遊戲代言這事，在過去的工作中做過不少採訪，後來進入遊戲行業，負責運營的一個手遊請了angelababy做代言，其中的討論過程也很漫長，涉及到很多的考慮因素。因此可以大致的說一下，遊戲產品請明星代言，需要考慮的契合點所在。以下均為個人觀點，未必正確，若有不同意見可以談，但還請保持友善。
遊戲請明星代言，最早的時候考慮的因素只有三點：1.知名度，2.顏值（形象），3.價格。比如早年高圓圓代言金山的《封神榜》，甄子丹代言金山的《劍網二》，我都做過採訪。雷軍當時談到選擇代言人的動機，主要就是考慮這三點（當然具體價格他是不會說的）。這兩個遊戲都是端遊，用戶覆蓋人群比較大，雖然以男性用戶為主，但女性的感受也很需要照顧，所以選擇的都是相對通殺的明星。高圓圓的清新形象，甄子丹的硬派氣質，對男女用戶都有比較大的吸引力，加上當時兩個明星都處於上升期，在媒體上曝光度比較高（高圓圓當時是《倚天屠龍記》，甄子丹則是《七劍》），可以有效擴散遊戲的品牌影響。
我估計你們是不知道這個遊戲，但當時因為高圓圓女神，我還是下載了遊戲試了一下，結果麼……兩天就流失了。畢竟高圓圓只能看，不能陪我玩啊。 那個時候，遊戲請代言人，過於注重明星效應，對於產品自身的特點研究，並不透徹。明星的粉絲是很多，可是自身產品定位在什麼群體呢？品質對明星的粉絲有足夠吸引力和轉化率麼？那時候對這個點並不太重視，基本是廣撒網的做派。因此明星代言的轉化率其實並不高，更多的是作為遊戲宣傳中增加曝光的一個手段。後來，范冰冰代言巨人的《征途2》，其實也是這個做派，個人覺得還不如讓史玉柱自己出來代言，他東山再起的歷史和成功形象對普通用戶來說更有吸引力。
遊戲行業發展到現在，產品更加細分，端遊、頁遊、手遊的產品定位，核心玩法差異化都越來越大，用戶聚集度越來越強，遊戲代言人的選擇需要考慮的事情也更多。除了知名度、外觀形象、價格這三個基本因素之外，個人氣質方向，演藝發展路線，代表作成績……更多細節都需要被考慮。當時我負責的產品，斟酌之下，請了angelababy代言，就是基於她個人很出名愛玩遊戲（當時在《奔跑吧大兄弟》中表現的很明確），而且她的演藝作品都很有青春氣息，粉絲群體集中在年輕人，腦殘粉非（hao）常（hu）多（you），對於提升用戶轉化率很有好處，假設換成陳道明來代言遊戲，就算遊戲品質再好，用戶的轉化率也很難保證，因為陳道明自身的形象氣質就是理性獨立，對產品會有自己的判斷，他的粉絲群體也會有這個傾向性，保持持續活躍度和付費率就會很難。
但請AB代言的血淚教訓就是：代言人的考慮再周到，咖再大，也需要產品品質和服務跟得上。雖然前期的宣傳力度不小（費用金額三個月加起來有1200萬），但產品首次上線24小時後，一個電話過來，“服務器崩了”，臥槽！！這下只能回檔。無論再怎樣補償，這一下就搞崩了，很難挽回。出這個事故的原因很多，不好簡單說是誰的責任，但結果就是因此當時這代言的執行，只能說達標，當時的精力過多集中在救火，沒能借著AB的電影火爆進一步提升影響力。
藉助兩個成功的例子，來談談遊戲代言人與產品的契合度考慮因素。我要開大了，你們別喝水。 第一個，是林子聰，和他代言的《傳奇霸業》頁遊。
坦白說，我被這個遊戲的代言廣告煩的不要不要，當初王思聰也在微博上怒噴過這個遊戲的代言。但從營銷角度來說，這個代言的運營相當成功，能煩到王思聰來吐槽，這花多少錢買不來啊。 先看產品特點：《傳奇霸業》，完全複製紅極一時的端遊《傳奇》。品質一般，但動作感，對抗成就感非常強，強調等級、裝備碾壓，複製了現實中弱肉強食的叢林競爭法則，驅動用戶抱團PK。 用戶傳播定位：用戶無論新老，重點在於草根底層，年輕，沒多少文化和追求，現實中不得志，非常渴望成就感，缺少自制力，願意為遊戲大量投入資金和精力。用戶年長之後會自然流失，可以用新成長起來的用戶來彌補，小白永遠不缺。 渠道定位：中小垂直專業遊戲門戶站，地方信息港，中小移動遊戲網站，不追求理性討論，而以挑起爭議和罵戰為主，聚集的用戶越無腦，傳播越有效。 藝人特點：林子聰，外形肥胖，草根市井氣質濃厚，出道很久，但始終不是一線，半紅不紅，演藝事業不算得志。出演的形象也以有勇無謀，胸無大志為主。
