貧窮真會限制想象力！
當很多人還在抱怨“農業不賺錢”之時，這片希望的田野上，已經悄然擠滿了各路大佬和各行新貴的身影。
這些身影不僅包括聯想、萬達、萬科、綠城、銀泰、碧桂園等傳統企業巨頭，也包括阿里、網易、京東等互聯網新貴。還有褚時健、柳傳志、潘石屹、任志強等“大佬”以個人名義玩得不亦樂乎。
當新老資本巨頭和行業“大佬”一起登臺之際，我們是時候打消“農業是否賺錢”的疑慮了。
這時更應關心的是：這輪“資本下鄉務農”，它的特點是什麼、方向是什麼、帶來的影響有哪些、我們該如何應對？
1、資金動態：新技術，新消費
如果說十年前的資本下鄉更多是想“以規模換效率”取勝的話，這輪資本入局的槍口則一致調整方向：通過新技術植入，打造高品質產品，以滿足消費升級的需求。
比如劉強東的“跑步雞”、比如丁磊的“未央豬”、比如馬雲的“人工智能豬”……
應該說，在中產崛起帶動的消費升級背景下，“通過供給側改革，以技術革新帶動產品升級”——這些巨頭的市場敏感度足以讓人點贊，一出手就是“打蛇打三寸”。
市場是最好的證明。2017年3月，不差錢的丁磊開啟味央豬肉眾籌，3天時間就完成了原定“20天眾籌1000萬”的目標。劉強東的“跑步雞”，在京東生鮮上一出現，也是處於“秒清”狀態。
2、戰略佈局：立足自身資源和優勢
這些大資本進軍農業，看似是跨界，實則更多是自己產業鏈的一種廣義延伸。
不管是網易養豬、京東養牛/雞、還是阿里養豬，目的只有一個，即掌控上游資源，以更好地服務於其他核心業務，從而為集團的戰略提供支撐。
比如，劉強東最初做大米，後來做跑步雞，其實和京東的生鮮戰略緊密相關。對馬雲而言，用AI技術養豬，提升豬的檔次。等豬出欄後，就可以通過天貓超市、三江購物、盒馬鮮生等渠道售賣。這也是一個新零售的閉環。
總之來說，這些資本進軍農業，大多並不是進入完全陌生的領域，而是立足自身資源和優勢，去“改良”舊有農業模式，並和自己業務形成互補。因此，他們的未來也頗為可期。
3、產業方向：智慧農業+優特農產品+產業鏈
資本入局，立足自己技術優勢，瞄準消費升級的風口，而具體的產業方向，可以概括為：智慧農業、優特農產品以及完整產業鏈。
比如今年4月，京東宣佈，將以無人機農林植保服務為切入點，整合京東集團物流、金融、生鮮、大數據等能力，搭建智慧農業共同體，同時打造旗下首個農場品牌“京東農場”。
比如碧桂園進軍農業，就把目標清晰定位於“優特農產品”。楊國強喊出口號，要在全世界範圍找沒有金屬汙染、農藥殘留、貨真價值的東西，打造“鳳凰優選”社區店，提供給全國400萬業主，利潤不超過1%。
聯想和阿里則是打造產業鏈的代表。相比聯想以單品水果為突破，阿里更想發揮自己的平臺優勢，從產業鏈升級、物流服務、農村產業金融、跨境電商、原產地採購、線上營銷等環節，打造從產源地到消費者的全程閉環。
實際上，這三個產業方向，不僅符合國家戰略，也是當下農業轉型升級的方向和突破口。巨頭通過各自優勢從不同切口入局，不失為智慧的選擇。
4、市場機制：告別圈地和騙補
事實上，傳統巨頭進入農業的前景，始終有人持懷疑態度。這種態度的來源有兩個。
一個是：一聽說巨頭進軍農業，第一印象就是，他們是不是要圈地，或者套補貼。坦白講，這種懷疑和擔憂是由於太多的“前車之鑑”，但是放到目前這些企業身上確實不合適。
