此篇文章依舊是延續上兩篇文章，講的是“營銷思維之“道、法、術”——第一篇：道”。在前兩篇文章中詳細描述了“道”在營銷中的地位，以及戰略戰術，並且詳細舉例了戰略四種形態的運用方法。
營銷思維之“道、法、術”
今天這篇文章也是戰略戰術中必不可少的知識內容，“定位”，一場營銷仗打的成不成功，或是說一個企業是否能有更好的發展，“定位”是非常重要的。
一、定位: 定位是如何在潛在顧客的心智中實現差異化，從而獲得認知優勢。
那定位是什麼？其實定位在我看來就是找空位，就是你這個行業內容在還沒有被佔據的時候提前進行入駐，定位不是侷限性的，它可以是產品、服務、市場、人物、職業等等，定位是不受限制的，這就是定位。
上篇文章講到細分市場然後進行地位，為什麼細分市場呢，這就是在找空位，給自己設定合理的賣點，並且佔據此部分市場人群。處於領導者或是跟隨著怎麼樣定位呢？定位如何應用在營銷市場中呢？
領導者定位：建立領導者地位的主要因素是搶先進入人們的心智。
跟隨者定位：忌滿足所有人的需求，如果不作出取捨，在激烈的市場營銷中很難取勝。
如何尋找心智中的定位呢？之前講過了，只有成為第一才是成功進入心智的捷徑，那下面我們看下哪些方法可以成功進入人們的心智。
1、“關聯”定位法：如果一家公司不是第一，則他一定要儘早佔據第二的位置，我們可以和第一位進行關聯，它是我也是法則。
2、“非可樂”定位法：非可樂定位法通過把產品與已經佔據潛在客戶心智的東西聯繫到一起，把“七喜”確定為可以替代可樂的一種飲料，而且“七喜”不含咖啡因。
3、尺寸空位：智能手機的普及，引發了等多對尺寸的需求，最早進入大屏手機的三星，賺翻了。
4、高價定位：人們心智中普遍認為價格高的就是好的。
5、低價定位：小米以高性價比，低價的策略打入市場。
6、其它空位：比如性別、年齡、職業、感受等
定位的方式是非常多的不止這些，不要被侷限，我們要根據自己的行業情況，公司情況以及產品客戶進行細分，然後選擇定位方式。
二、如何贏得心智之戰——定位實現4步法：
第一步：分析整個外部環境，確定”我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麼”。
第二步：避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確定品牌的優勢位置——定位。
第三步：為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。
第四步：將這一定位整合進運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。後期會有一節課講人群分析，這裡不詳細做介紹。
三、應對競爭、變化與危機的戰略營銷之道
這裡講的是我們的定位不是一成不變的，定位一定要遵從市場原則，定位出現了過時落伍、被其他企業超越了（膠片機、數碼相機就是典型的例子，這裡不多說了），這個時候就要重新定位，為大家引入一個重新定位的概念，
重新定位：公司必須通過給已經佔據人們心智的競爭對手重新定位來創建空位。
我們在文章開篇的時候也講過重新定位，“非可樂”定位法，它就是典型的重新定位的方式。同為飲料，在競爭不過可口可樂時，我對自己的產品進行了重新的定位，可口可樂含有咖啡因，而百事重新定位的人群就是不能喝及不想喝含有咖啡因的這部分人，那他們就可以喝七喜，同是碳酸飲料但是我不含咖啡因。
這就是給競爭對手重新定位，然後來給自己創建空位。對自己進行了重新定位。這就是順應市場變化，一是給競爭對手重新定位，二、是給自己重新定位，具體採用哪種方法定位要根據公司的具體情況。
重新定位是如何調整心智中的認知，這些認知可以是關於你的，也可以是關於競爭對手的。重新定位的關鍵在於為自己建立起正面定位。
未完待續，跟多內容關注頭條號：SEM思維
閱讀更多 SEM思維 的文章
