俗話說，萬事開頭難。對於很多做淘寶店鋪的新手買家來說，擺在眼前最急需解決的問題，或許不是怎麼開直通車提高轉化率，也不是怎麼做宣傳推廣，最難的，是選款。很多人想做淘寶，但是不知道怎麼選款才能既符合市場實際，又能讓自己得到利潤。所以今天，我想為大家分享一些關於淘寶店鋪選款的攻略，希望可以給大家帶來一些啟發。
在整個淘寶店鋪的運營過程中，選款是重中之重。很多人認為選款並沒有那麼重要，只需要憑著自己感覺，想賣什麼就賣什麼，結果到了後來無法做成爆款，也沒有流量，就開始懷疑是不是運營出了問題。這第一步你都沒有走好，當然輸在了起跑線上！實際上，選款是一件值得花60%時間的事情，選款的過程千萬不能浮躁，請記住，產品永遠是一切運營的核心！那麼，具體應該怎麼選款呢？下面我為大家分析一些我自己的心得。
一、選款
大家面對選款，最核心的問題是：我要做啥？這個產品市場競爭大不大？這裡告訴大家一個原則，由於目前市場的飽和，你要選擇沒什麼競爭的藍海類產品是比較困難的，所以，一般選擇競爭相對較小的，在選款的時候，可以參考具體數據，最常見的，可以使用"生意參謀"。比如你要賣的商品是紅糖水，打開生意參謀，搜索"紅糖"，查看最近7天的數據，然後看在線商品數，對比一下，選擇在線商品數相對小的商品、關鍵詞。
這裡告訴大家一個省事的方法（如果你實在不知道賣什麼，就把方向往女性用品去靠，比如什麼女裝、美妝之類的）。
如果你要賣的寶貝屬於標品（即有固定規格的產品），其實省事多了，是不用選款的，因為規格都是固定一樣的。要想與別的商家同行形成競爭優勢，只需要做好主圖、詳情頁，同時保證有高的點擊率就可以了。儘可能地多參加活動，形成高的成交量。
給大家舉一個關於選款的簡單例子，比如你想賣的商品是"紅糖薑茶"，那麼就在頁面搜索"紅糖薑茶"，點擊按銷量排序，在排名前面幾個的商品中選一個你覺得價格什麼的都比較合適的。
點開商品詳情頁，看它的規格，還有詳情頁裡面的各種內容，你的商品規格詳情也可以做到和它類似。同時看有沒有開直通車、以及淘寶客等數據情況，參照它的情況，擬定你自己的運營計劃，儘量做到要比它的價格低的情況下，保證利潤。(在店偵探、店查查等軟件裡面可以看到相關指標)
二、分析
選好款之後，接下來是要分析，該產品有沒有市場、市場競爭大不大、它的回購率、利潤、發貨及不及時、售後容不容易做等情況，只要有三個指標符合你的預期，那麼這個商品就是可以做的。另外切記，如果是產品本身的功能上存在問題，一定不可以做！
三、找款
選好款之後，貨源一般有三個來源：1688、檔口、自己生產。
（1）1688
在1688裡面找到你覺得合適的商品，一定要那種表現出來的數據本身就不錯的，點開商品，要注意商品詳情裡面的經營模式一項，經營模式必須是生產產家。
很多賣家吐槽在1688被坑的經歷，好不容易一切搞定之後，上傳了寶貝，能賣了，卻被廠家投訴盜圖，要麼就是廠家沒貨了。所以在選好貨之後，一定要事先和廠家談好以下問題：每天幾點前下單可以發貨、有沒有商品原圖，提不提供原圖包、申請分銷要不要門檻，原圖可不可以授權商用，還有，關於退換貨的問題！
（2）檔口
一般廠家會給你原圖包，但是主圖可能沒有辦法滿足你的要求，這個時候，就需要你自己再做一下圖，或者跟廠家談一談，看能不能做一些能滿足你需求的圖。關於貨物，一定要問清楚，什麼時候會沒貨，以免你的買家下單，你這裡卻沒有貨了，同時為了避免這種情況，你最好多搞2~5個款，以防萬一。
（3）自己能生產
如果你寶貝的來源是來自於你自己，那隻需要你自己把寶貝做好就行了，不存在以上情況可能存在的問題。
四、測款
在一切做好之後，接下來是要測試一下你的選款在市場上可能會有的反應。如果有條件的話，就可以方便地使用直通車，測試收藏加購率（要在10%以上）和轉化率（要在1%以上）。如果沒有條件的話，可以在朋友圈看看反應，或者通過一些優惠條件，測試一下老客戶的反應。
在測款的時候，涉及到一個問題：我店鋪裡上新的所有新品都需要測試一下，那麼，我剛開始的時候，做多少個款合適呢？一般來說，剛起步的店鋪可以先做10~15款，在其中選擇2到5個款進行主推，同時，一定要有一個引流款，這個引流款對你店鋪進行人群標籤定位來說，非常重要。關於引流款的價格，基本要代表你店鋪商品的整體水平，不能你引流款的價格是9塊9，但是店鋪裡面其它商品的價格卻是199元，這樣是會對店鋪裡面其它寶貝的銷量產生影響的（因為顧客就是衝著能接受你引流款價格的前提來的，如果你的其它商品價格接受度超過了你店鋪瀏覽人群的預期，那麼這樣的引流是毫無意義的）。
以上就是關於選款的四個基本步驟，只要每一個環節都做好了，基本就贏得了第一步的勝利。還是那句話，產品永遠都是一切運營的核心，贏在起跑線上，接下來的成功就是水到渠成！希望我的分享能給各位帶來幫助！
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