香港導演王家衛的電影《旺角卡門》塑造了很多經典人物形象。
張學友飾演的“烏蠅哥”無疑是其中最讓人難忘的一個。
烏蠅空有一身沖天豪氣，卻屢屢被人揍得鼻青臉腫，每次都要大哥來收拾爛攤子。他厭惡了被人看不起的日子，於是決定賭一把，他要讓自己小弟和老大都看得起自己，所以他選擇了要做一日英雄，不做一世烏蠅。
看來做老大很有誘惑力，東鵬特飲也想試一試。
飲料界的“二哥”東鵬特飲當了好多年的小弟，他也想挪挪位子，如今機會好像來了。
近日，證監會披露東鵬飲料(集團)股份有限公司(以下簡稱“東鵬飲料”)已經完成了第一期上市督導工作，已接受華泰聯合證券的輔導。這意味著自今年6月提交IPO申請後，東鵬特飲的上市計劃又近了一步。
東鵬特飲想當“大哥”的念頭由來已久。
“小弟”的奮鬥史
這還得從2003年說起。
那一年，國家出臺政策，允許國有資本退出一般競爭性行業。那時候的東鵬飲料正面臨倒閉的危機，員工工資都無法正常發放。於是公司高層打算將公司資產優先轉讓給內部員工，以渡難關。
時任公司銷售總經理的林木勤躍躍欲試，但他面臨兩個選擇：一個是和許多人一起集資買下公司佔地兩萬多平方米的地皮和廠房，但個人股份較小；另一個是以較小的代價買下公司的品牌和生產設備，繼續做飲料，但是自己主導。在寸土寸金的深圳，林木勤選擇了在別人眼裡並不值錢的後者，“不敢說很有信心，但是我有熱情，我做了這麼多年飲料，就是想把這件事做好！”
林木勤的信誓旦旦是有一定底氣的。
他在飲料行業深耕已久，接手東鵬飲料之前，他曾在一個合資飲料企業工作過10年。他從基層生產線的領班長幹起，一步一個腳印，在生產部長、技術開發部長、銷售部長等崗位上都有過歷練。
深厚的業務沉澱讓林木勤如魚得水，東鵬飲料也在他手上日益壯大。
2010年前後，東鵬飲料的產值從2003年的1500萬元提升到了2.5億元。林木勤對於飲料行業的專注，幫助東鵬飲料完成了公司發展的原始資金積累。
但新問題也隨之而來。2010年以前，東鵬飲料一直專注飲料行業，但品類繁多，產品特色不明顯，缺乏足夠的市場競爭優勢，主要靠控制成本與精耕廣東市場求發展。林木勤知道，僅靠“省錢”，企業是難以做大的，所以一直在尋找新的突破口。
林木勤敏銳地洞察到功能飲料市場潛力巨大，認為這是東鵬飲料切入功能飲料市場的一個突破口。
他瞄準了新崛起的紅牛，當時中國飲料市場還沒有出現功能性飲料，紅牛的出現彌補了市場空白，迅速搶佔了大量的市場份額，成為當時飲料行業發展迅猛的一匹黑馬，林木勤便帶領技術人員，研製出一款與紅牛口味相近的飲料，也就是如今火遍大江南北的東鵬特飲。
當時紅牛一直佔據中國功能性飲料市場龍頭老大的位置，為了打開市場突破口，提升東鵬特飲的銷量，林木勤做了很多努力。
有人曾總結過東鵬特飲的擴張經驗，大概有三點。
其一，捨得拼命砸廣告。除了在各種媒體密集得像雨點一樣宣傳“累了困了，喝東鵬特飲”，東鵬特飲這些年還馬不停蹄地贊助了《中國夢想秀》《歡樂喜劇人》《極速前進》《我們來了》等綜藝節目，並通過諸多熱門電視節目植入品牌形象，打開品牌知名度。
其二，結合功能飲料的屬性，重點佈局體育營銷。例如，牽手中超，成為中超聯賽指定能量飲料；和央視合作，成為CCTV—2018年FIFA世界盃轉播贊助商；還和葡萄牙國家隊達成合作等，將品牌影響力擴散到國際。
其三，耐心等待戰機。 從2016年開始，紅牛中國和泰國紅牛陷於商標使用年限之爭，電視廣告銳減，東鵬特飲趁機擴張，果斷升級產品概念，推出“年輕人，就要醒著拼”的產品訴求，一下子就抓出了不少年輕消費者。
精準適時的策略讓東鵬特飲迅速崛起，到2018年，東鵬特飲的銷售額已經達到50億元。