比如最早網易丁磊養豬時，有人按照宣傳的“基地建成後養1萬頭豬”推算，1200畝地，每頭豬平均佔地將達到80平方米，簡直可以“牧豬”。因此當時就有人懷疑其真實目的是圈地做地產。當然七年後這種懷疑已經不復存在。
至於騙補貼，基本屬於“窮人思維”。對於馬雲和劉強東們而言，且不說這些補貼相比企業體量而言微不足道。單論潛在的財務和輿論風險，他們都不大可能冒險。
對前景懷疑的第二個來源，是認為這些巨頭都是外行，壓根不瞭解農業，很容易“水土不服”。這個觀點的標配佐證是：恆大農業。
但就如上文所述，現在巨頭進軍農業，多數不會對產業鏈各環節“大包大攬”，更多是優勢互補合作。
馬雲在農業領域的佈局也不算少，但是他們沒有真正切入農業的生產環節，所有的項目都基於大數據、互聯網去運作。包括養豬，也是和傳統養豬巨頭去合作。
這種優勢互補的合作，就大大降低了“不懂行”的風險。像聯想旗下的佳沃農業，發揮投資和運營優勢，短短几年，就成為中國最大的水果全產業鏈企業。
當然，是商業就有風險。像恆大那般涉足產業鏈過長的教訓，現在的巨頭也都在極力避免。
5、帶來影響：淘汰整合加速，行業大變革
相比普通莊主和政府以及村民之間的艱難博弈，農業龍頭、互聯網寡頭、地產巨頭、文旅集團、金融新貴紛紛搶灘農業農村時，他們面對地方政府、村民顯然更有議價能力，也更能整合資源。
最明顯的表現，這些巨頭在進入某個地區時，基本都是黨政一把手的“座上賓”。所在項目也多數是“一把手”親抓的重點工程，由專項小組全方位服務，”能給到的政策要落實，不能給到的政策也想辦法爭取”。
這種背景下，行業必然形成大魚吃小魚、快速吃慢魚的大洗牌。對一個區域而言，有限的資源將重新有側重地分配，傳統市場紅利下“每個人都有生存空間”的局面將徹底打破。行業也將迎來新一輪大淘汰、大整合的大變局。
6、我們該如何應對？
在行業變革重組的“大戲”中，那些巨頭無疑是絕對的“主角”。作為中小農業從業者、普通農場主，無論是資金、技術、品牌、渠道、政策紅利等各種維度，都處於被“秒殺”地位。這時，除了被擠垮和吞併，我們還有哪些選擇？
事實上，在一個成熟的森林生態中，喬木、灌木、草本等植物，各自都有自己的生存空間。它們的關係，看似競爭，實則是相互協調從而達到生物群落的穩定性。
大資本農業、普通農場以及小農經濟之間，也應是類似狀態。尤其在現在消費多元化的社會中，也只有如此，我們的農業才能進入穩定的和諧階段。
作為普通農場，我們當然不能跟大資本“硬碰硬”。很多農場一味宣稱自己產品“品質好”，這其實就是和大資本正面交鋒。
你的獼猴桃品質再好，更多高端用戶也會選擇聯想佳沃的奇異果。你的柴雞再貨真價實，也不如京東跑步雞的“計步器”帶感。
那麼，我們的差異化“空隙”在哪裡？答案就是：場景化體驗帶動在地化銷售。
相對於大資本的“標準化”，普通農場的優勢是“非標準化”的場景體驗活動。
如果我們能夠打造一種自然時尚的社交情感記憶空間，讓遊客在體驗中增加對產品的“情感連接”，從而帶動產品在地化銷售以及品牌沉澱，這就是一種大資本“看不上”又“做不到”的空間。
當狼來了的時候，有人看到的是危機，也有人看到的是與狼共舞的契機。
作者：徐一刀（參見莊主·休閒莊園頂層設計研究院/首席架構師）
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