苏白衣

“职入龙门”观点：所有人跳槽都是希望自己的职业价值可以通过更上一层楼的薪资和职位来体现。这是包括应聘者和HR在内，所有人都“心照不宣”的秘密！没有什么好紧张和心虚的！这种带有试探性质的问题，是HR检测你想要获得本公司高薪职位的真实实力的“开胃菜”而已，核心目的就是为了最终砍价，毕竟HR的核心工作就是要降低人力成本。

1 通常情况下，HR把应聘者目前工资水平做为面试问题会有以下几方面的考虑：

（1）你的简历内容包装的非常华丽，而你的应聘岗位薪水超出行业平均水平，而你现场对于应聘岗位的理解和过往相关从业经验的表现不是太完美就是欠火候时，HR就会本能的开始质疑你职业能力的真实性，这时，他会通过询问你现在工资水平来试探你的真实反映！从而判断出你是故意抬高自己的职业价值还是真正拥有与之匹配的实力。

虽然对于简历和原工资的适当美化是每位跳槽朋友必须做的，这是一种个人职业品牌价值包装常用手法。但，我们的卖点包装水平一定要符合逻辑性和你现有的资历水平。

举例：你本来是从业经验只有2年的设计师，但你在简历中却夸张自己参与并主持电商双十一、双十二项目有3年以上的时间，这就明显水分太大。你即使实话实说自己的薪资水平，HR也不会相信的。因为你展示职业价值的第一步落脚点就没有说服力。

所以，HR们试探虚实的心理战术已经成功了，接下来就是砍价环节了。你不同意也得同意，除非你不想进此公司。

这就像女孩子出门都要化妆，而每个人都知道化妆是一种虚假的展示方式，却大大提升了女孩子的整体气质。而且大家都能接受这种对人审美带给人和环境的舒适感受。但每个人化妆水平千差万别，谁都愿意欣赏看不出妆容的修饰，太过展示浓妆艳抹反而适得其反，这就是你能力展现水平高低决定的。你的产品再好也要有个好包装和好卖相！

（2）还有一部分HR询问应聘者现在工资水平，其实是想从侧面对做各家公司的薪酬体系调查而已。这种情况通常是落选或待定的求职者离开前的问题。可以说问这种问题的HR也是很敬业的，对每位求职者都是有充分准备，不放过任何一个对人力资源领域行业信息了解的机会。值得我们学习。即便你感觉自己应聘不上，也不用太实在的告诉HR准确数字。但参考值是同岗位的行业平均水平即可。

2 面试中还有一套直击人心的打法：应聘者的经历和薪资都真实告知HR！看似全盘拖出处于劣势，让HR以为可以在薪资和去留上占绝对优势地位时，你却用自己精心的准备（包括：该公司招聘岗位的真实需求和自己能力的高度匹配、自己独特的职业能力可以为公司提供哪些长远价值……）让你的表现绝对落差越大越有震撼效果。你的淡定、坦然和信心满满的样子，绝对让HR对你产生好奇和了解的欲望，越是欲擒故纵，越让对方觉得你是难得一见的千里马，最后按照你预期的薪资水平录用你。人的心理就是这么奇妙。

你对自己的职业价值的诠释比众多应聘者都全面和视角独特且符合该公司企业文化和业务需要。这时你的价值就不仅仅是简历上几行华丽的辞藻，而是你展现出自己就是该公司真正需要的人才的气场！你的自信气场和优秀、稳妥的面试表现让你在面试过程中始终会掌握主动权！谈薪资和待遇就不再是大问题了。

这就是以蒙牛集团创始人—牛根生，牛总为代表的低学历、无背景的人才真正能够成功的原因。他们敢于在恰当的时机里把自己的劣势当成强有力的资源去和企业、市场去置换共赢的资源。于是你觉得打破常规的举动，就是出奇制胜的诀窍！与众不同是脱颖而出的要诀！

