蘇白衣

“職入龍門”觀點：所有人跳槽都是希望自己的職業價值可以通過更上一層樓的薪資和職位來體現。這是包括應聘者和HR在內，所有人都“心照不宣”的秘密！沒有什麼好緊張和心虛的！這種帶有試探性質的問題，是HR檢測你想要獲得本公司高薪職位的真實實力的“開胃菜”而已，核心目的就是為了最終砍價，畢竟HR的核心工作就是要降低人力成本。

1 通常情況下，HR把應聘者目前工資水平做為面試問題會有以下幾方面的考慮：

（1）你的簡歷內容包裝的非常華麗，而你的應聘崗位薪水超出行業平均水平，而你現場對於應聘崗位的理解和過往相關從業經驗的表現不是太完美就是欠火候時，HR就會本能的開始質疑你職業能力的真實性，這時，他會通過詢問你現在工資水平來試探你的真實反映！從而判斷出你是故意抬高自己的職業價值還是真正擁有與之匹配的實力。

雖然對於簡歷和原工資的適當美化是每位跳槽朋友必須做的，這是一種個人職業品牌價值包裝常用手法。但，我們的賣點包裝水平一定要符合邏輯性和你現有的資歷水平。

舉例：你本來是從業經驗只有2年的設計師，但你在簡歷中卻誇張自己參與並主持電商雙十一、雙十二項目有3年以上的時間，這就明顯水分太大。你即使實話實說自己的薪資水平，HR也不會相信的。因為你展示職業價值的第一步落腳點就沒有說服力。

所以，HR們試探虛實的心理戰術已經成功了，接下來就是砍價環節了。你不同意也得同意，除非你不想進此公司。

這就像女孩子出門都要化妝，而每個人都知道化妝是一種虛假的展示方式，卻大大提升了女孩子的整體氣質。而且大家都能接受這種對人審美帶給人和環境的舒適感受。但每個人化妝水平千差萬別，誰都願意欣賞看不出妝容的修飾，太過展示濃妝豔抹反而適得其反，這就是你能力展現水平高低決定的。你的產品再好也要有個好包裝和好賣相！

（2）還有一部分HR詢問應聘者現在工資水平，其實是想從側面對做各家公司的薪酬體系調查而已。這種情況通常是落選或待定的求職者離開前的問題。可以說問這種問題的HR也是很敬業的，對每位求職者都是有充分準備，不放過任何一個對人力資源領域行業信息瞭解的機會。值得我們學習。即便你感覺自己應聘不上，也不用太實在的告訴HR準確數字。但參考值是同崗位的行業平均水平即可。

2 面試中還有一套直擊人心的打法：應聘者的經歷和薪資都真實告知HR！看似全盤拖出處於劣勢，讓HR以為可以在薪資和去留上佔絕對優勢地位時，你卻用自己精心的準備（包括：該公司招聘崗位的真實需求和自己能力的高度匹配、自己獨特的職業能力可以為公司提供哪些長遠價值……）讓你的表現絕對落差越大越有震撼效果。你的淡定、坦然和信心滿滿的樣子，絕對讓HR對你產生好奇和了解的慾望，越是欲擒故縱，越讓對方覺得你是難得一見的千里馬，最後按照你預期的薪資水平錄用你。人的心理就是這麼奇妙。

你對自己的職業價值的詮釋比眾多應聘者都全面和視角獨特且符合該公司企業文化和業務需要。這時你的價值就不僅僅是簡歷上幾行華麗的辭藻，而是你展現出自己就是該公司真正需要的人才的氣場！你的自信氣場和優秀、穩妥的面試表現讓你在面試過程中始終會掌握主動權！談薪資和待遇就不再是大問題了。

這就是以蒙牛集團創始人—牛根生，牛總為代表的低學歷、無背景的人才真正能夠成功的原因。他們敢於在恰當的時機裡把自己的劣勢當成強有力的資源去和企業、市場去置換共贏的資源。於是你覺得打破常規的舉動，就是出奇制勝的訣竅！與眾不同是脫穎而出的要訣！

