奇

看了你的附加的圖片，更多地瞭解了你說到的合作的細節方面，曾經也合夥開店且失敗的我，讓我覺得兄弟，有點危險。主要有以下幾點理由：

1.合夥人股權及利益分配協議

2.因為沒有以合約，所以接下來就出現你說的，他說隨意他增加百分之五的股份，他來開他女朋友的工資等事情，兄弟，這是個坑呀。為什麼這麼說，他多5%的股份，憑的是什麼，投資，技術？5%的股份意味著他是大股東，佔55%，你是小股東，佔45%，以後話語權和利潤分配權你就少了10%，就因為僱傭他女朋友開三個工資？你傻還是他當你傻？你自己想吧。如果你們要僱傭人員，無論是誰？一視同仁，管理制度，要求責權利明確，如果他倆鬧矛盾，動不動不幹了，你是不是乾著急？還有同時請假，逛個街去，你還做不做生意？他們倆的感情變化就給你們店的經營帶來了巨大風險！！！如果他要他女朋友來幫忙，工資照開，你也照半，做如果因女朋友的因素造成責任損失，全部他來承擔！

3.關於店面的裝修經營方向，列出了顧客關注的因素，我想也是憑空列出的幾點吧，你反過來想下，如果你是想吃澆蓋飯的食客，並且讓你吃了一次還想去第二次，你最注重的是什麼？口味，價格，還是裝修等？可想而知啦，還有第一次打折促銷，5折銷售，又有點亂搞的，不知你朋友是想搞人氣還是要搞口碑，五折銷售基本上無利潤只有銷量，第二天第三天以後靠這半價優惠一天就能長久保持下去銷量下去？基本無可能，還自己先把價做死了。建議有長效優惠機制：比如開業幾天，進店送什麼小菜一碟或飲料一杯，消費三人免單一人，訂餐五份包送，長久訂餐越多越優惠並有折扣等等措施更靠譜。

說了這麼，聽聽全在你了，重要是第一條，合夥協議！！！祝你好運，生意興隆！

米哥職場漫談

無意間看到了，我有過這方面的經歷，言簡意賅的說下我的經過吧。

大概在14-15年吧，當時在上班的，然後一個發小纏著我一塊去開店，小吃店。說表姐的朋友做的很不錯，我也去實地考察過了，小吃做的是真不錯，於是他在那裡學了個把月，我們一人一萬左右開了一個十幾平米的店，當時他的女朋友在鄭州理工還是什麼的，店就在她學校附近，美名其曰好照顧她，然而我這邊一下弄的城市異地戀，一個鄭州北三環，一個鄭州南四環開外。

當時和我女朋友，現在的老婆天天在一塊，也膩歪了，老想出去跑。也沒在意。週末單休來一次話，單程小半天，就這樣我女朋友也沒有抱怨什麼的。

店開的時候是在六月，當時他女朋友暑假，說要在這幫忙。我說可以，兩三千一個月，到時候開學的時候看收成，如果好的話多給點也沒什麼關係。

就這樣，小店搞裝修，買車買桌子凳子什麼的，當時還基本上買的都是二手的。錢也不夠我還問我媽要了5000，我媽說店絕對起不來，說生意好乾，夥計難擱，當時我還反駁。結果還真被我媽說中了。

一人學了一門手藝，生意還不錯，房東都有些眼紅了（租的早餐店隔出來的半間），結果他女朋友看生意好，不想要工資了，想要股份（🌚說股份有點高大上的趕腳），兩成，我說行，這個店有我一半，還是我的一半，你們倆那一半隨便搞，結果不行，非要我的一成，誰他媽的願意，我在學校找一個勤工儉學的大學生一個月能開多少錢？中間一哭二鬧三上吊，搞的他媽的煩死了，發小也有點蔫，我說十句話不如他女朋友一個屁，中間商討幾次都被推翻，我說行吧，我自己去和早餐店合作，媽的也不願意，當時真翻臉了。