大家在面试时是否有真实告知自己原有工资水平呢？真实告知后对于面试谈薪资有很大影响吗？欢迎在评论区留言分享您的面试成功经验，帮助更多职场伙伴们通过面试！

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职入龙门

菲凡说：别以为HR是傻子！

现在求职中，美化包装简历，稍微虚构工作经历，夸大业绩表现还是被普遍接受的。

很多人出去面试，讲的都自己领导和同事做的工作业绩。只要你能自圆其说，都可以过关。能展示出你的工作能力，是面试的王道。

但是，工资水平能不能说实话，能不能虚报，要分以下三种情况：

一、小公司，管理不规范，90%不调查薪资

目前大部分小公司还是不会调查你的准确收入情况。也就是，你说多少就是多少，只要你的工资期望老板觉得是可以满足的，那就可以成功过关。

除非你的工资已经超出了老板的预期，那么，他会要求看看你的工资情况。

二、大公司，管理规范，90%做薪酬调查

无论你要求的期望工资是多少，公司是否能承担，大多数一线城市的大公司HR，都会在发录用通知之前，让你提交薪资证明。

这是入职流程的一个环节，如果你本来的年薪是20万，面试过程中报了30万，那你就傻眼了。

自己撒的慌，自己无法圆，只能和机会失之交臂。你无法提供有效薪资证明，那么HR就不能给你出录用通知。

通常HR会让你提供：

1. 银行流水
2. 上家公司开的薪资证明（或工资单）

有的公司认可没有银行打卡记录，现金形式的奖金，补贴，这部分报酬有的公司是不认可的，现金形式，没有缴纳个税，没有记录，谁都可以编造。

所以大公司只认你工资卡里的打卡工资。

三、顺势而为

求职面试，可以从那熟人和同事那里打听，面试公司在薪资调查上通常的操作方法。

这样可以根据不同的情景来调整。是否报真实工资。

另外，别羡慕有的人跳槽就工资翻倍，人和人不能比，真实性也无从考量，另外从工资基数上讲，月薪3000的人，找个6000的还是很可能的，你让月薪30000的跳个60000的试试看？

看别人翻倍，就开始谎报工资，结果坑了自己。

四、科学报年薪

如果2月份找工作，现在公司3月份调薪，那么你可以在年薪基础上，预估调薪比例，和下家商量，工资增长幅度。

如果2月份找工作，现在公司3月份发放奖金，可以和下家协商，补偿奖金损失部分。

这是多报年薪的正确姿势。

欢迎和我互动留言。

菲凡说

面试的最后，如果hr问你现在的工资是多少，我的回答观点是——撒谎。

没错，我的主张是不要诚实地说出你现在工资的准确数值，而是一种合乎情理之中的价位。

什么意思？来听听经历的真实故事。

工资涨幅太大被用友拒绝

就在前不久，我从上一家公司离职，根据市场普遍的工资水平，3年左右的程序员普遍要在10-15k工资的水平，然而，由于老东家的公司性质，团队预算，入职底薪等等多方面因素，工作了3年的我工资才8K不到。

是的你没听错，一个工作3年的程序员，坐标北京，工资8K。

我离职的原因也是因为这份工资实在太低。我在这家公司干了整整两年，兢兢业业，主动积极，入职的时候是16年9月份，那个时候我的底薪是5K。

我并没有像大多数程序员那样频繁跳槽来给自己加价，我更注重团队认同感和企业归属感，我希望他人能够看到我的成长，我也希望我的工作能够给公司给团队带来进步。但是，就算在2年内涨了3千元，依然属于行业最低工资。

