美國高效太陽能組件製造商 SunPower最近舉辦了 "資本市場日" 活動，該公司商業機遇的緩慢扭轉將成為2019年的一項核心發展趨勢。對於一家近年來歷經數次重大重組的公司來說，SunPower面臨的關鍵挑戰之一是缺乏盈利能力。高運營支出和有限的製造能力又加劇了這一挑戰。隨著員工總數和製造業務員工人數的下降， SunPower終於完成了為期數年的重組，特別是製造業務重組。
SunPower關閉了一家老舊的太陽能電池廠以及菲律賓的所有組件廠，並將組件生產轉移到墨西哥。2015年至2016年， 公司員工總數保持增長。然而，2017年和2018年，公司連續兩年裁員。
SunPower首席財務官Manavendra Sial表示，SunPower的商業模式已經完成“轉型”，三個強大的業務部門已為2019年的業績增長做好準備。但是，他也許過於樂觀了。顯而易見的是， 自2016年以來，管理支出的降幅已超過25%。
預計今年管理支出會進一步改善。尤為顯著的是，企業管理支出會少於銷售額的2%。預計非公認會計准則年度管理支出將在2019年實現2.7億美元的目標，比2019年2月公司上一次電話營收會議中的指導值低1000萬美元。
製造業成本基數仍為最高，尤其是在員工數量方面 （儘管進行了實質意義上的削減） 。管理支出和資本支出要求有望進一步下降。 Sial 指出， SunPower 的每瓦資本支出有望在2019年下降70%。
Sial強調稱，自2016年以來，公司淨債務下降了60%，公司與Hemlock Semiconductor簽署的多晶硅合同也近終點，這會在2019年下半年推動約1.1億美元的運營現金流。然而， 問題又回到了困擾SunPower多年的製造制約因素。如果不提高低成本製造能力，那麼收入將保持在自2015年以來的狹窄範圍內。
組件出貨量增長
2019年的最大變化是SunPower發佈的出貨量（裝機量）指導值。自2015年達到1.1GW後，公司又用了三年時間（2018）令裝機量達到近1.5GW。
由於2019年年底ITC的退出，2019年指導值範圍為1.9 GW-2.1GW。SunPower 向PV Tech證實， 公司已啟動倉儲工作。額外產能來自公司馬來西亞工廠首條量產NGT生產線（約120MW）。公司已為Fab 3的第二條 NGT 生產線訂購了所需設備。SunPower於2018年四季度向客戶交付了首批 NGT 組件。首條生產線於2019年一季度完全實現量產。
在資本市場日活動之後，SunPower 首席執行官Thomas Werner向PV Tech表示，隨著這兩條NGT生產線的投運，今年年底生產線產能將達到約250MW。
儘管SunPower正在將產能從E-Series組件轉移到 NGT，但 Werner 指出，Fab 3 NGT生產線的進一步遷移將“取決於”來自戰略合作伙伴的資金，這些戰略合作伙伴目前正在評估當中。在E-Series電池基礎之上，公司又新增了效率更高的NGT電池 （25%）MW級產能。如果能夠達成交易，SunPower 希望完成 Fab 3 的全面轉型並將 Maxeon Gen 5 （NGT） 產能擴大至約1.8GW。
通過收購SolarWorld Americas及其在俄勒岡州 Hillsboro 的製造業務，SunPower在2019年還會獲得約150-160MW的P-Series PERC（鈍化發射極和背面電池技術）組件產能。然而，裝機量的重要導向性增長來自於SunPower與中國合作伙伴東方電氣和天津中環半導體成立的輕資產合資公司。中環半導體是SunPower P-Series組件的主要製造中心。
Werner向PV Tech證實，該合資公司電池和組件名義總產能為2GW，SunPower可以選擇分銷其中的三分之二。Werner證實2019年計劃分銷約900MW項目。SunPower公佈的2018年總產能為1175MW。很明顯，SunPower的內外部產能超過了公司制定的2019年組件裝機量指導值的高點。
當然，為了突破製造能力的限制， SunPower產品的終端市場需求必須與其裝機量目標相匹配。SunPower Technologies （SPT） 是SunPower更名後的製造業務部。最近被任命為SPT首席執行官的Jeff Waters製作了一組鮮為人知的圖表，重點展現了2019年對公司組件的地區性需求預期。
顯然， SunPower 的主要下游市場是美國。Waters指出， 公司的SPES業務部包括了北美的戶用和商用業務，是公司最大的業務單元，預計2019年的裝機量增長率約為14%。
2019年裝機量目標為600MW，高於2018年的462MW， 但北美的區域增長率最低， 2018年裝機量也有所下降。這是可用產品增多的關鍵原因，歐洲的裝機量也因此有所提升。
2018年，在北美501MW的裝機總量中， 戶用領域約佔279MW，而2017年約為242MW。
美國戶用市場的競爭更為激烈。此外，隨著許多 “本地”安裝商從最大的玩家們 （特斯拉、SunPower、Sunrun 和 Vivint Solar） 手中奪取市場份額，高效率組件製造商之間的競爭也日益激烈，例如關注美國市場的LG電子、松下以及像晶科能源和隆基樂葉這種快速增長的單晶PERC生產商，它們的市場份額也在增長。
2018年SunPower的市場份額輸給了 Sunrun。年底，長期領頭羊特斯拉也被取而代之。實際上，2018年Sunrun的發展勢頭一直向好，2019年的裝機量增長率指導值為16%-18%。2018年，Sunrun的裝機總量為373MW，年同比增長15%。
在強大需求的推動下，2019年，兼容幷包的APAC/ROC區域性領域的增長率達到了51%。由於得到了“充滿活力的經銷商渠道”的支持（在這一渠道中有逾200家經銷商），澳大利亞已經經歷了這種強大的需求推動。在可用P-Series 組件的推動下，預計東南亞、非洲和拉丁美洲也會出現增長。
儘管十年前歐洲就已成為 SunPower 的主要市場，但由於可用組件有限，近年來，在德國、英國和法國這樣的重要市場上，可以滿足美國和日本需求的組件的供應非常有限。經銷商的擴張及可用E-Series和X –Series組件產品（尤其是2018年）意味著自2015年以來， SunPower 的需求增長了一倍。SunPower 預計2019年歐洲裝機量約為274MW，高於2018年的172MW，增長率為36%。
SunPower 似乎有很不錯的機會突破近年來的裝機量制約問題。公司能夠達到或超過1.9GW-2.1GW的裝機量目標，同時也能達到18億-19億美元的公認會計准則收入指導值。這表明，兩種核心業務參數的潛在可持續增長趨勢已啟動。盈利能力的迴歸表明 SunPower 業務會出現華麗轉身， 根據公司高管在“資本市場日”發表的評論，這一時機將出現在2021年。
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