此篇文章依旧是延续上两篇文章，讲的是“营销思维之“道、法、术”——第一篇：道”。在前两篇文章中详细描述了“道”在营销中的地位，以及战略战术，并且详细举例了战略四种形态的运用方法。
营销思维之“道、法、术”
今天这篇文章也是战略战术中必不可少的知识内容，“定位”，一场营销仗打的成不成功，或是说一个企业是否能有更好的发展，“定位”是非常重要的。
一、定位: 定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。
那定位是什么？其实定位在我看来就是找空位，就是你这个行业内容在还没有被占据的时候提前进行入驻，定位不是局限性的，它可以是产品、服务、市场、人物、职业等等，定位是不受限制的，这就是定位。
上篇文章讲到细分市场然后进行地位，为什么细分市场呢，这就是在找空位，给自己设定合理的卖点，并且占据此部分市场人群。处于领导者或是跟随着怎么样定位呢？定位如何应用在营销市场中呢？
领导者定位：建立领导者地位的主要因素是抢先进入人们的心智。
跟随者定位：忌满足所有人的需求，如果不作出取舍，在激烈的市场营销中很难取胜。
如何寻找心智中的定位呢？之前讲过了，只有成为第一才是成功进入心智的捷径，那下面我们看下哪些方法可以成功进入人们的心智。
1、“关联”定位法：如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，我们可以和第一位进行关联，它是我也是法则。
2、“非可乐”定位法：非可乐定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起，把“七喜”确定为可以替代可乐的一种饮料，而且“七喜”不含咖啡因。
3、尺寸空位：智能手机的普及，引发了等多对尺寸的需求，最早进入大屏手机的三星，赚翻了。
4、高价定位：人们心智中普遍认为价格高的就是好的。
5、低价定位：小米以高性价比，低价的策略打入市场。
6、其它空位：比如性别、年龄、职业、感受等
定位的方式是非常多的不止这些，不要被局限，我们要根据自己的行业情况，公司情况以及产品客户进行细分，然后选择定位方式。
二、如何赢得心智之战——定位实现4步法：
第一步：分析整个外部环境，确定”我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步：避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确定品牌的优势位置——定位。
第三步：为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步：将这一定位整合进运营的方方面面，特别是传播上要有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。后期会有一节课讲人群分析，这里不详细做介绍。
三、应对竞争、变化与危机的战略营销之道
这里讲的是我们的定位不是一成不变的，定位一定要遵从市场原则，定位出现了过时落伍、被其他企业超越了（胶片机、数码相机就是典型的例子，这里不多说了），这个时候就要重新定位，为大家引入一个重新定位的概念，
重新定位：公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
我们在文章开篇的时候也讲过重新定位，“非可乐”定位法，它就是典型的重新定位的方式。同为饮料，在竞争不过可口可乐时，我对自己的产品进行了重新的定位，可口可乐含有咖啡因，而百事重新定位的人群就是不能喝及不想喝含有咖啡因的这部分人，那他们就可以喝七喜，同是碳酸饮料但是我不含咖啡因。
这就是给竞争对手重新定位，然后来给自己创建空位。对自己进行了重新定位。这就是顺应市场变化，一是给竞争对手重新定位，二、是给自己重新定位，具体采用哪种方法定位要根据公司的具体情况。
重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
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