大家在面試時是否有真實告知自己原有工資水平呢？真實告知後對於面試談薪資有很大影響嗎？歡迎在評論區留言分享您的面試成功經驗，幫助更多職場夥伴們通過面試！

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職入龍門

菲凡說：別以為HR是傻子！

現在求職中，美化包裝簡歷，稍微虛構工作經歷，誇大業績表現還是被普遍接受的。

很多人出去面試，講的都自己領導和同事做的工作業績。只要你能自圓其說，都可以過關。能展示出你的工作能力，是面試的王道。

但是，工資水平能不能說實話，能不能虛報，要分以下三種情況：

一、小公司，管理不規範，90%不調查薪資

目前大部分小公司還是不會調查你的準確收入情況。也就是，你說多少就是多少，只要你的工資期望老闆覺得是可以滿足的，那就可以成功過關。

除非你的工資已經超出了老闆的預期，那麼，他會要求看看你的工資情況。

二、大公司，管理規範，90%做薪酬調查

無論你要求的期望工資是多少，公司是否能承擔，大多數一線城市的大公司HR，都會在發錄用通知之前，讓你提交薪資證明。

這是入職流程的一個環節，如果你本來的年薪是20萬，面試過程中報了30萬，那你就傻眼了。

自己撒的慌，自己無法圓，只能和機會失之交臂。你無法提供有效薪資證明，那麼HR就不能給你出錄用通知。

通常HR會讓你提供：

1. 銀行流水
2. 上家公司開的薪資證明（或工資單）

有的公司認可沒有銀行打卡記錄，現金形式的獎金，補貼，這部分報酬有的公司是不認可的，現金形式，沒有繳納個稅，沒有記錄，誰都可以編造。

所以大公司只認你工資卡里的打卡工資。

三、順勢而為

求職面試，可以從那熟人和同事那裡打聽，面試公司在薪資調查上通常的操作方法。

這樣可以根據不同的情景來調整。是否報真實工資。

另外，別羨慕有的人跳槽就工資翻倍，人和人不能比，真實性也無從考量，另外從工資基數上講，月薪3000的人，找個6000的還是很可能的，你讓月薪30000的跳個60000的試試看？

看別人翻倍，就開始謊報工資，結果坑了自己。

四、科學報年薪

如果2月份找工作，現在公司3月份調薪，那麼你可以在年薪基礎上，預估調薪比例，和下家商量，工資增長幅度。

如果2月份找工作，現在公司3月份發放獎金，可以和下家協商，補償獎金損失部分。

這是多報年薪的正確姿勢。

歡迎和我互動留言。

菲凡說

面試的最後，如果hr問你現在的工資是多少，我的回答觀點是——撒謊。

沒錯，我的主張是不要誠實地說出你現在工資的準確數值，而是一種合乎情理之中的價位。

什麼意思？來聽聽經歷的真實故事。

工資漲幅太大被用友拒絕

就在前不久，我從上一家公司離職，根據市場普遍的工資水平，3年左右的程序員普遍要在10-15k工資的水平，然而，由於老東家的公司性質，團隊預算，入職底薪等等多方面因素，工作了3年的我工資才8K不到。

是的你沒聽錯，一個工作3年的程序員，座標北京，工資8K。

我離職的原因也是因為這份工資實在太低。我在這家公司幹了整整兩年，兢兢業業，主動積極，入職的時候是16年9月份，那個時候我的底薪是5K。

我並沒有像大多數程序員那樣頻繁跳槽來給自己加價，我更注重團隊認同感和企業歸屬感，我希望他人能夠看到我的成長，我也希望我的工作能夠給公司給團隊帶來進步。但是，就算在2年內漲了3千元，依然屬於行業最低工資。

