售樓處作為樓盤銷售的主要場所、營銷中心，是不少購房者在買房過程中接觸最早、最多駐足的地方，在大多數人的印象中，售樓處一般都裝修得富麗堂皇，碩大的沙盤佔據核心C位。
而如今創新人文地產，帶給更多高淨值人群除了物質關懷，更注重居所的人居內涵，精神文化生活成為越來越多房企關注的焦點。不少房企開始嘗試把人文的理念植入銷售過程中，近期在廈門及環廈地區便有多個項目設計了書院式、書店式、書吧式的營銷中心。
1
館藏20000冊圖書
打造首個山地書院式營銷中心——藍山書院的泰禾藍山院子，位於4A級景區十里藍山之內，書院內備20000冊圖書，琴棋書畫茶齊全，同時設有藏書分佈圖等指示。結合庭院外的山石、清泉、碧林、花鳥等自然景觀，有機融合，符合南方園林派的中式建築風格，配合書院設計更貼閤中式文化的生活方式。對於業主而言，著實也增加了便利性， 身心可得到全面的放鬆，迎合了項目作為城市近郊休閒度假地產的客戶需求。
2
廈門首家不打烊書店
“禹洲盧卡小鎮”項目的營銷中心，是廈門首家24小時不打烊書店，不安裝監控設備，天花板裝飾成滿滿的書架。這家二層高牆式書架書店，藏書多達15000冊，同時還給夜讀的人準備了鐵三角耳機以及毛毯。
禹洲盧卡小鎮位於廈門翔安文教園區，板塊內有廈門大學、海洋職業學院等多所學校，在廈門推進新一輪名校出島戰略中，雙十中學、科技中學和市實驗小學等也規劃於此。結合托斯卡納風格建築，書店式營銷中心設計吸引了周邊高知群體，不少購房者反映說先知道有個芸臺書舍，才知道是個營銷中心，另一方面，也有不少改善客群因喜歡這樣的人文體驗而選擇這個樓盤。書店式營銷中心不僅契合項目位於文教園區的人文氛圍，也成功觸動部分購房者實現去化。
3
全齡段咖啡書吧
同樣的閩南金三角之一泉州也有首個咖啡書吧售樓處——中航芸臺書舍。裡面藏書內容包括藝術、哲學、生活、科學及兒童書籍等，滿足不同年齡層閱讀口味。另有文房四寶創意簽到、藝術造景、古香書韻的書舍佈置等，書舍通過舉辦文學相關的社區活動，如讀書會、孩子繪本課堂、家庭共享書城、以書易書等活動豐富業主的生活。
中航書舍裡設置了芸曉讀書櫃，方便業主間的書籍置換及共享，符合了現今資源共享、交換式閱讀的趨勢。同時設置了兒童遊樂區，家長在看房、閱讀或聊天的時刻不用心不在焉和擔憂小孩打攪，孩子可以在此閱讀繪本，完成手作或是嬉戲玩耍。
4
聲音圖書館
萬科翡翠公園攜手鳳凰國際書城、金陵圖書館設置了南京首家社區聲音圖書館。售樓處內大面積的落地窗和長條桌，為市民們帶來了一個良好的閱讀和交流的氛圍。
圖書館主要分為三個主要功能空間，區別於傳統社區圖書館，最大的亮點是設置了兒童繪本專區，在圖書館開闢專門的空間，設置為兒童專門打造的繪本圖書館。
而這個圖書館最與眾不同的地方在於，這是南京首個聲音圖書館，同時也是金陵圖書館首個館外朗讀者基地，館內藏有金陵圖書館朗讀者提供的數百部有聲讀物。
5
深圳首個社區文化書社
寶能城項目將營銷中心打造成深圳首個社區文化書社，佔地4000平方米，命名為“冊之丘”。書社向市民免費提供15000冊中外文及兒童書籍的閱讀服務，內容包括藝術、哲學、生活、科學、建築及兒童書籍等，中外文都有，也照顧到了不同年齡層的閱讀口味。作為未來的區級文化中心，項目前期將承擔寶能城項目營銷中心功能，建成後將無償返還給廣大市民，為業主及片區居民一個集人文、創意、藝術、生活於一體的精神休閒場所。
這個4000平方米的“有味”空間中，有2250平方米的書吧可以靜心閱讀；250平方米休息區中可以安神；也有80平方米咖啡館中可以品嚐休閒；更可以在120平方米展示美學館體驗匠心，在260平方米展覽空間寫意行走，或在150平方米兒童館與240平米的屋頂花園繽紛玩耍。
在新媒體迅猛發展衝擊的今天，房租太高已成諸多獨立書店的一大生存難題，設計類似禹洲盧卡芸臺書店和中航芸臺書舍這類型的營銷中心，對其本身而言，得到實力開發商的支持更易運營；而對房企來說，在一定程度上提升了自身樓盤的品質，讓整個社區更具文化氛圍。
從營銷效果來看，首先，書店式營銷中心給人耳目一新的感覺，吸引周邊客戶駐足觀看，成為項目潛在客戶，其次，自媒體時代，客戶喜歡發朋友圈分享，也吸引了親朋好友到訪，可謂是自帶新聞熱點，媒體爭相報道，達到了事件營銷、口碑營銷的效果，所以，不失為多方共贏的舉措。
打造如藍山書院這樣空間，引入新的文化生活理念，享受更多紙質閱讀的生活方式，正成為越來越多客戶嚮往的生活體驗。
/ END /
MORE
閱讀更多 丁祖昱評樓市 的文章