第二個，是胡歌，和他最近代言的《大話西遊》品牌。就是因為胡歌我才回答這個問題，心裡滿滿的怨念（我的冰法師至今沒拿到）。
其實在我這裡，胡歌永遠是和《仙劍奇俠傳》的李逍遙是聯繫在一起的。不過看了一下代言運作的細節，覺得這次代言的選擇和運營還是挺成功，至少在傳播角度上，幾個因素都很契合。 產品特點：《大話西遊》，老品牌，知名度高，品質過硬。但如今產品重啟，做全線品牌，除了端遊之外，還有《新大話西遊》和《大話西遊》手遊，一個品牌，多個產品，需要不同形象做區分。產品的品質和運營服務都有保證，但品牌需要“轉型”。 用戶傳播定位：老用戶，重視遊戲品質，團隊穩定性，有懷舊心態。新用戶，重視遊戲獨特性和趣味性，熱衷結交新朋友，喜歡變化，對外觀形象和口碑要求特別高。兩類用戶都有自己的理性判斷，一旦認定，會長期自發持續推動口碑傳播。 渠道定位：網媒、電視娛樂媒體，文化類雜誌，專業遊戲媒體。以及——朋友圈。能夠引發轉發而不招致反感。
藝人特點：胡歌，成名很早，從開始就與遊戲用戶群體重合度高。星途坎坷，事業上升期中遭遇車禍身受重傷，變故之後沉寂數年，如今重新崛起，從毛頭小夥形象成功轉型為堅強中年男人。近期電視劇連年火爆，自帶話題傳播點。而且他和我一樣，是個電影配音愛好者（這是私貨）。 從上面兩個分析可以看到，這兩個代言風格差異非常明顯，但可以說都非常成功。因為藝人的選擇，與產品自身的歷史、趣味、文化傾向結合的非常好，不僅僅傳播力大，轉化率也會有很好的保證。
《傳奇霸業》的產品定位下層，並無太多內涵，簡單粗暴，強調不得志用戶在遊戲中的成就感。而林子聰的演藝形象和個人歷史，與用戶都很貼近，草根氣息濃厚，先天有親近感。加上“帶上兄弟，拿起屠龍，砍！”的熱血口號，小鎮中二青少年的逗逼形象，對屬性相似的用戶有強烈的號召力。
傳播策略也一樣簡單鮮明，就是頁面彈窗，一個口號，重複洗腦，哪怕搞到你煩，只要你印象深刻，就成功了。不喜歡這種氣質的用戶自然會迅速點掉窗口，但他們並不是產品的目標用戶，自然毫無損失。而反對者在網上的惡搞和吐槽，反而是替產品做了二次宣傳。
王思聰的吐槽就是個好例子，他的吐槽因為其“中國首席富二代”的身份，引發了底層草根階層的對立意識，對遊戲的忠誠度和團隊歸屬感更強。
《大話西遊》遊戲的代言則是個麻煩事，因為產品原有口碑好，歷史積累很多，同時也有很多顧忌。如今品牌轉型，旗下產品有好幾個，要求新求變，有不同的形象。因此可以選擇的明星會比較少不說，傳播策略也要求比較高大上，不能太簡單粗暴。比如唐國強老師變身孔明出來吐槽，這種新銳但冒險的做法，大話就不敢選，因為容易引發老用戶反彈。必須選擇一個公眾接受度比較高的明星人物。
所以呢，胡歌是非常好的選擇，演藝形象和個人發展歷史都有高口碑，自身也成功轉型，從青年俊逸轉向了成熟堅強男人，跨度很大，但兩種形象接受度都很高
。 另外這次傳播上也非常注重策略技巧，先在《南方都市報》上買通欄廣告，用明星的話題性帶懸念，引發第一輪討論，然後釋放出代言消息，滿足第一波懸念。之後在微博和朋友圈上放出更多細節，包括多個形象，用社交媒體的話題性和傳播性，帶起用戶爭議和自發傳播。最後全媒體平臺上再放出更多產品代言細節和策略。整個傳播的核心是社交媒體和朋友圈，核心思路是引發用戶的強互動。
但是，說來說去，還是要回到前面說過的那個教訓，就是不管代言人怎麼選，口碑傳播做的再出色，根基是產品品質要能過得去，服務別出現問題。別搞得和我經歷的那樣，火爆上線一天，服務器崩了，7個小時才恢復，還需要回檔，用戶罵成一片，開始的口碑和傳播拉的越高，後面會反彈的越狠。營銷推廣或許對產品的成功有巨大的助力，不過產品的品質和服務，永遠是最核心的東西。大忽悠或許能在這個市場上獲得一時的成功，不過我堅信他們所騙走的一切，都會還回來。
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