樹下小狐

您好，不請自來，我先“站邊”：現在實體確實難做了！

先看實體店現狀：

最近，在一個論壇上看到一個帖子很火，句句戳心，開廠老闆都應該看一看：

雖然純實體店和小端製造業處在“冰火兩重天”的地步，但根據商務部發布的數據顯示：去年我國實體零售發展態勢良好，重點監測的2700家典型企業銷售額同比增長4.6%，增速較上年同期加快3個百分點。去年我國網上零售額突破7.2萬億元，同比增長32.2%。

當然，現在的純電商也沒有過的特別好，現在電商成本也不亞於實體店：人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售後2%、財務成本2%、水電房租2%、加上稅務等，所以盈利只有達到50%的毛利率以上，才有收益。

為什麼會這樣：

之所以會這樣，與互聯網經濟抹不去關係：天貓、淘寶、京東、唯品會、拼多多、小紅書等等，從中低端到高端市場、從60後消費習性的把握到對00後互聯網居民的掌握、從餐飲到服飾、從現實走向虛擬（VR產品）、從人工到智能。這些是互聯網經濟的功勞，也苦了一大批實體店的運營。

實體店會消亡嗎？

實體店肯定不會消亡，今年還可能重振旗鼓！

人是社交性動物，有社交就需要工具、環境，這是實體店能夠存在的一個最基本條件。

其次，BAT大佬們展望新零售，實體經濟在革命，在創新，在重生！

新一代年輕人周邊不缺產品，而是體驗，所以：

多元化的實體店永遠不會消亡，只會轉變成實體店+網絡相結合的經營形態出現！

• 創業投資家（ID：cytzjia）原創，歡迎關注我們，獲取更多致富方法，閱讀更多財經信息哦！

創業投資家

確實，這個問題問到了很多實體企業老闆的心坎上：生意越來越難做，錢越來越難賺。感受最明顯的應該是外貿企業，尤其是製鞋業。恰好我有一位朋友前段時間到有“世界工廠”之稱的東莞調研製鞋產業鏈發展情況，耳聞目睹了外貿製鞋業的酸甜苦辣，因此我可以回答這個問題。

朋友在段馬樂諮詢做主管。諮詢是幹嘛的？就是給企業出謀劃策，解決品牌、管理等難題，國際上著名的有埃森哲、麥肯錫、貝恩，國內比較有實力的有北大縱橫、和君、段馬樂諮詢。由於工作需要，諮詢業的人經常要深入一線調查收集行業數據，百分百見多識廣，能貼身感受到實體企業的冷暖悲歡。

前年她到東莞厚街調研製鞋業供應鏈發展情況。為什麼一定要到東莞厚街？因為國內製鞋業有個說法：中國製鞋看廣東，廣東製鞋看東莞，東莞製鞋看厚街。全球每10雙鞋中，有1雙鞋來自東莞，而這1雙鞋又由厚街生產。

可是，來到厚街的鞋廠，大門口冷冷清清，想象中的車水馬龍呢？

和多家工廠老闆一聊，她立刻被震撼到了，做實體企業真不容易：

東莞曾號稱“世界工廠”，全球每5部智能手機就有1部產自東莞，全球每5人就有1人穿東莞毛衣，全球每10雙鞋就有1雙來自東莞（厚街）製造。東莞的鞋類製造和龐大的出口量，支撐起東莞“世界工廠”的地位。

這麼漂亮時尚的鞋，一雙的生產利潤只夠買一瓶礦泉水

10年前東莞大街上人山人海，熱鬧的像趕廟會。這些人基本都是工廠流水線上的工人，工廠的老闆們接訂單接到手軟。那麼現在訂單都到哪兒去了呢？答案是越南。

世界鞋類年鑑最新統計數據顯示，僅在2016年，越南共生產各種鞋類多達12.4億雙，其中出口大約11億雙，出口額達到了78億美元，出口數量和金額均位居世界第二位，僅次於中國，大大超過排名第三的印尼（26億美元）。

