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第一、點擊率
1)選出你產品5個精準詞,並且搜索指數比較高的關鍵詞,放入直通車中,儘量卡到首頁
2)直通車輪播展示無線端首頁,每次4張圖測試,分別以50個點擊或者5000個展現進行測試主圖點擊率,留點點擊率最高的主圖並且高於行業點擊率1.5倍。
3)第一張主圖為點擊率,2-5張可以用產品賣點,曬圖買家秀,細節圖,營銷圖,文案圖,白底圖作展示。
1)分不同客單價區間分析主圖,從色調、角度、光線、拼接不同進行分析
2)並且得出結論,做出4-8組主圖,一組4張,
3)以一張圖5000展現或者50個點擊進行輪播無線端展示。
4)得出一張行業點擊率均值1.5倍的主圖。
二、轉化率
1)參考5個指數最高的關鍵詞在直通車數據透視裡面的均值轉化率
2)市場行情搜索關鍵詞篩選類目大詞,精準5-10個算最近7天平均轉化率
3)(直通車轉化率+市場行情支付轉化率)/2=你要的
4)新品期>爆發期>穩定器>衰落期
5)新品前期轉化率不低於行業均值的2倍,中期高於行業均值,後期與行業均值等同。
三.收藏加購率
1)參考市場行情-行業大盤你的產品所屬的2.3級類目的最近7天訪客數和收藏人數加購人數的比例。
2)行業均值=收藏、加購人數/訪客數*100%
3)流量打開之前,沒有參考數值
流量打開之後,按行業均值1.5倍
流量爆發,按行業均值
流量穩定,不考慮收藏加購率
四、直通車輔助
1)前一週:前三天或者產品上架前一週測圖期
2)第一週主要為拉直通車基礎權重,建立在點擊率高於行業均值的前提下
3)統計並且計算行業top前10名最近7天的直通車流量佔比
4)如果top推廣付費佔比10%,前2周做到20%以上,並且保證直通車的點擊量和轉化率穩定。
5)2周之後付費推廣佔比在行業的1.5倍左右則為:行業平均10%,我們控制在15%,持續兩週。
6)28天后推廣付費預算控制在行業均值左右。
備註:
如果想做定向,一般在一週到2周關鍵詞穩定都上十分,這個時候可以打開定向,等定向有數據,慢慢降低關鍵詞出價,增加溢價。這樣就可以把權重加到定向上。開定向展現量會多,但是點擊率會是關鍵詞直通車的一半。
有時間關係,今天就寫到這裡,有新的問題可以隨時找我。
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