我很不服氣！於是我開始投簡歷，準備面試。

不過很幸運，在用友政務面試拿到了複試的機會，一面的過程我非常滿意，雖然有些問題並沒有回答上來，但可以看得出技術面試官對我的回答還是很滿意的。

到了複試，我依然拿出我的誠懇和敬意與hr面談，但這次，當hr問我目前工資的時候，我犯了一個錯誤——我誠實地說出了我現在的工資是8K。然而我的期望卻是13K！

這裡面不得不提出一個企業招人的潛規則，那就是企業在招聘新人的時候，既要看市場工資水平，同時也要控制新人的工資漲幅，這也是他們為什麼會問你現在工資的原因。如果你的薪資漲幅不超過30%，而且也完全在行業工資水平範圍內，那麼工資的問題基本OK，但是如果由於某種原因，導致你現有工資水平過低，就算你希望通過跳槽加薪，趕上行業工資水平線，但是由於漲幅太大，新公司依然不會給你offer！

相信題主也已經猜到了結局吧？沒錯，用友政務再也沒有來過電話。

其實，事後我仔細思考過hr的這個要命的問題，當時她已經很明顯在糾結這個工資漲幅的問題了。如果當時我能夠回答得稍微高一些，會不會有不一樣的結果？比如我回答現在是10K？或者保守一點9K？那我再提出13K的期望值貌似就沒有那麼不可接受了。

注意！如果你說的不是那麼太離譜，面試公司一般不會提出出具最近三個月工資條的要求。

所以，如果你的工資真的太低了，就千萬別老實巴交的給人家交底！當然，如果你的工資已經超過了行業工資水平線很多了，那我自然不建議你再抬高自己身價，導致最後吃不了兜著走。

撒謊也要視情況而定。要做個聰明的撒謊者。

這就是我的觀點。希望可以幫助到你。

點個贊吧，點個贊再走，好人一生平安！

高級Bug調查員

工作三年多了，跳槽一次，目前服務第二家公司，或許由於跳槽經歷較少，描述的有一定的侷限性和特殊性，各位讀者就姑妄聽之，感覺對自己有用的，可以參考哈，說說自己的經歷，希望對各位有所幫助。

我是去年3、4月份開始找工作的，之前的領導也曉得，在工作仍然抓緊的同時，也鼓勵年輕人出去闖一闖。在重慶，地域相對偏一些，面試相對來說就成都、重慶方便一些，如果想去北上廣深面試，就要困難的多。嘗試著投遞了幾份簡歷後，接到去成都的面試邀約，但由於HR不想把面試安排在週末，對該公司的入職吸引也不是那麼強，就委婉的拒絕了。隨後繼續投遞簡歷，加入了一個成都IT的內推圈，在碼友的幫助下，又推薦到成都本地的一家公司，與之前不同的是，該公司是互金行業，需要做筆試，而且是通過郵件來做筆試，需要完成一個小項目，躊躇了兩三天，終於按要求將項目完成了，懷著忐忑的心情將筆試題目投遞給該公司。

筆試題目的確是認真做過的，兩年的工作經驗也有一定的技術積累，使用的Java Web開發技術都屬於主流類型的，相對平和的通過的筆試環節。很和口味的，面試居然是電話面試，不用我來回奔波，方便一邊工作，一邊找工作。然後，在面試中，各種技術問題自我感覺真心答的不錯，一個小時的對答，說的信心滿滿，越大的希望換來的是越大的失望，滿滿的希望之後，就沒有然後了，又回到了重新投遞簡歷的狀態。

偶然的情況下，通過某互聯網求職平臺，投遞到現任領導的手中，通過相關篩選之中，進入了初面環境，很人性化的，公司也支持電話，到最終拿到offer都是通過電話溝通的，這一點，到目前為止，仍覺慶幸。初面、二面都是技術面，沒啥好說的，關於技術，知道就是知道，不知道就老老實實說不知道，隨後將關注，然後和麵試官探討下一問題。技術面波瀾不驚的通過了，隨後進入HR環節，在和HR的人生理想談完之後，就談到當前的薪資問題。由於是第一次跳槽，對這裡面的道道真心不清楚，而這家公司也的確想去，就態度好一些，將工資的現狀都老老實實的描述清楚了，在談話最後，HR要求將薪資流水發給她，她那邊做定級定薪，並知會隨後有公司層面的背景調查。