我很不服气！于是我开始投简历，准备面试。

不过很幸运，在用友政务面试拿到了复试的机会，一面的过程我非常满意，虽然有些问题并没有回答上来，但可以看得出技术面试官对我的回答还是很满意的。

到了复试，我依然拿出我的诚恳和敬意与hr面谈，但这次，当hr问我目前工资的时候，我犯了一个错误——我诚实地说出了我现在的工资是8K。然而我的期望却是13K！

这里面不得不提出一个企业招人的潜规则，那就是企业在招聘新人的时候，既要看市场工资水平，同时也要控制新人的工资涨幅，这也是他们为什么会问你现在工资的原因。如果你的薪资涨幅不超过30%，而且也完全在行业工资水平范围内，那么工资的问题基本OK，但是如果由于某种原因，导致你现有工资水平过低，就算你希望通过跳槽加薪，赶上行业工资水平线，但是由于涨幅太大，新公司依然不会给你offer！

相信题主也已经猜到了结局吧？没错，用友政务再也没有来过电话。

其实，事后我仔细思考过hr的这个要命的问题，当时她已经很明显在纠结这个工资涨幅的问题了。如果当时我能够回答得稍微高一些，会不会有不一样的结果？比如我回答现在是10K？或者保守一点9K？那我再提出13K的期望值貌似就没有那么不可接受了。

注意！如果你说的不是那么太离谱，面试公司一般不会提出出具最近三个月工资条的要求。

所以，如果你的工资真的太低了，就千万别老实巴交的给人家交底！当然，如果你的工资已经超过了行业工资水平线很多了，那我自然不建议你再抬高自己身价，导致最后吃不了兜着走。

撒谎也要视情况而定。要做个聪明的撒谎者。

这就是我的观点。希望可以帮助到你。

点个赞吧，点个赞再走，好人一生平安！

高级Bug调查员

工作三年多了，跳槽一次，目前服务第二家公司，或许由于跳槽经历较少，描述的有一定的局限性和特殊性，各位读者就姑妄听之，感觉对自己有用的，可以参考哈，说说自己的经历，希望对各位有所帮助。

我是去年3、4月份开始找工作的，之前的领导也晓得，在工作仍然抓紧的同时，也鼓励年轻人出去闯一闯。在重庆，地域相对偏一些，面试相对来说就成都、重庆方便一些，如果想去北上广深面试，就要困难的多。尝试着投递了几份简历后，接到去成都的面试邀约，但由于HR不想把面试安排在周末，对该公司的入职吸引也不是那么强，就委婉的拒绝了。随后继续投递简历，加入了一个成都IT的内推圈，在码友的帮助下，又推荐到成都本地的一家公司，与之前不同的是，该公司是互金行业，需要做笔试，而且是通过邮件来做笔试，需要完成一个小项目，踌躇了两三天，终于按要求将项目完成了，怀着忐忑的心情将笔试题目投递给该公司。

笔试题目的确是认真做过的，两年的工作经验也有一定的技术积累，使用的Java Web开发技术都属于主流类型的，相对平和的通过的笔试环节。很和口味的，面试居然是电话面试，不用我来回奔波，方便一边工作，一边找工作。然后，在面试中，各种技术问题自我感觉真心答的不错，一个小时的对答，说的信心满满，越大的希望换来的是越大的失望，满满的希望之后，就没有然后了，又回到了重新投递简历的状态。

偶然的情况下，通过某互联网求职平台，投递到现任领导的手中，通过相关筛选之中，进入了初面环境，很人性化的，公司也支持电话，到最终拿到offer都是通过电话沟通的，这一点，到目前为止，仍觉庆幸。初面、二面都是技术面，没啥好说的，关于技术，知道就是知道，不知道就老老实实说不知道，随后将关注，然后和面试官探讨下一问题。技术面波澜不惊的通过了，随后进入HR环节，在和HR的人生理想谈完之后，就谈到当前的薪资问题。由于是第一次跳槽，对这里面的道道真心不清楚，而这家公司也的确想去，就态度好一些，将工资的现状都老老实实的描述清楚了，在谈话最后，HR要求将薪资流水发给她，她那边做定级定薪，并知会随后有公司层面的背景调查。