因為越南的人力成本和土地租金相比中國低很多，吸引跨國鞋類品牌將訂單從中國轉移到越南，一些實力較強的製鞋大廠也搬遷到越南，留在東莞的大都是中小製鞋廠，接單力弱，掙著薄如紙片的利潤，過著苦逼的日子，難怪老闆們感嘆現在做實體制造業越來越難。

後來，我問段馬樂諮詢的這位朋友，以你的專業素養來看，東莞的製鞋業到底還有沒有路可走呢？

朋友的回答是，以宏碁集團創辦人施振榮先生的“產業微笑曲線”來看，鞋類產業鏈上，附加價值最高的是設計和營銷，耐克、阿迪達斯就屬於這個領域 ；原料生產次之，臺灣生產 PU、PVC 人造皮革的廠商是典型代表之一 ；附加價值最低的是鞋廠，賺一點微薄的加工費，典型就是厚街的傳統制鞋企業。

宏碁集團創辦人施振榮先生的“產業微笑曲線”圖中，產業鏈上附加值高的位於曲線兩端。

因此，經營艱難的實體制造業，往往處於產業鏈的組裝、製造環節，也就是微笑曲線的底部，要改變困境，出路就是轉型，往微笑曲線的兩端移動，重點在設計、營銷和品牌上投入資源。

現在東莞的製造業正在轉型，有企業倒下，但也有企業站起來，整個製造業生態圈生命力旺盛。華為在東莞松山湖建立基地，全球最大製鞋材料生產商泰嵩在東莞設立生產基地，為東莞的製鞋企業發展提供生產、品牌、技術等方面的解決方案。朋友所在的段馬樂諮詢也在努力幫助當地企業轉型互聯網，打造自有品牌，推動企業往微笑曲線的兩端移動。

對轉型成功的企業來說，做實體還不算難；對沒有轉型的企業來說，做實體真的很難。難還是不難，就看你是否願意及時轉型，主動適應變化了的環境。網友們對回答是否滿意呢？歡迎在評論中發表自己不同的觀點。

如果喜歡答案內容，請點贊，謝謝！頭條號《魔鐵的世界》專注有營養接地氣的科技、商業故事，喜歡請點擊關注，每日獲取新鮮、有態度的資訊。

魔鐵的世界

實體經濟肯定是越來越難了，很多商鋪關門歇業，工廠倒閉，大家都去炒房地產去了，或者電商都把生意搶走了，誰還願意做實體呢？還有如果實體經濟好做，那近期國家也不會出臺解決中小微企業融資難問題的政策，甚至於還要減稅降費，以減輕實體經濟的負擔呢。總之，實體經濟難做由內因和外因相交而成。

馬雲前些日子說出純電商將來的日子也不會好過，因為同質化競爭過於激烈，像阿里、京東等幾個排名靠前的電商還可以，要是剛剛成立的電商平臺要想生存下來也可就難了。所以，馬雲提出的是新零售概念，甚至還在杭州推出了無人商店。

所謂新零售，說白了就是O2O，網上商店+實體店。比如李先生在網上買了一大堆果蔬食品，就可以到家裡的小區附近去拿貨，這樣省時省力又省心。或者，張小姐在網上看到一套衣服，下了定單，把自己的身材尺寸都輸入電腦，最終交易完畢，張小姐就可以跑到家裡附近的服裝店拿取屬於自己的漂亮衣服，這都是O2O的例子。

其實，實體經濟難做，也有為社區百姓服務的實體店也不是照樣生存下去了嗎？比如夫妻兩人開個乾洗店，小區裡的咖啡館、24小時的便利店，只要更貼近居民的都受歡迎，那些同質化嚴重的百貨商鋪，肯定是難以生存的。

