一般來說，如果想要對方幫忙做事，首先就要有吸引對方之處。有以情動之，有以理曉之，有以利誘之，有以權恐之，總之，方法有千千萬萬種，但目的只有一個。在這個物慾橫流的社會上，什麼都可以改變，什麼都是不確定的因素，但是唯獨“利”永遠不變。沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
在人際關係的交往中，誰與誰關係好，很大一部分無非就是兩人之間有共同利益。即使雙方曾經是敵人，但是因為共同的利益，為了共同的敵人，二人在某種情況下也能暫時結成聯盟，一致對外。
《孫子兵法虛實篇》有云：“善戰者，致人而不致於人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。”意思是說，善於作戰的人，往往是制服人而不是受制於人。戰神能用小利來引誘敵人自投羅網，能使敵人不能前來的，是牽制妨害了敵人。
利益，不管是蠅頭小利還是大巨頭，對於貪小便宜的人來說都是致命誘惑。在辦公室裡，總有些看不清大局面而貪小的自認為聰明的人，所以在辦公室長袖善舞、合縱連橫、翻雲覆雨的高手往往善於利用人內心的陰暗面，把常人心中的小人喚醒，把他們的慾望極具放大，藉此達到自己的目的。
在為人做事時，以利誘之其實就是投人所好。如果能夠“投別人之所好”，辦事的阻力不僅會因此而減小，事情也會容易辦出色。“投別人之所好”就是抓住了對方心中的慾望之後想盡辦法地滿足他的慾望，然後為己所用。
人的慾望無非是金錢、名譽、美人、地位、權力等等。人非聖賢，孰能無弱，人的通病就是都“需要”別人的逢迎和謙遜。人活在世界上，都需要為自己的利益考慮。要想人替你辦事，那麼就要給他想要的東西。如西施、貂禪是以美人為誘餌，赤兔馬是以好物為誘餌，金錢為誘餌是常用的，你想殺人，那麼就要借刀，還有以名譽和地位為誘餌等等。像這樣的例子舉不勝舉。在人生當中如果可以做到以利誘敵，投其所好，在關鍵之處抓住對方的需求，從中探取出著手點，以此來達到自己的目的，從而取得成功，還是十分可取的。
在左宗棠還是個師爺的時候，曾經也是個心高氣傲的人物，他也因此得罪了當時的一個總兵，雖然這個總兵貪贓枉法，但怎麼說也是個二品官員，得罪了可沒什麼好下場。果然，左宗棠就被告上了朝廷，輕則有牢獄之災，重則是殺身之禍。所幸他的好友胡林翼盡心盡力地幫他，悄然啟動了一系列建立在私人關係網絡之上的非正式庇護機制。其中有一個法子就是靠郭嵩燾利誘潘祖蔭。潘祖蔭是很信任郭嵩燾的，所以郭嵩燾去見潘的時候，什麼也沒說，只是帶著三百銀票請潘去喝花酒。郭只是說：“今日請老兄具奏保舉一人，你肯不肯？”邊說邊把潘祖蔭灌醉，潘祖蔭正喝的不亦樂乎，又看到銀票嘩啦啦地響，煞是吸引人，所以哪來的拒絕之理，爽快地在保折上簽了自己的大名。後來，左宗棠為了報答潘祖蔭的保舉之恩，據說每年冬天送給潘的“炭敬”照例是一千兩銀子。這就是左宗棠的利誘之計。
“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。在利的誘惑面前，很少有人能抵抗的住。在現實生活中，人們見到的利誘權術，種類繁多，品種齊全。它們有的巧妙，有的笨拙；有的公開；有的含蓄，有的露骨；有的複雜，有的簡單……
春秋戰國時期，當時的霸主楚國發兵攻打絞國，楚軍有錢有勢，行動迅速。楚軍數萬人馬兵臨城下，氣勢旺盛，及其威武，絞國自知出城迎戰，凶多吉少，決定堅守城池。
但因為絞城地勢險要，易守難攻的特點，所以楚國雖然多次進攻，但均被擊退。兩軍相持一個多月。楚國大夫根據天時、地利及人和仔細分析了敵我雙方的情況，認為絞城只可智取，不可強攻。
他便向楚王獻上一條“以利誘之”的計謀。他對絞城進行深入地分析之後說道：“攻城不下，不如利而誘之。”他的計謀是：趁絞城被圍月餘，城中缺少薪柴之時，派些士兵裝扮成樵夫上山打柴運回來，敵軍一定會出城劫奪柴草。這樣，在開頭的幾天裡，讓他們得一些小利，等他們麻痺大意，大批士兵出城劫奪柴草之時，先設伏兵斷其後路，然後聚而殲之，乘勢奪城。
楚王卻擔心絞國不會輕易上當，屈瑕說：“大王放心，絞國雖小而輕躁，輕躁則少謀略。有這樣香甜的釣餌，不愁它不上鉤。”
楚王也認為很有道理，就依計而行，命一些士兵裝扮成樵夫上山打柴。絞侯聽探子報告有挑夫進山的情況，忙問這些樵夫有無楚軍保護。探子說，他們三三兩兩進出，並無兵士跟隨。絞侯馬上佈置人馬，待“樵夫”揹著柴禾出山之機，突然襲擊，果然順利得手，抓了三十多個“樵夫”，奪得不少柴草。這樣一連幾天，果然收穫不小。
絞侯對抓“樵夫”襲柴禾的事情開始“樂此不疲”了，卻不知道自己將成別人網中之物。絞國士兵出城劫奪柴草的越來越多。楚王見敵人已經吞下釣餌，便決定迅速逮大魚。第六天，絞國士兵像前幾天一樣出城劫掠，“樵夫”們見絞軍又來劫掠，嚇得沒命的逃奔，絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚軍的埋伏圈內。只見伏兵四起，殺聲震天，絞國士兵哪裡抵擋得住，慌忙敗退，又遇伏兵斷了歸路，死傷無數。楚王此時趁機攻城，絞侯自知中計，已無力抵抗，只得投降。
鬼谷子在《揣情篇》有言：揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。情慾必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外，故常必以其者而知其隱者，此所以謂測深探情。
簡短點說，所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去加大他們的慾望，他們既然有慾望，就無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理，就不能隱瞞住實情。
在辦公室裡，面對別人突然給的恩惠，要十二分的小心。它可能是一個圈套，一個陷阱，你一旦接受了那一點點小利，你就會身不由已，從此成為別人的奴僕，為別人實現其陰暗目的充當可悲的工具。它就像是毒品，最開始只是不好意思拒絕或者是無法抗拒誘惑，到後來就是欲罷不能了。所以，在此提醒，對同事或者上司以利相誘的作法必須小心識別和防範。只接受上級領導部門的獎勵，決不接受任何領導者個人的“獎勵”。
對於明顯異常的“獎勵”，諸如：受之有愧的獎勵，出格的獎勵、幹事之前的獎勵、“一點一點”的獎勵、突然慷慨大方的獎勵，都要進行認真細緻的剖析，好好探究一下，在這種“獎勵”背後，是否隱藏著領導者不可告人的動機和目的。對於一些手段十分隱蔽的利誘權術，在上過一兩次當以後，應該及時總結教訓，儘早懸崖勒馬，免得越陷越深，難以自拔。
凡是合理的獎勵，都是不怕曝光的；反之，凡是懷著個人目的的獎勵，都是見不得人的，怕見群眾的。因此，通過曝光來檢驗獎勵的合理性，有時不失為是一種行之有效的好辦法。
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