7月26日，由海南椰島酒業舉辦的以“搶佔新風口，把握新商機”為主題的行業新風口下的酒商轉型之道暨新財富商機說明會在河南鄭州舉行。
中國酒類流通協會專職副會長劉員
中國酒類流通協會專職副會長劉員，河南酒業協會會長熊玉亮，盛初集團董事長王朝成，海南椰島集團副總經理、椰島酒業董事長陳曦，海南椰島酒業總裁、銷售公司總經理馬金全及700多位經銷商、40多家媒體記者參加說明會，共議新財富商機。
中國酒類流通協會專職副會長劉員表示，酒水消費環境變化的同時，也在孕育著新機遇，比如消費需求日益個性化和多元化，對品質、品牌、健康化的要求越來越高，椰島酒業在傳統的保健酒領域曾有著輝煌的歷史、廣泛的品牌認知和行業領先的釀造工藝，發展潛力不可小覷。
海南椰島集團副總經理、椰島酒業董事長陳曦
海南椰島集團副總經理、椰島酒業董事長陳曦在致辭時說，海南椰島集團生來即為健康而來，鹿龜酒是集團旗下椰島酒業的拳頭產品，它起源於宋代，當年蘇東坡被貶到海南，將中原的經典藥方帶到了海南，最終彙集各類名貴藥材而成就了鹿龜酒。今年的兩會政府工作報告，連續第四年將“健康中國”列入其中，另據央視的市場調查，整個保健酒行業每年在以30%以上的速度增長，飲用年齡層也在不斷年輕化，對健康的追求已經成為每個人切身的利益訴求。
作為此次會議的操盤手，海南椰島酒業總裁、銷售公司總經理馬金全，在大會上解讀了椰島酒業此次發力中原、佈局全國的背後原因。他說，健康酒仍屬國家管控的“稀缺資源”，目前國家批准的“藍帽子”保健酒只有424種，然而白酒企業多達2萬家，超過5萬個品牌。國家政策成就大健康產業的發展，大健康產業的風口已經來臨，所以對於整個健康酒來講，它是一個新的機遇，也是一個大的未來。
海南椰島酒業總裁、銷售公司總經理馬金全
面對這一機遇，椰島酒業迅速做出反應，在整個公司的發展上，在整個團隊建設上、市場的運營上，包括產品的塑造上，都進行了一系列的改革，比如採取了新的（授信）模式，期望攜手廣大經銷商共迎新機遇，共謀新發展，共同把市場做大，這才是椰島發展的核心。
馬金全表示，如果把健康酒約等於保健酒來看，目前行業一家獨大，但未來一定會出現第二家、第三家，椰島酒業非常有機會在健康酒行業佔有一席之地。5年後，誰能搶到健康酒最終風頭，要考驗我們如何去運營。
從市場表現來看，椰島酒業瞄準的健康酒市場機會已經得到印證。參加活動的蘭州吉士多食品銷售公司董事長張永泉基於對椰島酒業產品的信心，兩次到椰島酒業要求代理未能成行，直到第三次拿下代理權，自我規劃未來三年目標年銷售超過2000萬。
盛初諮詢平臺總經理楊大玉表示，當前經銷商有三個困惑：新品培育越來越難，老品利潤越來越薄，經營成本越來越高，在大健康需求風口，經銷商選品的時候要堅持“選風口、選類型、選品質、選團隊四個標準，選好長期賺錢的品牌，同時打造四個能力，構建長遠發展的動力。
記者在發佈會現場看到，椰島酒業拿出了豐富的產品矩陣，除了春糖上市的戰略大單品新海王150外，圍繞目標打造中國健康養生酒第一品牌椰島鹿龜酒發佈了椰島鹿龜酒1569的600毫升、100毫升、禮遇級、雙支禮盒等系列產品，椰島海王酒則推出了全新品類海參酒10、15、20和東方威士忌H.WHISKEY.S等系列產品，價格覆蓋了中高低端全價格帶。
據馬金全介紹，椰島酒業全年營銷戰略將堅持三個聚焦（產品、費用、核心人才）、兩個調整（經營思路、經銷商管理模式）、四個提升（系統營銷能力、組織執行能力、市場覆蓋率和佔有率、產品動銷率和自點率）、三個改造（客戶、團隊、市場）、兩個轉型（營銷模式和費用管理）。
按照馬金全對椰島酒業的規劃，2018年是探索年，2019年是固化年，2020年是複製年，通過在2018年的不斷探索來尋找最佳市場夥伴和最佳市場模式，從而在未來不斷鞏固和複製，以此推動椰島酒業加速發展。
馬金全告訴記者，我們國家大健康產業已經步入黃金髮展期，社會環境造就巨大發展機會，這個黃金髮展期就是最近這幾年的逐步的變化，對於整個健康酒來講，它是一個新的機遇，也是一個大的未來。
通過這次會議，椰島酒業完整地呈現了自己的營銷戰略與路徑，拉開了企業蛻變升級的大幕，為健康酒市場擴容注入了新動能，這也意味白酒、啤酒、葡萄酒、健康酒市場份額有望再次劃分。
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