到此时，对于想进入的人应该说庆幸吧，不必理会工资方面的诚信问题，但是当时的薪资的确很低，严重影响到跳槽后的定级定薪，也没有办法，只能在进去后多努力努力呗，一个平台、一份履历、一份机会，世事不能尽如人意，得失总在一线之间，年轻还是该去闯闯。

夕阳雨晴

面试的时候，HR问你现在工作的薪资是多少，从我工作的经验来讲，还是应该说真话的。

我从事HR十多年，面试过许多应聘人员。说实话，一般工作岗位的应聘人员，我是不会问你以前的薪资的。你以前的薪资与我们现在招聘的岗位薪资没多大的联系。我们招聘岗位的说明书里已明确了这个岗位的具体工作内容，工作责任，岗位要求及薪资等情况，你觉的你自己适合做就可应聘。

如果以前你的薪资低没关系，我现在的这个岗位薪资高有高的要求；倘若以前你的薪资高来应聘现在薪资低的岗位，只要你自己愿意就可以。

你如果是抱着来我公司学习技术，提高技能和公司一起成长的目的来应聘，薪资不是一个问题。在我以前的回答中我也提到过，一个名牌大学的硕士研究生放弃上市公司的技术管理岗位和高薪，低薪应聘我们小公司的一个项目经理。两年后他到一家外企做项目经理，年薪百万还加分红。

如果你应聘中级管理人员或高级管理人员，你应该知道，做为一个称职的HR是要做背景调查的，好多情况我们都会了解清楚。如果说一开始就说了谎，失去了诚信，试想你的前途是否会大打折扣？要知在职场上，诚信为先，做人为本。

关注小生君王，任何一个岗位都有其工作内容，责任和要求的，或许你不知HR的工作流程，内容，责任等方面，只想着包装简历，包装自己，把HR当做一个摆设，吃亏的只能是你自己。我们在职场上会看重你的人品、能力和团队精神。

小生君王

我来告诉你HR问你薪资的几个意图，你就明白该怎么回答你的薪资了。

第一、问你现在工作的薪资，并不是意味着进入谈薪阶段，而是“验证面试”

什么意思？判断面试你刚所讲的内容是否真实，比如你前面讲你是项目经理，做这个也做那个，取得了什么样的业绩等等，然后你告诉HR现在月薪8000，这匹配不上啊，这时HR就心里给你打了个标签，你是“项目主管或者项目专员，刚才说的那些事情你都有参与，但是你的项目经理在独立负责，你帮忙打下手。”

那有的人讲了，我去查一下项目经理的薪资是多少，就报这个不就行了？

第二、现在很多公司要求入职的时候提供一下上一份工作的薪资流水

比如工资卡最后三个月手机银行流水、电子银行流水或者银行盖章的流水等等。你说你工资有15000\\月，打出来的流水才七八千？

第三、你想拿到高工资，报高了现在的工资怎么办？

1、可以告诉HR，我的基本工资7000元，发工资卡里，然后公司为了避税，其他的薪资是以发现金形式，一个月发3000元，合计10000元\\月；

2、如果HR只认发到银行里面的工资，那你就谈补贴和年薪，什么房补、交通补助、餐补、房补，告诉HR你综合年薪15万\\年；

3、这个只作参考，不建议哈！就是让你做设计的朋友帮你P一下。但有风险，如果入职后被HR发现你提供薪资流水造假，那就是人品的问题，会被劝退的，试用期不过，或者告诉你的上司；

第四、怎么上浮你的薪资

一般小公司不规范，80%不会调查你的薪资，但大公司、上市公司规范一些，80%会做薪酬调查。所以看情况，你面的是小型创业公司，那就虚高多一点没问题。

但如果面的是大公司，最好上浮10%左右就可以了，再加上跳槽涨薪资10-20%，这样的薪资增幅也很不错了。要是遇到一些土豪公司，给你涨薪30%以上的，那就笑开怀了啊！