不執著財經

這個問題是相當的複雜。不能簡單的以實體店來一概而論。

其實現在大家關注的最多的領域是“提袋消費”，就“提袋”消費而言，確實是越來越難做了。

至於最大的問題就是移動互聯網的衝擊，這確實是一種生產工具改變的時代。如果理解不了，參與不了，確實在提袋領域會形成很大的困境。

傳統的“提袋”因為品牌的垂直滲透力不強，人們的見識和思維處在不同的維度，就存在著大量的信息差，那時候的提袋消費從業者的生存是相當簡單的。

但是自從互聯網崛起以來，思維模式，商業模式，傳播路徑逐漸的平面化，這個就使得世界上沒有了秘密。

大家的購物逐漸的向互聯網或者移動互聯網傾斜。

從這個維度看，如果將“提袋消費”看成實體經濟的話，顯然是越來越難。

但是實體經濟的生產製造端在我看來還是有大把機會的。現在製造業也難，但是製造業難的不是傳播路徑，而是產業的升級以及各種非可控的因素。

雖然大家現在都講輕資產，但是世界的哲學從來就是“1＋1”，誰掌握著最尖端的技術，誰掌握著最好的製造業顯然是所向披靡的。

但是在我們國家的特殊性，微觀調控束縛了製造業的活力。加上各種莫名其妙的邏輯，政治成本迅速增加使得企業在很難在自己的領域內做出相應的成績。

實體經濟難的第三大領域就是消費體驗類的。這點難的原因是“骨牌效應”，因為同緯度的“提袋消費”難做，因為後端的製造業難做，使得很多的資本和人才蜂擁而至到消費體驗類，看起來還過得去，但實際上，也是暗藏風雲。

我也是一名創業者，但是我現在既不會涉及“提袋消費”，也不會涉及後端製造。

短刀客

你好，我覺得不是這樣的。實體依然有它的機會和發展空間。

雖然，現在互聯網發展得很快，但是我們不要忘記了一點，科技也在發展，最重要的是，一切的科技發展最終都會回落到實體上。

過去那麼多年，實體經濟並沒有比以前落後啊，只是相對於互聯網的發展速度慢了一些而已。物聯網，工業互聯網不是一直都在飛速發展嗎？這個都是實體啊。

沒有實體發展，虛擬經濟最終回失去它的根基的。

1、實體店不行了？

過去的實體店確實落後了，可以是在互聯網+和+互聯網的發展，不是出現了新零售了嗎？這個不是實體嗎？

實體店不是不行了，而是要進行轉型，適應新的經濟發展，利用+互聯網實現新的營收。

2、實體工業不行了？

這簡直是胡說，現在最火熱的無人機，AI機器人不是實體工作做出來的嗎？科技發展，最終還是要落實到實體業上的。

雖然機器人的導入，很多工人失業了，但是這是技術革新的必然結果。過去幾次工業革命，哪一次不是淘汰潮呢？

3、互聯網的發展最終會落在哪？

雖然，現在職員的工資方面，實體業的工資確實比不上互聯網的，但是不代表實體業不行了。我們試著展望一下互聯網的未來，它會一直飄在空中不落地嗎？

新零售，無人機，無人駕駛汽車，機器人，這些是互聯網還是實體業呢？還是互聯網+實體業呢？相信大家都心中有數。

總結一下

不是實體業不行了，而是實體要轉型了，朝著工業4.0前進，實業與互聯網結合發展，實體業未來空間還很大！

區閱

創業行動家 琳妹觀點：

是的，但要看你怎麼做。

我爸爸在成都辦廠生產配電箱，剛過去生意不錯，一年淨利潤有15萬左右，但是這幾年生意越來越淡。爸爸說成都做配電箱的大家生意都不好，利潤還越來越低小廠只能保本。

現在整個實體行業的大環境不好，做生意的越來越多競爭越來越大，一些行業因為電商衝擊銷量大幅下降，實體備受考驗。

做生意大家最先想到的就是開飯店和服裝店，但是現在飯店也不好開。雖然這行受電商的影響小，但隨著生活質量的提高，消費者越來越注重食品衛生和味道，傳統蒼蠅館子收到衝擊。

朋友在村口開了家炒飯店，一間店面賣炒飯，炒麵，蓋飯。雖然價格不高十塊一份，但我吃過幾次說實話味道不好。朋友總說生意不好，但我告訴他改進口味他也不聽，最後飯店撐了半年倒閉了。生意難做，但為什麼有的飯店天天爆滿，我想關門的飯店應該好好反思下自己，是不是應該改變下商業模式，擴大外賣業務，在微信上接單等等。

