老楊是一家國企退休幹部，退休之後也是閒不住，就跟妻子盤下了一家小麵館，雖說是閒來無事打發時間，可是麵館經營得毫無起色心裡也是挺著急的。
因為老楊是我們新計劃的一個客戶的朋友，那天在跟客戶做回訪的時候，偶然間說到了這回事，朋友問我能不能幫老楊出個主意。
我說，當然可以，看過老楊的店之後，我說，像你這種店，還可以通過讓顧客主動傳播，就是讓顧客主動去發朋友圈，拍照給你傳播，只有主動傳播了，會影響更多的人，要想讓別人主動去傳播，那你就要去營造你的面的賣點。
老楊說，一碗麵條還能有什麼賣點，只要味道好不就可以了？我說，我們可以把面賣出花樣， 就是把你的面，一碗麵拆成7碗來做。
我說，道理其實很簡單，你現在一碗麵賣多少錢？
他說，預計賣14塊錢，15塊錢一碗。
我說，好，那你就把面拆開，變成兩塊錢一碗。
他說，那怎麼行，兩塊錢一碗都賠錢，根本賺不到錢。
我說，一碗的面拆成7碗麵，一碗麵賣兩塊，價格其實還是一樣的。只不過是你多用了6個碗來盛面罷了。這就是滿足了人的好奇心和分享的特徵，你想一下，你把面一碗麵改成兩塊錢一碗這樣的話，他要吃7碗麵才能吃飽，還是14塊錢一碗，和你原來賣14塊錢一碗的面是沒有任何區別的。
他說，就是把原來的一碗麵拆成7碗麵來賣，是這樣嗎？
我說，對的，沒錯，就是一碗麵兩塊錢，但是這個量只有原來那面的1/7，也就是說顧客點餐的時候你要告訴顧客，我這一碗麵是很少的，你要點7碗麵才能吃飽。
當這個人到你店裡吃麵，他要吃7碗麵，然後把7碗麵吃完，麵碗全部都摞起來，自己出來拍個照發個朋友圈，說今天中午我吃了7碗麵。你說這樣會不會讓大家覺得這個很有趣呢？
這就是造成一個讓大家去分享的噱頭，就是讓顧客願意主動去分享，給大家造成分享的話題，這就是話題活動，讓大家到你店裡吃碗麵後，產生了想拍照分享朋友圈的想法， 而且你還可以搞一個活動，一個創意的活動就是把7碗麵吃完後，看誰拍的這個照片最好，就送給她一個終身的八折卡。
另外，我說，會員卡還可以這樣做，終身送個滷蛋不說，所有的辦會員充值卡的客戶，只要是從你這裡充值，你再送給他3張卡片，這3張卡片，就叫“吃貨卡”，可以分享給身邊的朋友。
我說，首先，每個卡上面存有7碗麵，外加一個滷蛋，另外這張卡片還可以折抵10元的現金消費。也就說，憑這張卡到你店裡來吃飯，就送給他7碗麵，然後外加一個雞蛋，另外，他只要是在你店裡購買任何東西，這張卡片可以折抵10塊錢現金使用。這張卡片還有個最重要的作用，你要給持卡人承諾，只要這3張卡片全部都在你店裡激活以後，每張卡片再返給持卡人10塊錢。激活會員卡的方式就是實名登記。 這樣可以吸引更多的人帶更多陌生的顧客到店裡來吃麵。
開業以後，由於麵館裡面的活動搞得非常好玩，有7碗麵這個噱頭，大家吃完以後都不斷地變著花樣去拍照，結果，這面整個火遍朋友圈，幾乎所有的人都在傳播這個7碗麵，而且有很多人慕名來吃，店裡面天天排隊。
另外，那個會員卡充值的方案也非常的好，因為面本身好吃好玩，而且充值金額又不是太高，吸引了大量的人來充值，光第一天充值的人就有3000多，店裡面擠得水洩不通，只是開業前3天會員卡充值就充了10多萬。因為每天前來實名登記的人越來越多，統計起來工作量也挺大的，最近老楊在找我開發一個登記系統，建立一個屬於自己麵館的新老顧客數據庫。我開玩笑地說，這是形成規模化了啊。老楊說，這還得感謝你當初提的建議呢！
現在人們都存在“獵奇”心理，越是新奇的東西越能吸引人們的注意力。這就要求傳統的營銷方式不斷創新，在保證自己品牌質量過關的前提下，創新才是吸引消費者的不二法寶。
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