阔哥聊职场

面试新公司时，为什么HR要问你现在的工作薪资是多少呢？

第一、侧面了解你的能力水平。

在简历上，是不是绝大多数人都会在能力特长区域写上“精通xxxx，工作认真，努力负责，熟练掌握xxxx”这种看似很详尽、其实什么都说明不了的话。

而要摸清你真实能力，又不是在几分钟的面试中能看出来的。

但根据你以往的工资水平却可以了解到八九不离十。

所以HR会在面试时询问你的工作薪资。

第二、确定给你提供薪资的范围。

大家都知道基本上跳槽的薪资都是越跳越高的，甚至还有不少翻倍的案例。

如果你说你以往的薪资是四五千一个月，为了挖来你，HR更有可能会给出六千到七千，而不是两三万。

有了以往薪资水平做基准，也能让HR确定大概给你多少钱比较合适。

那么，我们到底要不要说真话呢？

我觉得取决于以下几个方面：

第一、如果你是老实人……

如果你是那种，一说谎就脸红结巴，浑身不自在，巴不得告诉全世界“我在说谎我在说谎”的，我建议你还是老老实实地交代工资吧。被一眼看穿，不管说不说穿都是件挺尴尬的事。

第二、如果你对自己对正在面试的工作很有信心……

这种时候，你可以适当地报出自己理想的薪资。

比如本来你只有3000元一个月，现在你完全满足这份工作的要求，甚至还能创造出更多的价值，你可以把薪资报成4000元—5000元。

你要是报一两万估计也没人信。

第三、一个保险的方法……

可以说明一下自己之前大概的工作内容、工作强度、平均时薪，HR一般会结合工作不同的强度给出一个比较合适的薪资。

当然，要是遇到一个无良的公司无良的HR就说不准了……

作者简介：贺嘉老师，长江商学院CEO班演讲教练，教过1000+高管的演讲，现在想带你成为一个能说会道的人。

贺嘉

关注"职场专家"，新年升职加薪。

金三银四跳槽季，面试的朋友们肯定会遇到一个问题，谈薪资。

对方的HR肯定会先问你目前的薪水是多少，期望的薪水是多少！

这时候我们都会有疑惑，到底要不要说真话，这就像买东西一样，你害怕你的底价被对方知道了，往后谈判会很困难。

但是，在找工作的时候一定要注意，对方问你目前薪资，一定要说真话。原因如下:

1，招聘的同事对于行业薪资水平门儿清，通过你的履历，工作经验，业绩水平，他已经把你的底牌摸的八九不离十了，你要是夸大薪资，他立马就能察觉到。

2，背景调查，虽然你现在的HR不会告诉他，但是HR圈子很小，如果他拿到一个自己不在相信的数字，就会去熟人圈里求证，也会委托第三方背调公司做调查，没有不透风的墙。

3，入职的时候，对方会要求你提供银行薪资流水，这个造假的成本很高。

4，不要为自己以后埋坑，你现在造个假，没事儿，他们也睁一只眼闭一只眼，但是这个小辫子人家攥在手里了。等公司要裁员时，他们可以把这个搬出来说你提供的资料造假，得不到半点补偿。

5，一些公司还会建立黑名单，甚至是行业黑名单，专门针对不诚信的面试者。

所以我们在自己的现在薪资上不要隐瞒，是多少就是多少。

但是我们的期望薪资可以根据我们的需求以及自己能力水平去要。

我们过去不值这么多，但是现在值了，以后会更值。

期望薪资完全跟自己的能力以及潜力有关，跟你的目前薪资关系不大。

当职场上所有人在玩儿潜规则，在耍手段的时候，你就趟直了走，让那些弯弯绕一边去，你的获胜概率就比他们高！

祝题主新年升职加薪！

职场专家

HR都会跟你说：“千万不要说谎，说谎后果很严重，别以为我们HR都是吃素的”。

我不是HR，但我可以用身边很多例子来告诉你：“那得分情况”，有些情况必须说真话，有些情况则不一定。

情况一必须说真话，比如，去非常正规的大公司、名企、外企、国企等等公司，面对这些公司的HR，关于工资这一块最好还是说真话为好，不然要求你提供银行流水的时候就尴尬了。

