7月26日，由海南椰岛酒业举办的以“抢占新风口，把握新商机”为主题的行业新风口下的酒商转型之道暨新财富商机说明会在河南郑州举行。
中国酒类流通协会专职副会长刘员
中国酒类流通协会专职副会长刘员，河南酒业协会会长熊玉亮，盛初集团董事长王朝成，海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦，海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全及700多位经销商、40多家媒体记者参加说明会，共议新财富商机。
中国酒类流通协会专职副会长刘员表示，酒水消费环境变化的同时，也在孕育着新机遇，比如消费需求日益个性化和多元化，对品质、品牌、健康化的要求越来越高，椰岛酒业在传统的保健酒领域曾有着辉煌的历史、广泛的品牌认知和行业领先的酿造工艺，发展潜力不可小觑。
海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦
海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦在致辞时说，海南椰岛集团生来即为健康而来，鹿龟酒是集团旗下椰岛酒业的拳头产品，它起源于宋代，当年苏东坡被贬到海南，将中原的经典药方带到了海南，最终汇集各类名贵药材而成就了鹿龟酒。今年的两会政府工作报告，连续第四年将“健康中国”列入其中，另据央视的市场调查，整个保健酒行业每年在以30%以上的速度增长，饮用年龄层也在不断年轻化，对健康的追求已经成为每个人切身的利益诉求。
作为此次会议的操盘手，海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全，在大会上解读了椰岛酒业此次发力中原、布局全国的背后原因。他说，健康酒仍属国家管控的“稀缺资源”，目前国家批准的“蓝帽子”保健酒只有424种，然而白酒企业多达2万家，超过5万个品牌。国家政策成就大健康产业的发展，大健康产业的风口已经来临，所以对于整个健康酒来讲，它是一个新的机遇，也是一个大的未来。
海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全
面对这一机遇，椰岛酒业迅速做出反应，在整个公司的发展上，在整个团队建设上、市场的运营上，包括产品的塑造上，都进行了一系列的改革，比如采取了新的（授信）模式，期望携手广大经销商共迎新机遇，共谋新发展，共同把市场做大，这才是椰岛发展的核心。
马金全表示，如果把健康酒约等于保健酒来看，目前行业一家独大，但未来一定会出现第二家、第三家，椰岛酒业非常有机会在健康酒行业占有一席之地。5年后，谁能抢到健康酒最终风头，要考验我们如何去运营。
从市场表现来看，椰岛酒业瞄准的健康酒市场机会已经得到印证。参加活动的兰州吉士多食品销售公司董事长张永泉基于对椰岛酒业产品的信心，两次到椰岛酒业要求代理未能成行，直到第三次拿下代理权，自我规划未来三年目标年销售超过2000万。
盛初咨询平台总经理杨大玉表示，当前经销商有三个困惑：新品培育越来越难，老品利润越来越薄，经营成本越来越高，在大健康需求风口，经销商选品的时候要坚持“选风口、选类型、选品质、选团队四个标准，选好长期赚钱的品牌，同时打造四个能力，构建长远发展的动力。
记者在发布会现场看到，椰岛酒业拿出了丰富的产品矩阵，除了春糖上市的战略大单品新海王150外，围绕目标打造中国健康养生酒第一品牌椰岛鹿龟酒发布了椰岛鹿龟酒1569的600毫升、100毫升、礼遇级、双支礼盒等系列产品，椰岛海王酒则推出了全新品类海参酒10、15、20和东方威士忌H.WHISKEY.S等系列产品，价格覆盖了中高低端全价格带。
据马金全介绍，椰岛酒业全年营销战略将坚持三个聚焦（产品、费用、核心人才）、两个调整（经营思路、经销商管理模式）、四个提升（系统营销能力、组织执行能力、市场覆盖率和占有率、产品动销率和自点率）、三个改造（客户、团队、市场）、两个转型（营销模式和费用管理）。
按照马金全对椰岛酒业的规划，2018年是探索年，2019年是固化年，2020年是复制年，通过在2018年的不断探索来寻找最佳市场伙伴和最佳市场模式，从而在未来不断巩固和复制，以此推动椰岛酒业加速发展。
马金全告诉记者，我们国家大健康产业已经步入黄金发展期，社会环境造就巨大发展机会，这个黄金发展期就是最近这几年的逐步的变化，对于整个健康酒来讲，它是一个新的机遇，也是一个大的未来。
通过这次会议，椰岛酒业完整地呈现了自己的营销战略与路径，拉开了企业蜕变升级的大幕，为健康酒市场扩容注入了新动能，这也意味白酒、啤酒、葡萄酒、健康酒市场份额有望再次划分。
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