其實受電商衝擊最大的是服裝業，但就是有人能在所有人都不看好的環境下月入百萬。同學開女裝店，經常在朋友圈幾千幾千的曬單。剛開始我不信，後來發現她會讓顧客加她微信，每天都在朋友圈發新進的衣服，顧客每天看她的朋友圈，有合適的就會去店裡穿。甚至一些老客戶看上了朋友圈的衣服會直接讓她寄，現在她生意越做越大，已經開了四家分店。

實體越來越難做，但具體還是看你怎麼做。你用對了方法，也能殺出一條血路。

忠言逆耳利於行。 飛哥團隊所答內容，都是多年創業經歷留下的創傷。

沒啥文采，都是乾貨。你若喜歡，記得分享朋友圈，他日創業路上，興許用的著。瞭解飛哥更多創業問答，請訂閱《創業行動家》頭條問答，如果您對我的回答滿意，請多多點贊分享。

創業行動家

首席投資官評論員門寧：

最近幾年，受到外部經濟環境和互聯網的衝擊，實體行業越來越難做，不少地區出現了實體企業倒閉潮，當然受衝擊最嚴重的還是實體零售業。

很多人把實體難做怪罪到馬雲身上，認為馬雲做的淘寶搶了線下店的生意，淘寶價格便宜讓實體企業沒有利潤，淘寶假貨多所以讓實體企業損失了市場，這種說法是完全不成立的。

現在是信息時代，與互聯網融合是趨勢，如果沒有淘寶，京東、噹噹、亞馬遜甚至現在的拼多多也會搶走實體店的份額，就像汽車取代馬車、動車取代綠皮車一樣，這是歷史趨勢使然。

而假貨最主要的原因是因為存在市場需求，想想那些被淘寶衝擊最大的市場，多數不還是賣假貨的市場。而且淘寶商品的真假，一看價格就知道，如果有人非認為800塊買的iphone X可以是真貨，我也沒辦法。因此我不認為互聯網損害的實體經濟的利益。

實體不好做的真正原因在於以下幾點：

1、高房價、高地價、高房租

開店的人感受最深的一點是什麼，辛辛苦苦一整年，收入全部交房租，沒有給老闆打工，卻給房東打工了。而房東的感覺卻是幾萬百買的商鋪，一年租金只有幾萬，還不夠貸款的利息。只能說房價太高。

2、人工成本提升

雖然大家的工資好像不是很高，但是工資加上五險一金，實際的人工負擔非常重。而產品由於競爭激烈價格持續下降，實體企業要麼倒閉，要麼向東南亞轉移。

3、外部經濟環境差

我們的產業還是加工製造業為主，對出口的依賴非常重，2008年以後歐美經濟持續動盪，先是次貸危機，又是歐債危機，英國剛脫歐，特朗普又當選美國總統，多多少少都衝擊了我們的出口，生產的產品賣不出去，自然會有企業倒閉。

現在全球經濟正在復甦過程中，但是復甦中又有幾分反覆，許多新興國家貨幣、債券都崩盤，世界整體的經濟環境還是比較動盪。

不過實體與互聯網的融合越來越深，不少實體企業、店面重新恢復生機。筆者週五晚上去擼串，每次都要排一個小時的隊；可以通過APP購買附近商店的商品水果；很多企業也在淘寶、京東上開了自己的官方旗艦店，很多東西還需要搶購才能買到。

綜合來看，實體企業最難的時間已經過去了，必須順應時代發展的趨勢才行，否則就會被淘汰。

首席投資官

現在的實體是不是越來越難做了？實體的確是越來越難做了。這一點筆者是有發言權的，筆者到過國內的幾百個城市，每年培訓的中小企業家有幾千個，直接打交道的企業家每年有幾百個，現在的生意是越來越難做了，實體店的生意更難，大城市實體店的生意難做，中小城市實體店的生意更難做，高房租低利潤，超低的營業額，大部分實體店只能勉強維持，有的是賠錢賠得受不了就關門了。

導致實體店生意難做的原因有幾個方面的，一是房租太高，位置好的地方房租更高，位置不好的地方沒有生意，超低的利潤只夠付房租。

二是電商的衝擊，現在網上購物已經成了大部分人的習慣，年輕人基本上都是網上購物，最多到實體店裡看看，看好商品後再到網上購物，實體店實際上只能是看的人多，買的人少，只有少數年齡大的人才會在實體店購物，或者是應急才會到實體店購物。為什麼年輕人都到網上購物呢，網上購物確實比實體店便宜。