到此時，對於想進入的人應該說慶幸吧，不必理會工資方面的誠信問題，但是當時的薪資的確很低，嚴重影響到跳槽後的定級定薪，也沒有辦法，只能在進去後多努力努力唄，一個平臺、一份履歷、一份機會，世事不能盡如人意，得失總在一線之間，年輕還是該去闖闖。

夕陽雨晴

面試的時候，HR問你現在工作的薪資是多少，從我工作的經驗來講，還是應該說真話的。

我從事HR十多年，面試過許多應聘人員。說實話，一般工作崗位的應聘人員，我是不會問你以前的薪資的。你以前的薪資與我們現在招聘的崗位薪資沒多大的聯繫。我們招聘崗位的說明書裡已明確了這個崗位的具體工作內容，工作責任，崗位要求及薪資等情況，你覺的你自己適合做就可應聘。

如果以前你的薪資低沒關係，我現在的這個崗位薪資高有高的要求；倘若以前你的薪資高來應聘現在薪資低的崗位，只要你自己願意就可以。

你如果是抱著來我公司學習技術，提高技能和公司一起成長的目的來應聘，薪資不是一個問題。在我以前的回答中我也提到過，一個名牌大學的碩士研究生放棄上市公司的技術管理崗位和高薪，低薪應聘我們小公司的一個項目經理。兩年後他到一家外企做項目經理，年薪百萬還加分紅。

如果你應聘中級管理人員或高級管理人員，你應該知道，做為一個稱職的HR是要做背景調查的，好多情況我們都會了解清楚。如果說一開始就說了謊，失去了誠信，試想你的前途是否會大打折扣？要知在職場上，誠信為先，做人為本。

關注小生君王，任何一個崗位都有其工作內容，責任和要求的，或許你不知HR的工作流程，內容，責任等方面，只想著包裝簡歷，包裝自己，把HR當做一個擺設，吃虧的只能是你自己。我們在職場上會看重你的人品、能力和團隊精神。

小生君王

我來告訴你HR問你薪資的幾個意圖，你就明白該怎麼回答你的薪資了。

第一、問你現在工作的薪資，並不是意味著進入談薪階段，而是“驗證面試”

什麼意思？判斷面試你剛所講的內容是否真實，比如你前面講你是項目經理，做這個也做那個，取得了什麼樣的業績等等，然後你告訴HR現在月薪8000，這匹配不上啊，這時HR就心裡給你打了個標籤，你是“項目主管或者項目專員，剛才說的那些事情你都有參與，但是你的項目經理在獨立負責，你幫忙打下手。”

那有的人講了，我去查一下項目經理的薪資是多少，就報這個不就行了？

第二、現在很多公司要求入職的時候提供一下上一份工作的薪資流水

比如工資卡最後三個月手機銀行流水、電子銀行流水或者銀行蓋章的流水等等。你說你工資有15000\\月，打出來的流水才七八千？

第三、你想拿到高工資，報高了現在的工資怎麼辦？

1、可以告訴HR，我的基本工資7000元，發工資卡里，然後公司為了避稅，其他的薪資是以發現金形式，一個月發3000元，合計10000元\\月；

2、如果HR只認發到銀行裡面的工資，那你就談補貼和年薪，什麼房補、交通補助、餐補、房補，告訴HR你綜合年薪15萬\\年；

3、這個只作參考，不建議哈！就是讓你做設計的朋友幫你P一下。但有風險，如果入職後被HR發現你提供薪資流水造假，那就是人品的問題，會被勸退的，試用期不過，或者告訴你的上司；

第四、怎麼上浮你的薪資

一般小公司不規範，80%不會調查你的薪資，但大公司、上市公司規範一些，80%會做薪酬調查。所以看情況，你面的是小型創業公司，那就虛高多一點沒問題。

但如果面的是大公司，最好上浮10%左右就可以了，再加上跳槽漲薪資10-20%，這樣的薪資增幅也很不錯了。要是遇到一些土豪公司，給你漲薪30%以上的，那就笑開懷了啊！

