中國存在太多營銷炒作，依靠公關方式拉流量等事情，對於正常的宣傳報道，反而出現了錯誤的理解。比如，看到有創業者炒作一次就是10萬+，甚至還帶來了用戶的增長，還帶來了投資意向，其他創業者也躍躍欲試。
實際上，這樣早期爆款的創業者並沒有幾個能跑到最後；實際上，從最終的結果看，並沒有哪個成功上市後的企業當年是這樣起家的。
也就是說，在創業馬拉松過程中，太多人羨慕百米衝刺速度起步的創業者，甚至不在乎他們是否跑到了終點。
媒體曝光也是一項伴隨著創業的馬拉松項目，需要創業者正確的使用。
1、曝光的節奏
大家還記得馬佳佳嗎？當年特別特別火。熱愛90後的真格基金投資人徐小平給她投資說，人家這麼火，做什麼都有理。
但是呢？我相信馬佳佳一定還活得挺好的，但是徐小平的投資恐怕就獻給他熱愛的90後了。
當然，我們也見過更多的好的產品，因為沒有渠道缺乏曝光最終倒在了馬拉松的路上。
這兩件事說明什麼？沒有曝光當然會完蛋，曝光過度就會變成言過其實。最終也同樣會被用戶拋棄。
因此，不要覺得好像我需要曝光了，或者競爭對手有曝光我就要曝光，這樣的節奏根本就是錯誤的。
那麼，什麼時候應該去做曝光呢？我給出的建議是：當你做出了自己的產品，這個產品你能用一句話精確表達它的價值，而且在小範圍測試中取得了滿意的成績。這個時候，你可以考慮尋找一些曝光的渠道了。
2、無數次的練習
採訪過一個人，他說，我自己說大實話，希望你給我拔拔高。我很努力去做，但是，如果你自己不知道自己想要什麼，沒有人能該你你想要的東西。
沒有人天生就能搞定別人。如果有一個人把事情做得特別好，背後一定是一次又一次的練習。
比如，雷軍做小米之前，曾經和很多媒體人深度溝通，不斷的表達，看媒體人有沒有被說服，到底有哪些地方沒有說明白，怎樣講才能讓大家意識到問題的重要性。
當你選擇曝光的時候，是希望通過曝光，讓你的信息更高效的傳遞到目標用戶那裡。那麼怎麼才能做到這一點呢？除了產品好之外，準確有力的表達能幫你做到這一點。如果你自己不能做到這一點，就沒有權力指責別人聽不懂——對於路人，聽不懂他們就笑笑走了；但對於目標用戶，如果他們沒真的愛上這個產品，以後就不會再愛了。表達是一門細節的藝術，同樣的話，一句話把別人說笑，另一句話就把人說跳。
在這個過程中，你還可以不斷的鍛鍊自己的表達和控場能力。早期在不忙的時候，約幾個媒體人和業界的大牛（比如投資人或者行業顧問）一起喝茶聊天，探討行業熱點。慢慢鍛鍊自己提煉和聚焦的能力。一句話控場，能把話說到對方心裡，都是非常重要的事。
3、曝光什麼？
最好舉的例子就是手機產業了。
大家都知道羅永浩的曝光度，簡直隨便說啥都能火的節奏。但是，這麼大的曝光，手機卻賣不出去多少。當年“慶幸喬布斯死了”，想要來統治手機的那個人，到現在好像也轉型了？
其實還有很多大家可能忘了的，很多明星當年也出了手機。以為IP會帶來銷量，結果發現，IP最多帶來認知，並不會直接增加購買。
因此，我希望創業者能記住一句話：鎂光燈是給你的產品準備的。如果你的吆喝不是在賣產品，你的前景就不會很明晰。因為你聚焦的地方一開始就錯了。
喬布斯平常不參加活動不參加論壇也不外出社交，只有在產品發佈的時候他會出來講幾場，而且無一例外的，都是圍繞新產品。現在的庫克也是如此。如果喬布斯和庫克都是這樣做的，你出來講什麼創業乾貨，又不是賣產品的，最後有什麼意義呢？
4、迴歸初心，守正出奇
很多人認為自己不懂媒體，這很正常，畢竟是一個行業。但是不懂媒體的具體操作不意味著整個過程會偏離自己的初心。你始終還是要記得，你為什麼要來曝光，曝光的目的是什麼。
媒體的目標和你的目標並不一致，你始終要確保：寧可不發聲，也不能讓曝光偏離自己的航線。
寧可有一個人準確的報道了你的新聞，只有10個人看；也好過有人錯誤的解讀了你的產品引發全國轟動要好。當我回溯所有的成功，無論是微軟、蘋果，還是Facebook和谷歌，他們的成功都是因為他們做好了自己的產品，而非早期曝光多多。恰恰相反，早期他們都是寧可發廣告也不出來講話的。因為服務於賣家本身是建立品牌的前提。如果提前建立品牌而後續服務跟不上的話，最後只會自我毀滅。
因此，不必急於曝光，與媒體的對話，任何時候開始都不算晚。只要創業者記得自己的初心，然後守正出奇，未來就會進一步，然後更進一步。
閱讀更多 A輪創投 的文章