情况二可不必说真话，只要你胆子大，只要你对自己的能力有信心。对于一些中小公司，特别是民营中小公司，在工资问题上可以不必说真话，如果你现在月薪5000，下份工作希望拿到8000，你可以大胆地说：“我现在的工资是10000元每月”，只要通过用人部门的面试，一般都能拿到8000左右，也不用提供上家公司的收入证明。有人认为这不是骗子么？当然不算了，这只是谈判技巧罢了，其实双方都一样的，都不可能百分百向对方坦城，很多公司的HR为了完成招人任务，也会适当隐瞒公司的不足，放大公司的优点，这也是常见的，那HR都这么做了，那作为求职者，在为自己争取利益的时候，为何不能使用这个谈判技巧？为自己争取更多一点点呢？别再站在道义的制高点指责我们了，我们可不吃这一套！

设计制造迷

面试的时候，一般在一面的时候，填写应聘信息登记表，就会让你写目前的薪资。面试的时候，根据不同HR的不同习惯，也会问到你的薪资，尤其是觉得你比较合适，或者想通过询问进一步证实你填写的薪资是否真实的时候，也会问。

那么，到底要不要说实话呢？如果你现在的薪资还不错，根据2017年北京市内跳槽平均26.7%的涨幅，或者你打听的应聘职位给的薪酬比较合适的话，我的建议是，能说实话就说实话。因为一旦说了假话，就得用无数个假话来圆谎。很费劲。还有可能直接导致你的面试失败。

比如，HR让你提供薪资的流水，或者他拆解问你，你目前薪资多少？怎么构成？每月拿到手具体多少钱？奖金多长时间发一次，大概多少钱？等等啊，根据你的回答，会追问你的细节。细节就是魔鬼，很容易戳破谎言。

而在面试中，撒谎是忌讳。

但，事实呢，不少人在面试的时候，都会不仅是对自己的目前薪资，还有工作内容和职责，都会修饰一番，不是谎言，是修饰。因为在面试环境中，大家用的都是面试语言。如果实打实的说自己到底干了什么，可能会让HR觉得你和职位不匹配。

中国人就是这样，对谈钱就比较敏感。但是，其实工作中或者面试中不谈钱，才是耍流氓。如果为了自己争取到一个更好的薪酬，我建议，可以把你目前的薪资构成能拿到手的，和可能拿到手的，都描述一下。有的公司还会避税，把这个也要描述清楚。

尤其谈薪资，税前税后差别还是比较大的.

所以整体而言，我不建议在面试的时候说假话。但是，也不能过于实在。面试也是一种沟通和谈判，要学会用面试语言。该打太极就打太极，该做修饰就做修饰。HR面试你的时候会画饼，你应聘的时候也可以给HR画饼。大家都是奔着更美好的目标去的。

如果真的编一个谎言，请编一整套，包括提供工资证明，背调人员等等。但真的不建议这么做。因为，市场决定人才的价值，暂时挣多少钱并不是最重要。清醒的认识到自己值多少钱才更重要。

而且，一般面试的时候，考虑到想说假话，隐瞒自己的目前真实薪资，无非是对目前薪资很不满意，想换工作有一个更好的薪资。其实谈判更好的薪资有很多办法，不一定非要通过撒谎提高自己谈判的基数。而且正规的企业，如果招聘到合适的人才，会给员工该等级范围内的薪资。不会给的过低，这样招聘的人才很容易流失啊。

虽说很多企业现在都说，薪资内部要保密，但是有几个员工会真的做到不和要好的同事聊一聊自己的薪资，对比一下呢。

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