闊哥聊職場

面試新公司時，為什麼HR要問你現在的工作薪資是多少呢？

第一、側面瞭解你的能力水平。

在簡歷上，是不是絕大多數人都會在能力特長區域寫上“精通xxxx，工作認真，努力負責，熟練掌握xxxx”這種看似很詳盡、其實什麼都說明不了的話。

而要摸清你真實能力，又不是在幾分鐘的面試中能看出來的。

但根據你以往的工資水平卻可以瞭解到八九不離十。

所以HR會在面試時詢問你的工作薪資。

第二、確定給你提供薪資的範圍。

大家都知道基本上跳槽的薪資都是越跳越高的，甚至還有不少翻倍的案例。

如果你說你以往的薪資是四五千一個月，為了挖來你，HR更有可能會給出六千到七千，而不是兩三萬。

有了以往薪資水平做基準，也能讓HR確定大概給你多少錢比較合適。

那麼，我們到底要不要說真話呢？

我覺得取決於以下幾個方面：

第一、如果你是老實人……

如果你是那種，一說謊就臉紅結巴，渾身不自在，巴不得告訴全世界“我在說謊我在說謊”的，我建議你還是老老實實地交代工資吧。被一眼看穿，不管說不說穿都是件挺尷尬的事。

第二、如果你對自己對正在面試的工作很有信心……

這種時候，你可以適當地報出自己理想的薪資。

比如本來你只有3000元一個月，現在你完全滿足這份工作的要求，甚至還能創造出更多的價值，你可以把薪資報成4000元—5000元。

你要是報一兩萬估計也沒人信。

第三、一個保險的方法……

可以說明一下自己之前大概的工作內容、工作強度、平均時薪，HR一般會結合工作不同的強度給出一個比較合適的薪資。

當然，要是遇到一個無良的公司無良的HR就說不準了……

作者簡介：賀嘉老師，長江商學院CEO班演講教練，教過1000+高管的演講，現在想帶你成為一個能說會道的人。

賀嘉

關注"職場專家"，新年升職加薪。

金三銀四跳槽季，面試的朋友們肯定會遇到一個問題，談薪資。

對方的HR肯定會先問你目前的薪水是多少，期望的薪水是多少！

這時候我們都會有疑惑，到底要不要說真話，這就像買東西一樣，你害怕你的底價被對方知道了，往後談判會很困難。

但是，在找工作的時候一定要注意，對方問你目前薪資，一定要說真話。原因如下:

1，招聘的同事對於行業薪資水平門兒清，通過你的履歷，工作經驗，業績水平，他已經把你的底牌摸的八九不離十了，你要是誇大薪資，他立馬就能察覺到。

2，背景調查，雖然你現在的HR不會告訴他，但是HR圈子很小，如果他拿到一個自己不在相信的數字，就會去熟人圈裡求證，也會委託第三方背調公司做調查，沒有不透風的牆。

3，入職的時候，對方會要求你提供銀行薪資流水，這個造假的成本很高。

4，不要為自己以後埋坑，你現在造個假，沒事兒，他們也睜一隻眼閉一隻眼，但是這個小辮子人家攥在手裡了。等公司要裁員時，他們可以把這個搬出來說你提供的資料造假，得不到半點補償。

5，一些公司還會建立黑名單，甚至是行業黑名單，專門針對不誠信的面試者。

所以我們在自己的現在薪資上不要隱瞞，是多少就是多少。

但是我們的期望薪資可以根據我們的需求以及自己能力水平去要。

我們過去不值這麼多，但是現在值了，以後會更值。

期望薪資完全跟自己的能力以及潛力有關，跟你的目前薪資關係不大。

當職場上所有人在玩兒潛規則，在耍手段的時候，你就趟直了走，讓那些彎彎繞一邊去，你的獲勝概率就比他們高！

祝題主新年升職加薪！

職場專家

HR都會跟你說：“千萬不要說謊，說謊後果很嚴重，別以為我們HR都是吃素的”。

我不是HR，但我可以用身邊很多例子來告訴你：“那得分情況”，有些情況必須說真話，有些情況則不一定。

情況一必須說真話，比如，去非常正規的大公司、名企、外企、國企等等公司，面對這些公司的HR，關於工資這一塊最好還是說真話為好，不然要求你提供銀行流水的時候就尷尬了。