三是消費降級，隨著各行各業的生意越來越難做，錢越來越難賺，消費降級就成了必然，再加上政府部門和國企不準公款消費，消費降級就成了必然。在北京前兩年我們去吃飯的高檔餐廳大部分都關門了，沒關門也是消費降級了或者做外賣生意來提高利潤。經濟不好消費只能是降級，當大部分消費者消費降級時，實體店的生意就更難做了。

對於中小企業來說，在經濟轉型升級的艱難時期，只有通過創新商業模式，才高盈利能力才能生存發展，如果自己沒有能力提高利潤，就要找專家幫助。

未來這幾年大的購物中心裡除了走平價路線的餐廳生意火爆，例如像北京很火的眉州東坡走中檔餐飲路線的能夠維持生存，其他的實體店鋪都將繼續舉步維艱，線上線下相結合貼補線下的虧損經營是唯一的出路。

如果您認同我的觀點，請加我的關注並點贊。如果您有什麼財富生活中疑惑也歡迎私信提出，謝謝您們的支持。

我的頭條號專欄開通了，有關於投資理財的最新音頻和文章，提升您的理財觀念，歡迎關注。

金融學家宏皓教授

實體店確實受到了電商的衝擊，但如果只說“難做”，就把問題的本質遮蓋住了，實體經濟不是難做，而是需要轉型了，實體經濟要儘快轉型，升級才有活路。以下是可以考慮的實體店變革之法：

1、做餐飲。

不論外賣再盛行，都不可能完全替代餐飲店。就餐的環境和體驗、社交的需要、外出旅遊的需要、特色飲食的追求，都保證了餐飲實體店的必要性。

2、做線下教育。

線上教育的優勢在於時間和地域的自由，但是線下才能提供具有針對性的教育計劃和答疑，才更便於學生和教師雙方的交流，才能收穫更好的學習體驗，所以發展線下教育也是實體店的變革突破口。

3、做娛樂。

娛樂和餐飲一樣，也是人們的剛需。現代人越來越追求多樣化的娛樂方式，KTV、轟趴場館、密室逃脫等等，都是電商無法提供的體驗。

4、做新零售。

上一個十年，消費者習慣了購物中心的一站式購物，到了這個十年，消費者覺得既然能足不出戶，就樂得在手機上買買買。可是網購畢竟看不見摸不著試不到，消費者如今既希望實體店的質量，有想要網購的便捷和便宜，於是新零售的概念應運而生——打破了線上線下、實體電商涇渭分明的業態，同時充分利用大數據，新零售是實體店變革的重要突破口。

5、個性化定製類。

如果說電商壟斷了標準化或半標準化的產品，那麼實體店就可以深耕定製化服務，抓住現在年輕人追求獨一無二的心理，比如說高品質的服裝定製等等。

6、日常用品類。

這是人們隨時會產生需求的一點，人們還是會傾向於實體店購買。

難則求變。遇到困境就應該謀求變革，困境已經是現實的情況，或許這正是實體店改革的時機。

我是農民工“懂事長”李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事！

合偉說

這個問題就像在問大清朝輸給了洋人，忠國是不是就完了。如果你還用義和團的大刀長矛確實有困難。

未來三年中國零售業最大的機會在實體門店，因為互聯網公司發現不論他們怎麼努力，電子商務是無法覆蓋零售業的全部，甚至三分之一都做不到，所以紛紛到線下開店獲取更多的用戶，培養他們的消費習慣，統稱新零售！

互聯網公司的經營邏輯就是，拿主營業務去獲取更多的用戶，佔領更多的用戶時間，再靠延伸業務去盈利。這種思路也用在了新零售的實體門店上，所以單純靠買賣賺差價的傳統實體店老闆肯定頂不住這樣的新打法，必須轉變經營思路來擁抱新的商業契機，最後的競爭總是思想格局上的競爭，更多內容請關注我的文章！

關鍵字: 實體 站邊 財經