最後顧及我們從小到大的感情，我自己學的手藝也教了，我說兄弟，我們，到這裡，完了！！當時真的傷心了，特別是那一句話“表姐給他說，媳婦能跟你多少時間？夥計能跟你多少時間？”！從此以後真的斷了！！也沒有再也不聯繫，但是我很少聯繫他了，每次都給我打電話我都不想理。看透了也傷透了，我讓他錢賺回來之後把我那份給我之後，我就再也沒過問過店裡事情，結果房東在我走了個把月就把他們趕走了，也不知道是不是報應…

有點亂，情緒有點激動。

實在不行，前期投入比做好，籤合同，雖然看起來有點傷感情，但是，作為過來人奉勸一句，最後朋友沒得做，錢也收不回就麻煩了

90後紀實

我只想說，千萬別合夥做生意，我和我嬸的弟弟在深圳沙井一個工業區，合夥開了一個小快餐店。我嬸的弟在安徽安慶做了12年廚師，然後我嬸想讓我跟他合夥，我覺得他做了那麼久的廚師，應該廚藝也是可以的，我就答應了，因為我也想開一個快餐店，但是呢，我自己不會炒菜，回頭正好他會炒菜，和我年齡也相仿，應該合得來，所以呢，我就跟他合夥了，然後他老婆也來了，我老媽也來了，我們4個人一起做，說好的賺了錢一人一半，但是他的手藝不行，生意也一般般，他老婆你跟我媽鬧矛盾，後面我就說分開，要麼給他做，要麼給我做，他不願意，到最後也是鬧得很不愉快，嗯，最後還是給我自己做，做了一段時間沒生意就關門了，最後的結局是親戚變成了仇人。

所以奉勸想合夥做生意的人，還是打消這個念頭吧，這輩子都不要和親戚朋友做生意。

亮亮媽48

一、初創公司合夥人股權設計和分配為什麼重要？

1、影響公司的控制權

在商界中可以說有著這麼一條規律，那便是：凡是成功企業都必然會有一個靈魂人物，比如，蘋果公司的喬布斯，可口可樂公司的唐納德·基奧，微軟公司的比爾·蓋茨，另外在國內的話，馬雲、馬化騰以及任正非都是各自企業的靈魂人物。有一個優秀的領頭人是一個企業能否做到做強的先決條件。

2、方便融資

如果有關注投資方面應酬的人應該也有注意到，當我們在跟投資人溝通時，發現投資人往往除了關注你的產品、理念、情懷外，更會關注你公司的股權結構是否合理，如果股權設置的不合理，往往投資人也會棄你而去。

3、是進入資本市場的必要條件

每個創業者心中應該都有一個IPO的夢，希望自己一手創建的企業將來能去海外敲鐘，當然這裡這裡不包括華為和老乾媽。資本市場必然要求企業股權清晰、合理。

二、哪些股權結構不可取？

1、均等股權不可取（五五分是最差股權結構）

中恩教育通過過往的失敗案例總結，這樣架構的公司，最終幾乎都會以失敗而告終。

例如，真功夫連鎖餐飲企業，就是因為這樣的股權架構，從無限輝煌步入風雨飄搖，最終導致董事長入獄。

中恩教育認為，這樣的股權架構，極易使企業陷入公司僵局。兩個股東各佔50%的股權，雖說在公司中的收益權、決策權都是均等的。但在實際操作過程中，每個人擅長的點不一樣，他對企業，對創業項目的貢獻度是不一樣的。

如果股權一樣，貢獻度不一樣，在創業的早期可能還OK，項目沒做成就拉倒，項目做成了肯定會有矛盾。

公司法股東會會議作出修改公司章程、增加或者減少註冊資本的決議，以及公司合併、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經代表三分之二以上表權的股東通過