情況二可不必說真話，只要你膽子大，只要你對自己的能力有信心。對於一些中小公司，特別是民營中小公司，在工資問題上可以不必說真話，如果你現在月薪5000，下份工作希望拿到8000，你可以大膽地說：“我現在的工資是10000元每月”，只要通過用人部門的面試，一般都能拿到8000左右，也不用提供上家公司的收入證明。有人認為這不是騙子麼？當然不算了，這只是談判技巧罷了，其實雙方都一樣的，都不可能百分百向對方坦城，很多公司的HR為了完成招人任務，也會適當隱瞞公司的不足，放大公司的優點，這也是常見的，那HR都這麼做了，那作為求職者，在為自己爭取利益的時候，為何不能使用這個談判技巧？為自己爭取更多一點點呢？別再站在道義的制高點指責我們了，我們可不吃這一套！

設計製造迷

面試的時候，一般在一面的時候，填寫應聘信息登記表，就會讓你寫目前的薪資。面試的時候，根據不同HR的不同習慣，也會問到你的薪資，尤其是覺得你比較合適，或者想通過詢問進一步證實你填寫的薪資是否真實的時候，也會問。

那麼，到底要不要說實話呢？如果你現在的薪資還不錯，根據2017年北京市內跳槽平均26.7%的漲幅，或者你打聽的應聘職位給的薪酬比較合適的話，我的建議是，能說實話就說實話。因為一旦說了假話，就得用無數個假話來圓謊。很費勁。還有可能直接導致你的面試失敗。

比如，HR讓你提供薪資的流水，或者他拆解問你，你目前薪資多少？怎麼構成？每月拿到手具體多少錢？獎金多長時間發一次，大概多少錢？等等啊，根據你的回答，會追問你的細節。細節就是魔鬼，很容易戳破謊言。

而在面試中，撒謊是忌諱。

但，事實呢，不少人在面試的時候，都會不僅是對自己的目前薪資，還有工作內容和職責，都會修飾一番，不是謊言，是修飾。因為在面試環境中，大家用的都是面試語言。如果實打實的說自己到底幹了什麼，可能會讓HR覺得你和職位不匹配。

中國人就是這樣，對談錢就比較敏感。但是，其實工作中或者面試中不談錢，才是耍流氓。如果為了自己爭取到一個更好的薪酬，我建議，可以把你目前的薪資構成能拿到手的，和可能拿到手的，都描述一下。有的公司還會避稅，把這個也要描述清楚。

尤其談薪資，稅前稅後差別還是比較大的.

所以整體而言，我不建議在面試的時候說假話。但是，也不能過於實在。面試也是一種溝通和談判，要學會用面試語言。該打太極就打太極，該做修飾就做修飾。HR面試你的時候會畫餅，你應聘的時候也可以給HR畫餅。大家都是奔著更美好的目標去的。

如果真的編一個謊言，請編一整套，包括提供工資證明，背調人員等等。但真的不建議這麼做。因為，市場決定人才的價值，暫時掙多少錢並不是最重要。清醒的認識到自己值多少錢才更重要。

而且，一般面試的時候，考慮到想說假話，隱瞞自己的目前真實薪資，無非是對目前薪資很不滿意，想換工作有一個更好的薪資。其實談判更好的薪資有很多辦法，不一定非要通過撒謊提高自己談判的基數。而且正規的企業，如果招聘到合適的人才，會給員工該等級範圍內的薪資。不會給的過低，這樣招聘的人才很容易流失啊。

雖說很多企業現在都說，薪資內部要保密，但是有幾個員工會真的做到不和要好的同事聊一聊自己的薪資，對比一下呢。

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