近年來隨著中國城鎮化、機動化進程不斷加快，尤其是北上廣深等大城市，每天上下班的路況簡直是“慘不忍睹”。不過有車代步是方便許多，去哪裡都方便，週末還可以去個省內遊。
近日，為了緩解交通壓力，繼北京、上海、深圳後廣州市公安局官網發佈，將在市中心區實施異地牌照車輛“開四停四”管理措施，並且將於7月1號正式開始實施！不過，上有政策，下有對策，有不少車主已經想到了要多買一臺車來避開“開四停四”的限制，那麼作為汽車銷售的你們準備好備戰了嗎？？
如何應對猶豫不決的客戶的汽車銷售話術與技巧：
猶豫不決下不了決定的客戶通常都會說“我再考慮一下”、“我回去想想”、“我要跟家人商量一下”等。
有的時候客戶決定不了不是因為自身主觀問題，其實身邊的問題也會影響著他的決定，特別是汽車這類的大消費額品，一昧的施加壓力反而會適得其反沒把客戶推向對手。
如果你不懂得處理客戶的拖延問題，顧客出了你的門，很有可能就走向競爭對手的談判桌了。
１、 設置套路，促使成交
跟同事領導互相配合，列出數據證明這款車很搶手。“就在您剛剛進來前我的同事已經有位客戶即場下定了，過幾天把尾款交上就成為車主了，就這周我們這款車都已經賣掉了**臺”。通過你的語氣和神情，讓客戶感到機會錯過就不再有。
２、 瞭解問題，解決疑惑
由於作為一名汽車銷售，你對利弊肯定比客戶清楚。如果客戶說：“我今天不買，過兩天再買”一定是有原因的。銷售人員只有找到客戶不買的真實原因並加以正確引導。這時候有以下說發：
銷售人員：“先生，是不是我對這款車的講解不夠清晰呢？
客戶一般會回答：不是，是價格有點超出預算了
銷售人員：“先生剛才最看中的是哪款車型呢？能遇到自己喜歡的不容易，買車就像是娶老婆，陪伴你好幾年甚至10年以上，我發展一個客戶也不容易。您有什麼要求，請直接告訴我，在我能力範圍可以解決到您的問題我肯定幫您解決。”
這時候客戶就會考慮你說的話。
３、 施加壓力，讓其深思
雖然說給客戶施加壓力等於把他讓給競爭對手，但你可以從側面給客戶一定的無形壓力。例如這次的優惠的特殊性（車站、促銷等）。並跟客戶說明：
銷售人員：“先生，您也知道我們目前是在搞活動的，所以才會有那麼優惠的政策”
客戶：“經常會有優惠的，也不差等一時”
銷售人員：“先生，我跟您舉個例子吧，比如說商場裡的某件服裝打折，價格很是誘人，但是，促銷的是女裝，而且您家裡人根本也不喜歡這種款型，您還需要買嗎？所以即使經常有不同的活動優惠也不一定是您需要的。”
這樣客戶自己會進行深思。
４、利用即將發生的改變，引導客戶
舉出例子，國家政策如果變化，地方上牌政策可能會變化，都可以被銷售員利用來避免客戶的拖延舉動。
銷售人員：“先生，您知道嗎從2018年1.1日開始購車稅從7.5%增加至10%，舉個例子，對於一臺15萬的車，就要多繳納3205元。現在買車的人原來越多，稅只會越來越高這樣的話
買車只會越來越貴”
你可以在推銷中不慌不忙地提到這些事實，引導客戶在確信需要你的車子後立刻掏錢購買。
以上就是話術適用於猶豫不決的客戶，謹記不要強迫客戶，也切記不要對猶豫不決表示不耐煩；大膽地提出成交的話語像我們之前說的主動成交法，把握成交的細節；抓住機會，籤合同。
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