不可否認，東鵬飲料在林木勤的帶領下，已然成為飲料界的一匹“黑馬”。
但距離成為“老大”的目標，依然還很遙遠。東鵬的“黑馬”征途背後，也佈滿了大大小小的坑洞。
成為“大哥”的路途還很遙遠
深陷“山寨紅牛”輿論旋渦
即便東鵬特飲不惜重金狠砸廣告，但在功能飲料市場，東鵬特飲一直屈居於紅牛之下，被外界戲稱為“千年老二”。
紅牛品牌出自泰籍華商許書標創辦的天絲醫藥，泰國紅牛由許氏家族和另一位泰籍華人嚴彬共同持有。在嚴彬主導下，紅牛進入中國市場。
多年以來，紅牛憑藉先入為主的優勢，一直穩坐中國功能飲料市場頭把交椅。紅牛中國董事長嚴彬曾自豪地向行業表示：“最好的時候，紅牛一年賣60億罐，有50個工廠。”
2018年東鵬特飲對銷售額破50億大加宣揚的時候，紅牛的銷售額已經突破200億，是東鵬的4倍。
東鵬特飲長期被市場質疑“山寨紅牛”，事實上也確實如此。
最明顯的，是東鵬特飲此前的廣告語：“累了困了，喝東鵬特飲”。而早些年紅牛的廣告語就是“困了累了，喝紅牛”。
為此，東鵬飲料深陷多項訴訟。天眼查信息顯示，東鵬飲料（集團）股份有限公司以及投資的多家公司因侵害商標權、外觀設計專利、買賣合同糾紛等被起訴至法院。2019年，東鵬飲料還因東鵬特飲外觀專利過期後仍繼續出售相關產品，而被永州市冷水灘區市場監管局罰款3萬元。
對大單品的過度依賴
除此之外，對大單品的過度依賴也讓東鵬飲料無法施展手腳。
如今，東鵬飲料形成了以東鵬特飲為主，九制陳皮飲料為輔，純淨水、紙盒裝清涼飲料為基礎的產品結構。但除東鵬特飲外，其他產品市場反響平平。
中國食品產業分析師朱丹蓬認為，東鵬飲料目前的產品組合不夠豐富，產品線的打造還存在不足。東鵬飲料選擇上市，是因為整個功能飲料行業有消費需求。為進一步取得發展，進行多品牌、多品類的戰略佈局很有必要，這就需要依託資本端的力量推進。
前狼後虎，壓力山大
儘管飲料市場還有很大發展空間，但留給東鵬特飲的時間已然不多。
前瞻研究院報告顯示，目前我國市場上常見的功能飲料包括紅牛、樂虎、東鵬、魔爪、卡拉寶、中沃、黑卡等。其中，紅牛佔據市場半壁江山，樂虎、中沃與東鵬特飲的差距在不斷縮小。公開數據顯示，2018年，東鵬特飲、樂虎、中沃的營收分別為50億元、30.79億元、25億元。
前有猛虎，後有追兵。面對如此密集的競爭，東鵬特飲開始選擇降價保份額。根據相關資料顯示，原本售價6元/罐的東鵬特飲已經降至3.5元/罐。對此東鵬特飲也回應此輪主動降價是為了應對品牌競爭。
但是，快消品這個行業很特殊，它強烈依賴於渠道，這樣腰斬式的降價，引來了經銷商們的怨聲載道。
北方市場“缺位”
東鵬特飲在北方市場仍處於“缺位”狀態。
有業內人士表示，儘管東鵬飲料近兩年在加速全國性佈局，但其市場目前仍主要集中在長江以南，尤其是廣東地區。
目前功能飲料市場差異化程度低，品牌優勢較為明顯，“一超多強”的局面暫時難以打破。在紅牛重壓下，東鵬飲料走向全國會受到較大阻力。
可見，IPO成功將有利於東鵬特飲進行擴張，但能否成功上市還是未知數。
據說，林木勤有一個特別的習慣：每次開車經過高速公路服務區時，都會習慣性地看一眼那裡的垃圾桶，數一數其中有多少空飲料瓶是自家的產品。他說，這能讓他時刻保持一種警醒，不敢懈怠。
不知道這個習慣，林木勤能堅持多久。
電影《旺角卡門》結尾，烏蠅從黑幫大佬那裡接下“殺人令”，最後任務失敗，暴屍街頭，劉德華飾演的老大去為他補槍，也倒在警察的槍下。
林木勤應該明白，想當“大哥”，沒那麼容易，還是先“練好內功”吧。
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