2、 一個股東絕對不可取

因為公司法規定一人有限責任公司的股東如果不能舉證證明個人財產與公司財產是獨立的將對公司債務承擔連帶責任。

很多創業企業一開始的財務不規範，往往經不起審計，所以這個一人有限公司不可取。

三．股權架構有三個方面的需要平衡

一是出資方式是否公平合理

資金股東到底出資多少、創始人是以什麼出資、技術工程師技術員的技術是如何評估及作價。如出資及貢獻與持有的股權不匹配，勢必導致股東糾紛從而影響公司發展。

二是創始人的股權比例不足三分之二

在法定需要三分之二表決權通過的公司決議中，如果股東之間不能達成共識，影響公司決策效率。

三是員工的“乾股”比例過高

在創始人比例不足三分之二的前提下，如果員工的持股比例過高，則沒有過多的股權可以轉讓，不利於後期多輪融資

四、哪種是比較理想股權分配方案？

合理股權分配模型一

創始人持有公司67%的股權，合夥人18%（指的是聯合創始人）員工期權15%

在公司章程沒有特別約定的情況下，就是絕對的老大，開具玩笑話可以為所欲為了，因為公司法規定大多數公司的決策按照出資比例投票即少數服從多數。

這裡邊不包括公司章程有特別約定的，但是一些重大的事情是需要超過三分之二表決權的，修改公司章程、增加或減少註冊資本，合併、分立及解散，67%剛好超過了三分二，所以持股67%是絕對的老大。

這種股權模式適合合夥人擁有核心技術，自己創業思路，掏了大多錢，自己的團隊自己的技術。

合理股權分配模型二

創始人51%，合夥人32%，期權17%的股權。

也就是說公司大多數事都是可以拍板的，但唯獨上面的修改公司章程、增加或減少註冊資本，合併、分立及解散，如果沒有其他小股東同意決策不了。

所以這種模式可以將期權池的股權由創始人代持，釋放期權時只釋放分紅權而不釋放表決權。

合理股權分配模型三

創始人34% ，合夥人51% 期權15%

這種情況下創始人雖然不能拍板，但是有攪和權，只有重大事項的一票否決權，沒有決定權

適合：對於創始人來說這是一種無奈的選擇，創始人比較缺錢，聯合創始人或者投資人比較強勢，所以創始人只能保留一票否決權

最後給大家來一個彩蛋，透露一個重要的信息哦！咱們中恩教育總裁張致銘和股權落地專家劉瀚遠主講的《團隊股權激勵方案班》將於6月3號在鄭州開課，同學們終於可以和張致銘老師及劉瀚遠老師面對面談一談股權設計的那些事兒了，敬請期待哦！

深度講解

大致瞭解了您目前的經營狀況，感覺就是搭夥過日子，小兒科鬧著玩。這樣下去肯定長久不了。

那麼如何開餐廳才能健康、長久發展？下面在股權和用人等方面給出幾點建議：

1.股權構架

合夥開餐廳，在股權構架上，首先得保證股東中有一人擁有絕對的控股權，畢竟控股權決定了話語權與決定權。必須保證這個人的經營管理能力是所有人中最高的，這樣才能確保家有千口，一人主事。

2.預留管理績效股

預留一部分管理績效股，用來針對合夥人只出資不幹活和合夥人既出資又幹活的兩種情況。管理績效股的作用在於增加在餐廳工作的合夥人的分紅，只出資不幹活的人相應的分紅就會減少。

預留一部分餐廳管理績效股，有利於協調只出資不幹活和又幹活又出資的人之間的分配差異，使二者達到一個更均衡的狀態。

此外，還需制定一個細施計劃，應對以後增資擴股等狀況，便於未來人員擴展以及吸引更多人才。

3.股權代持

管理績效股和增資擴股的股權可以用代持的方式交給現有佔股最多的領導人。重點強調這個代持只是暫時的、可以變動的，因此如果以後吸納更有能力的人才加入，就可以直接轉交給新的領導人，如此一來就鞏固了新的領導人的地位，弱化了現任領導人的權力。

4. 不能有私心

最重要的一點，所有股東都不能有私心，所有行為都應從公司的立場出發，與市場接軌。

無論是僱傭員工還是有關係的員工，都應以事實經營為原則，該僱人就僱人，工資該怎麼發就怎麼發，大家都只是公司背後的股東而已，一切行為都要做到公事公辦，不能假公濟私。所有行為都應以公司未來更好發展為導向，這樣一來餐廳才能夠得到健康長遠的發展。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

