農業是國民經濟的基礎，但直接從事農產品生產的農民在市場上缺乏話語權，尤其是議價權，一旦市場出現波動，受影響最大的還是普通農民。面對農產品滯銷，“悲情牌”往往成為輿論反應的路徑。人們同情普通農民的遭遇，很多案例被媒體報道後，當事人多少能夠獲得一些幫助。
然而，如果農產品滯銷之後總是見到“悲情牌”，久而久之就可能讓公眾陷入疲勞或麻木。今年5月，一位滿臉憂愁的大爺火了，他賣什麼，什麼就“滯銷”，原來，許多地方不同“滯銷產品”的宣傳頁面都用了這位大爺的照片……有地方政府發佈聲明稱，如此打“悲情牌”營銷水果，給當地果業品牌形象造成了嚴重影響。
今天橙子滯銷，明天荔枝滯銷，即便公眾的善意不被惡意透支，“悲情營銷”也遲早會遭遇傳播瓶頸。顯然，探尋一條常態化的解決之道，緩解因農產品產量變化造成的價格波動，才是破解農產品滯銷困局的根本方法。
雖然農產品在產地跌到地板價，但在銷售地價格波動未必有多大。例如，在浙江寧波市場上，今年荔枝批發價格整體比去年同期下降20%左右，並未達到“腰斬”的程度。其實，荔枝面向消費者的價格，受運輸成本、人工、場租、銷售加價率等綜合因素影響，產地收購價僅僅是一個方面。很多農產品滯銷，並不是市場完全沒有需求了，而是市場需求沒有被充分激發出來。
電子商務時代，通過電商平臺解決農產品滯銷問題，就不失為一個好思路。據報道，京東集團建立的農產品滯銷幫助中心，就帶動了廣西欽州等地的荔枝銷售，幫助雲南麗江永勝縣、寧蒗縣等地解決了數千噸紫皮大蒜的滯銷問題。傳統市場是粗放的，電子商務技術的應用，能精細化地對接生產與銷售，從而減少穀賤傷農的悲劇。在產地大量收購滯銷農產品，在網店上開展大規模促銷，這種基於大數據技術的銷售模式，是傳統的“小農經濟”難以想象的。
農產品滯銷怪圈不僅在國內存在，在國際市場上，同樣是一個週期性出現的普遍問題。在一些發達國家的農村地區，農民之間會成立農產品協會，分享銷售信息，維護市場秩序。解決農產品滯銷，最根本的方法是擴展農產品銷售渠道，讓農民獲得主動權。
政府和行業協會適當的引導也尤為重要。京東創始人劉強東就呼籲地方政府不要盲目發展水果產業，他認為，“信息不對稱”是農產品滯銷的重要因素。一些地方政府在缺乏紮實市場調研的情況下，一窩蜂地在本地推動種植某種農產品，結果在上市後出現供過於求的局面。政府在制定農產品發展政策時，必須對市場有理性的認知和預判。
多年來，農產品滯銷早就不是新鮮話題。農產品滯銷，讓每一個有同情心的人感到痛心，誰都希望為受損失的農民撐腰鼓勁。但是，靠同情做出來的生意不會長久，只有熟悉市場規律，掌握現代技術，才有可能走出“穀賤傷農”的週期律。
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