04.09 被美团收购,摩拜模式没能熬过“倒春寒”

被美团收购,摩拜模式没能熬过“倒春寒”

在马云明确反对摩拜和ofo合并后,摩拜被收购,几乎早就是很难避免的事。只是被谁收购而已,滴滴、美团,还是其他。最终股东们选择了美团。

很难说摩拜失败了,但摩拜之前的商业模式确实失败了。

失败一:很难持续的高投入。

共享单车最大的看点是摩拜和ofo的竞争,两者采取了不同的路线,摩拜单车质量更高,因而成本也要高很多,而ofo通过大量低成本单车迅速扩大占有率。摩拜要跟,就需要更大的投入。而在资本退潮后,失去外部支持的摩拜高投入很难持续。

失败二:高成本投入没有带来高营收。

到目前为止,共享单车一直在烧钱,无论是倒了的,还是还活着的,没有一家建立起自己的盈利模式。按使用次数或时间收费,在激烈竞争情况下,实际并未做到,基本还是用得越多,赔得越多。广告费更是雷声大雨点小。在寒冷的冬天,共享单车使用率较低,基本清理了对手的摩拜和ofo联手想将月费提高到一个合适的水平(这还被网友和反垄断专家质疑垄断)。不料,阿里巴巴和滴滴来搅局了。春天很可能又是一个“免费骑行”的时代。对摩拜来说,如果高投入没有带来高营收,不能实现资金的良性循环。

失败三:共享单车“重资产”很难保证收益率。

其实,共享单车虽然使用率扫码、移动支付,但其一点不像一个互联网服务,“重资产”,几亿、几十亿的投入。“高运维成本”,这个一直被忽略,甚至在初期认为,无需运维,需求是双向的“车可以自己回去”,但北京大望路的车海证明,共享单车的潮汐现象非常明显,公司需要提供“逆向物流”,此外,共享单车毁损率并不低。

而阿里巴巴和滴滴的入局,让摩拜的运营迅速恶化。因此,股东大多摩拜支持并入美团,是可以理解的。有可能成为阻力的早期投资者还获得了非常不错的现金回报。

摩拜被收购了,但“重资产”、“高运维成本”还在,且在共享单车企业中也普遍存在,如果业内企业不能达成共识,没有逐步建立起收费模式,在已经实现规模经营后,还靠资本输血发展,这个行业将很难持续。“重资产”的摩拜只是早一些遇到危机而已。


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