合偉說

首先內心要有一個原則了：即做好全身退出的原則和風險控制，但現在這時你要退出，肯定是人財兩空，短信我看了，以我十來年的創投經歷和自己和合夥人的經驗和直覺，你這個事成不了，以後更麻煩，你這個合夥人找錯了。

現在可以有二個建議與是原則，還有一個是你沒有辦法的情況下選擇：第一個建議就是堅持自已的原則：即店小，股東結構必須要集中簡單化，又不搞什麼融資，第三板的，就是一個合投了8萬元的小飯店，沒這麼複雜，股東就你2個，另外不準用任何一個人的親屬，這就是原則，寧可高工資外招，別省錢思維了，人不夠招嘛，工資開嘛，但一個原則股權不變，親屬不用。

第二個建議就是：你可以將你的股份轉讓給他的女朋友，平價轉讓20%，比如你們一人出了4萬，各佔50%，你轉給他女朋友20%，用股份把錢套出來，讓他們佔大股，成為這個飯店的大股東，你當小股東：你的工資問題是下一步交流的事，先搞定這個事，這是最好的，你的損失將會小很多。

第三個建議是你無奈的情況下，即前二個建議都無法實現，那這時的形勢就很明顯了，那你就將你的股權轉讓給別人，拉其它的新股東介入，把你的錢套出來，或是分解成小股份，讓新的人以投資的形式進入，比如分成5份，每份8000元，如果你能搞出去3份，這個風險你就小得多了嘛，而且這股份你可以代持都行。

總之一句話：這種合作不可能成功，店小，前期本來經營壓力也大，還這麼多的事，還想在裡面多佔點好處，還沒有賺錢呢，就想好的套錢，這種合夥人別過多交流自已的真實想法了，平時交流也別說什麼省錢不省錢的，人不夠招。總之，儘量想辦法退出自己的投資。

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孫洪鶴

因為如果這樣幹了，結局可能只有一個，那就是生意沒得做，朋友也沒了！

二，如果已經開出來了，那他女朋友就不要參與！為啥？

這裡涉及到三個問題：

什麼情況下合夥？

合夥怎麼選合夥人？

合夥怎麼分股份？

先看，什麼情況下合夥？

項目很好，發展很快，但你的能力和資源不夠，錯過就錯過了大發展，你可以選擇合夥！但如果你這個投資8萬的餐館，只是缺資金，就要拉一個合夥人進來，那真是沒有必要！因為這個資金，你應該還是能湊到的！

你說一個餐飲小店，一個月累死累活就賺個萬兒八千的，一個人才分到四五千（這還算不錯的了），這樣的餐飲小店，合夥有意思嗎？

再看，怎麼選合夥人

合夥人可以從朋友同學同鄉等當中選！但關係太鐵的死黨，最好不要，因為萬一扯皮，你就失去了最好的朋友！

如果非要選，你要評估下：朋友的過往人品如何？價值觀如何？能力和性格你們是否互補。

怎麼評價？

一方面可以通過他過往的經歷你回憶一下，比如他是不是從小爭強好勝？還是能禮讓三分？還有一招，你和他玩兒過鬥過地主沒有？鬥地主時，他是冒進型的還是穩健性的還是保守型的？從這裡大致可以看到他的性格是否和你互補。他和你一起都當農民時，他是一味自己出牌還是會和你配合，為了讓你儘快出完牌，他是否可以忍讓？〈協作〉當他發現你牌可能出不完時，他是否可以把出牌權接過來（擔當）！價值觀方面，他和你吃飯，有沒有搶著買單？花錢有沒有計劃？平時大家對什麼錢該賺什麼錢不該賺有沒有分歧？

如果人品好，價值觀接近，大家態度又很積極，性格和能力又能互補，那麼才有了合夥的基礎！

最後，合夥怎麼分配股份：

1，相對控股：

你和他二人合作，五五分是不太合適！因為這樣誰都說了算結果誰都不算！

但也不能一股獨大，就是說你們一方佔絕對控股比如佔比超過66%！這樣一方就沒有一票否決權了！控股方說了算！可以採用49/51的比例！即便是你佔354%-49%之間，你沒有決定權，但你有一票否決權！

