谓目前比较火的社交电商，都是在原有传统电商基础上发展或者升级而来的，所以不存在颠覆的概念。但是的的确确新的电商形态，比如楼主说的自媒体内容电商或者社交电商等等确实给传统电商带来了不小的冲击，但也仅仅是冲击，目前这部分电商市场份额还非常小。

2018 年中国电商零售市场份额中，阿里巴巴以 58.2%占据首位，京东销售额占17.3%，两家电商合计占据四分之三份额，占有绝对竞争优势。第二梯队企业相较淘宝和天猫的市场规模仍存在较大差距，快速崛起的拼多多占 5.2%，此前份额仅为 0.1%；苏宁、唯品会及国美电器的市场份额为 1.9%、1.8%和 0.7%。

了解当前电商市场的格局有利于我们自己对电商运营的把控，不然容易因为误判市场趋势导致自己运营战略出现偏差而失败。自媒体电商确实前景不错，根据目前的发展路径未来每个人都可以拥有自己的粉丝群体和自己的社群圈子，通过自己的私域流量来卖货或者服务，我们唯一需要重点运营的就是怎么通过内容获取更低成本的流量为我所用即可，另外一个就是做好的自己的产品和服务，相比传统电商自媒体内容电商相对来说运营的流程简单，而且容易掌控自己的客户。

电商爆爆料

你好，我是“软行天下电商讲堂”，专注电商领域，以下纯属个人观点，欢迎大家留言讨论

个人观点是否定的

1.自媒体电商

自媒体电商只是适应新时代的传统电商，传播渠道不同，本质是一样的，都是电商。它的门槛较低，它也可以说是谁在移动手机上的电商，通过手机在抖音、微信等平台进行传播。零成本创业，而且获取流量简单，获取粉丝较低。自媒体电商会思考如何服务好客户，满足客户的需求。

2.传统电商

传统电商已经深入啦人们的生活，从开始的怀疑到现在的信赖，现有一大批的忠实用户，形成啦消费观念。诸多的新技术和新业态应用的发展，推动着传统电商的新时代，更多的传统电商现在开始直播、短视频营销，现在淘宝直播就成了必不可少的销售渠道。传统电商的品种与品类，推广与营销工具的多样性，都是不可取代的优势和价值，这就是自媒体电商现在越来越火的原因

总结：自媒体运营的出现，是电商生态系统的新活力，但不会起颠覆作用，两者的价值维度不同

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软行天下电商讲堂

1、首先明确自媒体电商和传统电商定义，题主所称自媒体电商应该指的是当前的社交电商，如依托微信或者抖音、头条这种社交属性软件的自媒体利用垂直化流量的优势销售相应的产品，而传统电商则是相对当前这种新模式的电商而言的，也就是综合性网购网站，如淘宝京东。

2、先谈下自媒体电商的优缺点，优点很显然易见，就是自媒体有着天然稳固的粉丝流量，做电商的话能迅速宣传产品，且更加定制化推销，粉丝忠诚度高、信任度高，对产品有更深的了解，能迅速和身边其他客户沟通产品效果。如微信小程序、公众号等自媒体，在提供优质内容的同时，插入一个电商广告，用户并不会此广告影响到了内容，所以并不会反感，或脱粉。反而更加青睐相信支持，如微信小程序、公众号，能很便捷地传播，沟通。另一方面，自媒体电商也有其明显的缺点，就是自媒体电商基本是无数个自媒体在做，这样就像线下的每一个专卖店，做不大，但是专业、定制化，而传统电商就是大超市，是一个综合性入口，用户更加便捷查找。而且电商的本质便是融合，你看国内外电商基本只会有一两家是最后王者，国外亚马逊一家独大，国内淘宝，京东属于不一样的模式，所以并驾齐驱，然后再回头看看被巨头并购的电商，如1号店、拍拍网、易迅等，为何腾讯一直想尝试做电商却没做起来，为何亚马逊、京东至今还未盈利缺屹然不倒。市场需要这种产品，有巨大交易额，也就有源源不断现金流。

3、综上所述，自媒体电商只能是传统电商的补充，可能会分流一部分，但不能说能淘汰颠覆

创投研学社

个人观点是否定的，

1、传统的电商已经深入了我们的生活，从开始的怀疑到现在的信赖，必然有一大批忠实的用户。形成了一种消费观念，有需要就上淘宝。

2、诸多新技术、新业态的应用和发展，推动着传统电商的“与时俱进”。越来越多的传统电商，现在开始强化直播、短视频的营销，比如淘宝直播已经成了淘宝平台不可或缺的销售渠道。同时，传统电商的品种与品类，推广与营销工具的丰富性，都是难以取代的优势与价值。

3、自媒体电商内容运维是第一要素，电商只是粉丝变现的手段之一，是衍生价值，这与传统电商的“主营业务”无法相提并论。

4、自媒体电商更多走“爆款”路线，不会同步做很多的品种品类。依靠个人IP打造，产品得维护与体现个人自媒体的形象与价值观，这就决定了自媒体电商的局限性，这也是他不能取代传统电商的主要原因。

总结：自媒体电商的出现，是电商生态系统的新活力，但不会起“颠覆”作用，两者的价值有不同的衡量维度。

美图的秀秀

關鍵字: 电子商务 科技 带货