2，他女朋友最好不參與進來！

如果參與進來收銀，結果你懂滴！即便不會，如果他們分手了呢？如果吵架她罷工了呢？更不要說還要給他女朋友分股份了，這更是行不通的，因為這樣他們從股權份額和股東人數上，都佔了絕對優勢，收銀又是人家，你完全就被架空了！

以上，要不要合夥，怎麼選合夥人，和合夥人怎麼分配股份等內容的詳細乾貨，可以關注頭條號【餐先鋒小餐飲創業】，我們的文章有詳細的分享！

餐先鋒幫轉鋪

如果是你們兩個人分工合作，是共同當老闆的，法人營業執照都是共同的，那他可以提意見安排女朋友來做收銀，你也可以不同意。但是他憑什麼可以要5%的股份？如果他多要這個股份，他就成了大股東，老闆了。

如果本是你的51%股份的大股東，法人，營業執照註冊都是你的，那麼他這就是拎不清了，更不該干涉你的生意計劃和安排。他只有得股份收益的權利，只有就資金去向追究的權利，而不能做人事安排。

以上是對你人事安排的建議，你按自己的實際情況再斟酌。以下講些關於經營的問題，首先生意需要和氣生財，儘量避免親友前來打工，因為親友參與生意容易感情用事，容易超越員工界限不服管理。比如前面有朋友講了，如果是他女友來上班，兩個人感情好了，幹活都是開開心心。萬一不開心了，吵架了，鬧脾氣，工作怎麼做？如果因感情影響工作，因工作影響感情，怎麼辦？

第二，初期試營業，怎麼可以做全部半價吸引客人的事？全場全部半價基本上是沒有利益的事，這樣怎麼吸引留住顧客？而且是那麼多天，真的賠本賺吆喝？我覺得可以全部做 八折優惠，然後邀請辦理會員卡。可以對某個特色菜品做半價優惠，或者是消費達到多少了做半價優惠這樣組合優惠。或者對某個酒水免單，送飲料等。

當然客人來吃飯，第一，一定要讓客人是對你的菜品感興趣的。第二，服務要好，親切，讓客人覺得在店裡吃飯隨意。第三，菜品做的好吃衛生這是必須的，這是開店的基本條件。

店鋪的裝修乾淨簡單有特色就好了，可以不要豪華裝修，因為客人之所以來吃飯，一是有特色，好吃。二是方便衛生，不必自己親自動手，快捷。如果你出菜不能做到迅捷，可以用其他的方法彌補，比如強調我們做菜專業專注，這屬於營銷範疇了。還有關於其他的怎樣營銷店鋪，菜品，需要仔細開專章講，這個就靠自己琢磨研修，但是這個不是掌勺的工作，是老闆（或者是店面接待）的工作。我這裡就不囉嗦了。

荷唯洛之戀

當然是拒絕的。

首先，你們掙得錢是平分的，然後他拉來了他女朋友後，搶奪了你百分之5的股份。假設他女友工資是3000。

現在，你的股份是百分之45，他是百分之55。並且三個月後，他女朋友的工資將由你們一起承擔。

等於，他女朋友白拿了百分之五的股份之外，還要你每月給她1500元。

這樣的合夥有什麼意義？不掙錢，吃虧的是你，掙錢了，你還是吃虧，做大了，你就更吃虧了。人家是大股東，絕對話語權。

豪言放語

單獨從股權分配方面來說：

1.首先這個想法是你和你朋友提出的、出資方是你和你朋友、所以說股權分配應該是你和你朋友兩人。

2、他女朋友想入也沒問題、兩種方式、一種你和你朋友分配好股權架構後、你朋友將他的股權比例轉讓給她女朋友。第二種、她女朋友追加資金、可以按平價增加合夥資金、股權比例按出資金額重新分配就好。

3、建議要出現控股股東、比如你51%，你朋友和他女朋友49%，或者反過來、這樣有利於以後發展。

4、如果他女朋友有技術、也可以技術入股、但是要看他技術的價值、根據價值進行具體股權分配。

關鍵字: 分配 合夥 財經